清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新 營(yíng)銷 管理 高級(jí) 研修班 將于11月18日在清華大學(xué)開(kāi)課，如果您在從事?tīng)I(yíng)銷工作，而又需要提升自己，那么這個(gè)課程是您不容錯(cuò)過(guò)的課程，歡迎您來(lái)參與我們的課程，咨詢電話：010-62797895

《打造高 績(jī)效 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 主講： 趙常樂(lè)    上課時(shí)間：11月18日 上課地點(diǎn)：清華大學(xué)

【課程收益】                                                          
 學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓營(yíng)銷管理者能夠更勇于承擔(dān)
 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練技巧，幫助營(yíng)銷管理者提升團(tuán)隊(duì)能力
 學(xué)習(xí)激勵(lì)技巧，掌握人性心理變化規(guī)律，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)信心與凝聚力
 學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 管控 技巧，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行意識(shí)與戰(zhàn)斗力
【課程大綱】

引言  悟性高低決定成就大小 一、 萬(wàn)法皆有門(mén)，入門(mén)萬(wàn)法生  外行看熱鬧 內(nèi)行看門(mén)道  悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)  自我崛起，根源為先  重新開(kāi)始：未既卦的啟示  坤卦啟示：承擔(dān)多少成就多大 二、 有效的團(tuán)隊(duì)管理思維  管理的“根源”問(wèn)題  中學(xué)為體，西學(xué)為用  中國(guó)陰陽(yáng)管理之道  內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式  四種管理思維的區(qū)分  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的五階段管理  什么樣的業(yè)務(wù)員最忠誠(chéng)？ 三、 五子登科建隊(duì)法與解析  團(tuán)隊(duì)的最高境界:志同道合  七種類型人才的管理策略  形式可以簡(jiǎn)單,儀式必須偉大  四維度搭建事業(yè)的平臺(tái)  定位:選擇比努力更重要  區(qū)分:特立獨(dú)行不同凡想  趙子營(yíng)銷兵法13招

四、 打造完善的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)  高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征  打造團(tuán)隊(duì)精神的目的  四種團(tuán)隊(duì)與管理方式  團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感建設(shè)  激勵(lì)的原則與類型  如何引發(fā)動(dòng)機(jī)與調(diào)動(dòng)情緒  激勵(lì)的技巧與激勵(lì)誤區(qū)  員工進(jìn)步晉升四大系統(tǒng)  高效團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方法  兵法啟示：令之以文齊之以武 五、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行力 打造  團(tuán)隊(duì)管理者執(zhí)行的誤區(qū)  結(jié)果落實(shí)才是真正執(zhí)行文化  落實(shí)能力提升的‘三三’法則  做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大  創(chuàng)造結(jié)果的六級(jí)管理者  團(tuán)隊(duì)管理者做結(jié)果的基本方法  執(zhí)行靠流程 流程靠標(biāo)準(zhǔn) （Q&A）課程回顧與現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答

