◆ 銳仕方達(dá)成立于2008年，現(xiàn)在在全球大概有一百多分/子公司，全職團(tuán)隊(duì)超過(guò)2700人，是整個(gè)中國(guó)本土最大的獵頭公司，主營(yíng)的核心業(yè)務(wù)就是幫助成長(zhǎng)型的企業(yè)和一些大型的集團(tuán)公司招聘中高級(jí)人才。

 

◆ 整個(gè)行業(yè)，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和高科技的崛起，打破了傳統(tǒng)的信息不對(duì)稱，所以我們正在面臨著科技甚至人工智能的沖擊。我們公司也在積極思考下一步該怎么做。

 

◆ 整個(gè)顛覆性的沖擊，我們還在觀察。都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)把獵頭這個(gè)生意給革命掉，但是通過(guò)我這些年（的觀察），我們發(fā)現(xiàn)招聘網(wǎng)站或者是社交網(wǎng)站，只是在信息的獲取上有一些高效的地方，但是真正的獵頭，需要有很強(qiáng)的專業(yè)性。而且高端的人才，他們?cè)谡夜ぷ鞯臅r(shí)候，特別注重自己的隱私保護(hù)，他基本上都不會(huì)在任何的招聘網(wǎng)站和社交網(wǎng)站去投遞簡(jiǎn)歷。所以獵頭這個(gè)行業(yè)的存在，有一定的必然性。

 

◆ 目前整個(gè)市場(chǎng)有個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，大家認(rèn)為找工作就應(yīng)該去招聘網(wǎng)站，但其實(shí)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘只有大概80到100億的市場(chǎng)，也就是說(shuō)線下獵頭招聘市場(chǎng)是線上網(wǎng)絡(luò)招聘的5倍。未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是說(shuō)誰(shuí)能夠給誰(shuí)找到工作的競(jìng)爭(zhēng)，而是看誰(shuí)的服務(wù)更專業(yè)，誰(shuí)的品牌更容易讓別人信賴。

 

◆ 坦白來(lái)講，整個(gè)中國(guó)獵頭行業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)很差，我對(duì)我們自己都不滿意。那么，我也正在努力，尤其是改善C端求職過(guò)程中的各種各樣很痛苦的節(jié)點(diǎn)，還有企業(yè)在招聘的過(guò)程中種種不爽的地方。目前中國(guó)的職場(chǎng)處于一個(gè)混沌階段，需要有一支很強(qiáng)大的力量往前推進(jìn)。

 

◆ 之前我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，在中國(guó)，超過(guò)一千人的公司都沒(méi)有。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，獵頭顧問(wèn)的業(yè)績(jī)?cè)诔^(guò)一百萬(wàn)以后，他們就極其容易分裂出去再開(kāi)一家獵頭公司，因?yàn)殚T檻很低。

 

◆ 最后我發(fā)現(xiàn)阻止獵頭公司做大的核心原因，就在于利益分配不均，導(dǎo)致了優(yōu)秀人才的迅速流失。我們?cè)?010年7月份的時(shí)候，獨(dú)創(chuàng)了CPM合伙人體制，鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。目前我們?cè)谌虻?5家分/子公司，全部是我們內(nèi)部孵化出來(lái)的合伙人。讓優(yōu)秀的人才像滾雪球一樣越滾越大、越滾越大。

 

◆ 其實(shí)銳仕方達(dá)在創(chuàng)造分配體制之外，我們還要給他更多的支持，比如說(shuō)我們要給更先進(jìn)的IT信息系統(tǒng)支持，很強(qiáng)的品牌輸出，還有企業(yè)文化的建設(shè)，甚至我們?cè)?a href="http://www.linzhigo.com/ziben/" target="_blank" class="keylink">資本市場(chǎng)也有考慮。也就是說(shuō)，在銳仕方達(dá)創(chuàng)業(yè)、做合伙人，比他單獨(dú)出去開(kāi)公司要賺的多。

 

◆ 在前幾年的時(shí)候，整個(gè)獵頭行業(yè)它是由西方引入中國(guó)的，隨著中國(guó)本土民營(yíng)企業(yè)快速崛起，現(xiàn)在中國(guó)民營(yíng)的獵頭公司已經(jīng)成為整個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)。但是坦白講，銳仕方達(dá)目前不到2%（的市場(chǎng)份額），也就說(shuō)目前整個(gè)中國(guó)的獵頭市場(chǎng)正處于散兵作戰(zhàn)、各自為營(yíng)的一個(gè)非?；靵y的階段，有接近3萬(wàn)家公司來(lái)瓜分整個(gè)500個(gè)億左右的獵頭市場(chǎng)。

