清華大學(xué)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新高級(jí)研修班
2009年5月22-24日課程表
咨詢電話：010-67407036 周老師

報(bào)到時(shí)間：5月21日 周五 9：30—18：00
報(bào)到地點(diǎn)：清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心
上課時(shí)間：5月22-24日
上課時(shí)間：9：00 － 12：00 13：30－17：00；午餐時(shí)間：12：00－13：20

5月22日---23日 周五、周六
授課專家：閻旭臨 老師
課程題目：《品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃》

5月24日 周日
授課專家：荊建林老師
課程題目：《市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃》

師資專家介紹

2009年5月22日—23日周五、周六閻旭臨 《品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃》
【課程大綱】：
1.實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的理解
☆營(yíng)銷中的工作配合關(guān)系   ☆市場(chǎng)和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變
☆產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同   ☆推廣和銷售的推拉互動(dòng)節(jié)奏
☆銷售方式   ☆推廣方式   ☆銷售和推廣的接口
2.過程設(shè)計(jì)
☆消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的條件分析   ☆產(chǎn)品定位    ☆產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)方式   
☆賣點(diǎn)設(shè)計(jì)   ☆訴求設(shè)計(jì)   ☆品牌概念設(shè)計(jì)   ☆案例演繹
3.策略方式
☆產(chǎn)品各階段的定位方式   ☆各階段的概念改變   ☆各階段的訴求改變   
☆消費(fèi)者如何被引導(dǎo)   ☆市場(chǎng)如何接受   ☆案例演繹
4.執(zhí)行方法
☆確定傳播方式   ☆媒體組合   ☆銷售及渠道利用   
☆深度分銷的推廣   ☆終端推廣   ☆年度計(jì)劃的把控
5.控制技巧
☆展示與技巧   ☆概念運(yùn)用技巧   ☆促銷應(yīng)用技巧
☆媒體發(fā)布技巧   ☆公關(guān)配合技巧   ☆營(yíng)銷組織配合與控制

【師資簡(jiǎn)介】：
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國(guó)際化咨詢中心首席咨詢師，實(shí)戰(zhàn)派品牌管理專家。 曾多年執(zhí)教于國(guó)內(nèi)知名商學(xué)院，為多家成長(zhǎng)型企業(yè)做過創(chuàng)新營(yíng)銷和品牌建設(shè)方面的咨詢，現(xiàn)主要從事清華大學(xué)企業(yè)總裁班、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的營(yíng)銷管理及品牌策劃的教學(xué)工作。

5月24日 周日 荊建林老師 《市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃》
【課程大綱】：
第一部分：深度市場(chǎng)分析
第二部分：科學(xué)的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 ☆案例分析
第三部分：強(qiáng)力營(yíng)銷推廣—品牌與廣告促銷 ☆案例分析
【師資簡(jiǎn)介】：
清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授，中國(guó)戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員。荊教授目前在清華大學(xué)、北京大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)等院校為研究生、MBA和總裁班講授《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》、《營(yíng)銷研究》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》等課程，授課效果良好。在課題方面，已主持或參與完成的國(guó)際、國(guó)家自然科學(xué)基金、部級(jí)和企業(yè)課題30余項(xiàng)。為課題研究，特別是市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略企劃、品牌定位與提升等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)