【培訓(xùn)師介紹】
  中國(guó)孫子兵法研究院秘書(shū)長(zhǎng)
   北京 大學(xué) 總裁班 特聘培訓(xùn)師
  清華大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師
  新希望集團(tuán)特聘 企業(yè)文化 顧問(wèn)
  《營(yíng)銷教練技術(shù)》(SCS)創(chuàng)始人
  中國(guó) 人力資源 開(kāi)發(fā)研究會(huì)MBA班特邀培訓(xùn)師
趙老師在企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷及營(yíng)銷工作近10余年，在 市場(chǎng)營(yíng)銷 方面有著深厚的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，在 營(yíng)銷總監(jiān) ，營(yíng)銷總經(jīng)理，總經(jīng)理等管理崗位的閱歷磨礪了其市場(chǎng)策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷的豐富經(jīng)驗(yàn)。為將這些經(jīng)驗(yàn)更有效的運(yùn)用于企業(yè)，本著“術(shù)業(yè)專攻”的態(tài)度，他先后到國(guó)內(nèi)數(shù)十家大型企業(yè)調(diào)查訪問(wèn)探求營(yíng)銷管理中的困惑與解決之道，為形成自己的營(yíng)銷與 營(yíng)銷培訓(xùn) 體系奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
他出訪美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD）學(xué)習(xí)培訓(xùn)咨詢技術(shù)，回國(guó)后成立《營(yíng)銷教練技術(shù)》研究中心，并到體育學(xué)院潛心學(xué)習(xí)籃球與足球教練技術(shù)，通過(guò)對(duì)菲爾，杰克遜、希丁克等國(guó)際頂級(jí)教練執(zhí)教技術(shù)與方法進(jìn)行深入的研究，將研究所得與多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)外的先進(jìn)營(yíng)銷管理理論相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了針對(duì)不同類型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理實(shí)用技術(shù)——營(yíng)銷教練技術(shù)。
他還從中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典中汲取大量的管理智慧，在眾多經(jīng)典中尤其酷愛(ài)《孫子兵法》，經(jīng)過(guò)多年的潛心研究，發(fā)現(xiàn)大量商戰(zhàn)致勝謀略皆與《孫子兵法》不謀而合，由此而整理出《孫子兵法與營(yíng)銷》體系，并于2008年出任中國(guó)孫子兵法研究院秘書(shū)長(zhǎng)。他先后為數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，取得了豐碩的成果。也得到大批知名企業(yè)和著名企業(yè)家的高度認(rèn)可。

《產(chǎn)品定位與品牌策劃》 主講：靳俊喜 時(shí)間：11月19-20日

靳俊喜，重慶工商大學(xué)首批碩士生導(dǎo)師。校學(xué)術(shù)帶頭人，校重點(diǎn)學(xué)科負(fù)責(zé)人，校正高職稱管理學(xué)科組成員，重慶市優(yōu)秀中青年教師。 兼任重慶市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、重慶市品牌學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、重慶市國(guó)資委管理創(chuàng)新成果評(píng)委會(huì)成員、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、全國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事、特邀研究員、中國(guó)商業(yè) 企業(yè)管理 學(xué)會(huì)理事、全國(guó)企業(yè)管理協(xié)會(huì)咨詢委員會(huì)成員、中國(guó)策劃研究院專家組成員，全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)委員會(huì)委員、重慶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、多家企業(yè)高級(jí)顧問(wèn)等職務(wù)，第三屆中國(guó)商務(wù)策劃創(chuàng)新大獎(jiǎng)獲得者。

共發(fā)表學(xué)術(shù)論文60余篇，獨(dú)立或合作完成專著、論著、教材13部，2項(xiàng)獲部級(jí)三等獎(jiǎng)，1項(xiàng)獲省部級(jí)二等獎(jiǎng)，主持完成和參加國(guó)家級(jí)、省部市級(jí)社會(huì)科學(xué)基金研究項(xiàng)目、軟科學(xué)研究項(xiàng)目、人文社科項(xiàng)目15項(xiàng)，主持地方政府與企業(yè)委托項(xiàng)目21項(xiàng)，主持省部級(jí)教學(xué)研究重點(diǎn)項(xiàng)目一般項(xiàng)目5項(xiàng)，獲省市級(jí)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)。1993年、1996年兩次被四川省政府授予"省優(yōu)秀教師"稱號(hào)。

    主要代表性的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)與貢獻(xiàn)：

    １、商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷理論與戰(zhàn)略創(chuàng)新。在商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新、營(yíng)銷基礎(chǔ)理論等方面，先后發(fā)表１５篇學(xué)術(shù)論文，出版《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部?jī)?yōu)秀教材三等獎(jiǎng)）、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等教材，提出了我國(guó)批發(fā)業(yè) 營(yíng)銷創(chuàng)新 思想、路徑，以及營(yíng)銷創(chuàng)新的戰(zhàn)略、模式與體系，較早的主張打破體制壟斷，進(jìn)行開(kāi)放式的營(yíng)銷和創(chuàng)新，設(shè)計(jì)和論證了商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的模式和可行策略。