 

◆ 早一批的獵頭創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)不在這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)精耕，他們也感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)做不大，但是我不這樣認(rèn)為。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)存在這么大的空間，我認(rèn)為未來(lái)銳仕方達(dá)做到10個(gè)億、100個(gè)億都是有可能的，就看你如何去做，帶領(lǐng)什么樣的團(tuán)隊(duì)，有什么樣的力量能推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

 

◆ 最近5年內(nèi)銳仕方達(dá)連續(xù)保持接近100%的增長(zhǎng)。我的目標(biāo)是在2025年的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)中國(guó)獵頭市場(chǎng)20%的市場(chǎng)占有率，也就是100個(gè)億的營(yíng)收。

 

◆ 那么靠什么去推動(dòng)？第一是靠科技，銳仕方達(dá)有很強(qiáng)大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因。因?yàn)槲易约罕旧硎亲龌ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理出身的。用什么去驅(qū)動(dòng)這個(gè)行業(yè)？除了合伙人體制，還有就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。第三，要有很強(qiáng)大的文化基因。這個(gè)是沒(méi)有捷徑的。第四，就是資本的力量。

 

◆ 這也是我來(lái)后E學(xué)習(xí)的初衷，希望在這個(gè)平臺(tái)上獲取更多的管理知識(shí)、中國(guó)文化，以及資本領(lǐng)域的一些知識(shí)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)加科技加資本的驅(qū)動(dòng)，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)有個(gè)新的發(fā)展氣象。

 

◆ 坦白講，之前我已經(jīng)學(xué)了很多商學(xué)院的課程，后E的課程與他們的不同點(diǎn)在哪里？在于強(qiáng)調(diào)中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓。

 

◆ 我印象最深的是在海南三亞，于曉飛老師用一種非常幽默詼諧的講課手法，把枯澀難懂的《金剛經(jīng)》講的每個(gè)人都非常容易理解，而且給了我巨大的能量；在廣州，張其成老師給我們講授《黃帝內(nèi)經(jīng)》，把精、氣、神這三個(gè)字講到每個(gè)人心坎里去了。

 

◆ 緊接著我們?nèi)ヌ旖颍?a href="http://www.linzhigo.com/professor/guoxue/mba_42998.html" target="_blank" class="keylink">楊立華老師為我們講授了《論語(yǔ)》和儒家的一些思想，讓我們非常受益，里面很多金句我還記得——“生命并不是因?yàn)槟阌绣X而精彩，生命并不是因?yàn)槟阕隽硕啻笫聵I(yè)而精彩，生命是因?yàn)閵^斗而精彩”。當(dāng)時(shí)我們聽(tīng)得不過(guò)癮，又去北京的首都機(jī)場(chǎng)加一堂課，用兩天的時(shí)間講生命的意義是什么。那句金句我至今記憶猶新——“生命的意義就是在你活著的時(shí)候，努力去創(chuàng)建一個(gè)你理想的世界”。這句話來(lái)自于中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典《禮記》，在人生的重要關(guān)口給予我們很重要的指引。至今為止，我出差的時(shí)候還帶著楊立華老師那本論語(yǔ)翻譯，真的非常棒。

 

◆ 今天我學(xué)到了中國(guó)的書(shū)法是整個(gè)中國(guó)文化的核心。以前我認(rèn)為畫(huà)是精髓，但是今天給我了耳目一新的感覺(jué)，我對(duì)中國(guó)的書(shū)法有了重新的認(rèn)識(shí)。

 

◆ 在后E，讓我第一次體驗(yàn)到了中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力。因?yàn)橐郧拔覀冏x了很多西方的商學(xué)院，坦白來(lái)講，很多案例太老了，也就是出去轉(zhuǎn)一圈，去學(xué)校里體驗(yàn)一下，但是真正能留在自己腦海里的東西很少，但是在后E，你看我現(xiàn)在能夠脫口而出，就足以說(shuō)明它對(duì)我的影響有多大。