分享嘉賓：邢品玲
邢品玲，貝貝拉姆母嬰連鎖創(chuàng)始人，企業(yè)社群應(yīng)用專家，北清智庫商學(xué)院特聘導(dǎo)師，榮獲“2016年中國(guó)孕嬰童行業(yè)年度卓越領(lǐng)袖人物”。親手創(chuàng)造了貝貝拉姆從0家變成5000家的帝國(guó)神話，并計(jì)劃在2018年年底突破10000家連鎖加盟店。
分享嘉賓：牛恩坤
牛恩坤，中國(guó)酒業(yè)根據(jù)地模式創(chuàng)始人亮劍營(yíng)銷咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，北清智庫商學(xué)院特聘導(dǎo)師。2016年9月推動(dòng)湯家老坊上市，開發(fā)客戶14家，銷售額達(dá)1400萬。2016年11月助推消時(shí)樂山楂爽上市，開發(fā)客戶700家，銷售額達(dá)8000萬。
6月24日，邢品玲老師和牛恩坤老師應(yīng)邀來到北京大學(xué)，進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)EMBA新模式總裁班實(shí)戰(zhàn)社群專題研討，近100家企業(yè)的總裁及管理人員參與本次課程。
上課前，學(xué)員們自覺將手機(jī)放入養(yǎng)“機(jī)”場(chǎng)
首先，邢品玲老師以“貝貝拉姆”的社群成功經(jīng)驗(yàn)教授大家社群建立針對(duì)的三大群體，如何增強(qiáng)社群的活躍性以及如何通過社群創(chuàng)造利益。邢品玲老師的觀點(diǎn)新穎獨(dú)到，深受學(xué)員們的喜愛！
有過多年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)的牛恩坤老師對(duì)“湯家老坊”和“消時(shí)樂山楂”兩個(gè)不同社群案例進(jìn)行對(duì)比分析?？偨Y(jié)出如何賣貨、如何聚粉、如何建平臺(tái)以及突破區(qū)域市場(chǎng)的五個(gè)圈層等干貨。
本次主題研討的內(nèi)容大致有社群針對(duì)的三大群體有總?cè)骸⒔?jīng)營(yíng)客戶及所需客戶?？?cè)杭粗黝}群，包括銷售群、財(cái)務(wù)群及客服群等。經(jīng)營(yíng)客戶群包括老板群、店長(zhǎng)群幾員工群。群內(nèi)不活躍因?yàn)橹黝}不明確，為了激發(fā)群體能動(dòng)性，我們應(yīng)該傳遞活力及學(xué)習(xí)力，如公司專業(yè)知識(shí)、文化、心態(tài)知識(shí)及養(yǎng)生等。除了擬定主題，我們還需要用文化感染客戶，用家文化愛客戶，用學(xué)校文化陪伴客戶成長(zhǎng)、用部隊(duì)文化讓客戶成為營(yíng)長(zhǎng)。
如何賣貨？先做認(rèn)知、后做推廣、持續(xù)影響。如何聚粉？老板員工齊發(fā)動(dòng)，同心合力做勢(shì)能。如何建平臺(tái)？找到杠桿、放大資源、構(gòu)建生態(tài)。突破區(qū)域市場(chǎng)的五個(gè)圈層，即新勢(shì)力圈、親友圈、傳播圈、大眾圈及商業(yè)圈。
經(jīng)過一天的高強(qiáng)度學(xué)習(xí)，學(xué)員們收獲頗豐，為了能將理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)院最后安排了“設(shè)計(jì)社群落地行動(dòng)計(jì)劃”這一環(huán)節(jié)。讓學(xué)員探討組內(nèi)某個(gè)項(xiàng)目的背景及優(yōu)勢(shì)，社群落地步驟、其他隊(duì)員予以提問、導(dǎo)師最后給予點(diǎn)評(píng)。各組學(xué)員激烈討論，導(dǎo)師認(rèn)真點(diǎn)評(píng)，為明天案例分享做著準(zhǔn)備！
天色漸晚，學(xué)員們終于結(jié)束了一天辛苦的學(xué)習(xí)，上升期都不是容易的，但經(jīng)歷過總有不一樣的收獲！你們是最棒噠！