    ２、商務(wù)策劃理論構(gòu)建與創(chuàng)新。較早的提出 營(yíng)銷策劃 的系統(tǒng)思想，共發(fā)表學(xué)術(shù)論文７０余篇，獨(dú)立或合作完成著作、教材１５部，２項(xiàng)獲省部級(jí)三等獎(jiǎng)，主持完成和參加國(guó)家級(jí)、省部市級(jí)研究項(xiàng)目１１項(xiàng)，主持地方政府與大中型企業(yè)委托項(xiàng)目３１項(xiàng)，主持省部級(jí)教學(xué)研究課題３項(xiàng)，分別獲省市級(jí)二等獎(jiǎng)，科研成果共有１１項(xiàng)獲獎(jiǎng)。先后出版了《現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》（原四川省統(tǒng)編教材）、《促銷管理與策劃》（財(cái)政部統(tǒng)編推薦教材）。于１９９５年創(chuàng)建了我國(guó)第一個(gè)商務(wù)策劃管理本科專業(yè)，創(chuàng)新地構(gòu)建了商務(wù)策劃管理專業(yè)學(xué)科體系與培養(yǎng)方案，出版了９部教材，２００６年獲得國(guó)家教育部認(rèn)可，進(jìn)入本科專業(yè)目錄，并且率先開(kāi)始了商務(wù)策劃碩士研究生教育，大量培養(yǎng)新型的商務(wù)策劃管理高級(jí)應(yīng)用型人才。提出了構(gòu)建我國(guó)商務(wù)策劃學(xué)科理論體系與人才培養(yǎng)體系并進(jìn)行規(guī)范化人才教育的觀點(diǎn)；提出了商務(wù)策劃管理的概念體系、理論架構(gòu)、實(shí)踐模式；提出商務(wù)策略性理論和實(shí)踐思維與程序性體系化職能管理需求的并重思想。

    ３、商貿(mào)理論與戰(zhàn)略探索。深度關(guān)注我國(guó)中心城市與區(qū)域商貿(mào)發(fā)展，出版了專著《現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展與中心城市商貿(mào)發(fā)展創(chuàng)新》，提出中心城市商貿(mào)發(fā)展的宏觀商圈、微觀商圈概念，及其在商貿(mào)發(fā)展規(guī)劃中的統(tǒng)領(lǐng)作用和深刻影響；較早的提出和論證了適應(yīng)我國(guó)特點(diǎn)的中心城市商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的購(gòu)物、商務(wù)、物流、信息、會(huì)展五大問(wèn)題和聚合與輻射的消費(fèi)戰(zhàn)略問(wèn)題，以及區(qū)域商貿(mào)聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略思想。

    ４、汽車營(yíng)銷理論與應(yīng)用。在汽車后市場(chǎng)發(fā)展、汽車營(yíng)銷發(fā)展周期階段營(yíng)銷理論與策略體系方面發(fā)表了系列文章，出版了《汽車后市場(chǎng)及其發(fā)展研究》著作，提出了構(gòu)建我國(guó)汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域的理論體系與市場(chǎng)框架的系統(tǒng)思想，并為此在概念體系、基本理論、研究框架、階段性策略方面進(jìn)行了積極的探索。

    ５、營(yíng)銷教育創(chuàng)新。１９９６年主持″重視基礎(chǔ)理論，突出應(yīng)用特色，全面推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程建設(shè)″蕕得四川省教學(xué)成果二等獎(jiǎng)，２００１年主持″深化案例教學(xué)改革，培養(yǎng)實(shí)踐與創(chuàng)新能力″獲得重慶市教學(xué)成果二等獎(jiǎng)。主持的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程獲得重慶市精品課程稱號(hào)。２００６年主持教育部重點(diǎn)教改課題″西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)管理類人才培養(yǎng)方案的創(chuàng)新與實(shí)踐″核心子項(xiàng)目板塊，取得了系列成果。提出了應(yīng)用型人才需求導(dǎo)向型彈性培養(yǎng)的新思想，主張?jiān)谖覈?guó)教育生產(chǎn)力發(fā)展不均衡條件下建立專業(yè)素質(zhì)平臺(tái)基礎(chǔ)上的人才核心能力的觀點(diǎn)。主持并建立了適應(yīng)西南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的比較有特色的高等應(yīng)用性 營(yíng)銷人才 培養(yǎng)模式。