清華實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新 營銷 管理 高級 研修班
2012年12月課程安排

《清華實(shí)戰(zhàn)型 創(chuàng)新營銷 管理高級研修班》于2012年12月13日準(zhǔn)時(shí)到教室上課，請各位學(xué)員安排協(xié)調(diào)好自己的工作時(shí)間，現(xiàn)將上課相關(guān)事項(xiàng)通知如下：請攜帶：身份證，學(xué)歷證書復(fù)印件各一份，2寸藍(lán)底免冠彩照三張，名片，企業(yè)簡介（600字以上）一份。
報(bào)到時(shí)間：2012年12月13日   
報(bào)到地點(diǎn): 清華大學(xué)液晶大樓二層4212室 
上課時(shí)間：2012年12月14日-16日 
上課地址： 北京

老師介紹
劉杰克：著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌 營銷策劃 專家、網(wǎng)絡(luò)營銷專家、 企業(yè)管理 專家、 戰(zhàn)略管理 專家、連鎖加盟經(jīng)營專家、企業(yè)培訓(xùn)師及顧問；營銷三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔體系創(chuàng)始人、根據(jù)地市場論創(chuàng)始人、多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動(dòng)態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系創(chuàng)始人；
和君咨詢集團(tuán)合伙人；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營企業(yè)任品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、 營銷總監(jiān) 及總裁；曾任可口可樂、白葉等多個(gè)營銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、 企業(yè)文化 類咨詢項(xiàng)目總監(jiān)及培訓(xùn)師。 
朱冠舟： 中國人民大學(xué)MBA，長江商學(xué)院 EMBA ，中央企業(yè)金蝶明珠俱樂部執(zhí)行會(huì)長重慶大學(xué)兼職教授、 北京大學(xué) 特約講師，國家“十五”863計(jì)劃 CIMS主題企業(yè)管理與電子商務(wù)專家組成員國務(wù)院國資委“國有資產(chǎn)監(jiān)督管理”應(yīng)用信息系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)小組副組。擁有多年 上市 公司大客戶營銷與管理、政府公關(guān)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾先后就職于香港泰德集團(tuán)投資銀行部，用友軟件股份有限公司（國內(nèi)主板上市），金蝶軟件(中國）有限公司（香港主板上市）。先后任用友軟件政府及行業(yè)市場總監(jiān)、金蝶軟件副總裁兼中央大客戶事業(yè)部總經(jīng)理、副總裁兼天津區(qū)總經(jīng)理。
咨詢電話：010-62797895 18610562001 周老師
　
課程大綱　
Ⅰ、劉杰克  網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)—中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 

課前談
1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題
2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)
第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？
1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？
2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？
3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？
4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？
5，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造最佳數(shù)字平臺？
6，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)營銷策略
第二部分：企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索
1，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？——如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇！
2，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)競爭核心？——如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)！
3，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的贏利模式？——企業(yè)應(yīng)如何贏利！
4，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合？——企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場！
5，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的協(xié)同競爭？——如何協(xié)同走向共同強(qiáng)大之路！
6，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)定位？——企業(yè)如何讓自己居于理想的競爭位置！
第三部分：沙場亮劍——八大網(wǎng)絡(luò)營銷策略
一、如何巧借事件營銷打造品牌
1，事件營銷定義——創(chuàng)意為魂！
2，事件營銷溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎？
3，事件營銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？
4，事件營銷特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害？
5，事件營銷成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光 ！
6，事件營銷切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)？
7，事件營銷類型——借勢VS造勢？
8，事件營銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！
二、如何借微博營銷以“微”力改變市場地位
1，什么是微博與微博營銷？——多米諾的啟示！
2，微博的前世VS今生VS趨勢——從鶯聲初啼到新的王者！
3，微博及微博營銷的特點(diǎn)？——免費(fèi)的光速傳播！
4，微博營銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——微博營銷降龍十八式！
5，微博營銷的常用工具？——工欲善其事，必先利其器！
6，如何打造企業(yè)微博專屬形象？——獨(dú)特個(gè)性的傳播力！
7，如何打造企業(yè)微博群？——眾人拾柴火焰高！
8，如何精耕微博內(nèi)容？——語不驚人死不休！
9，如何借勢熱點(diǎn)事件？——站在巨人肩上才能更高！
10，如何構(gòu)建微博營銷團(tuán)隊(duì)？——團(tuán)隊(duì)化的年代！
三、如何借博客營銷以“小”博“大”
1，什么是博客與博客營銷？——網(wǎng)絡(luò)日記變身營銷利器！
2，博客的前世VS今生VS趨勢——德拉吉報(bào)道VS 911事件！
3，博客的本質(zhì)與獨(dú)特優(yōu)勢？——話語權(quán)的把控！
4，博客營銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——博客營銷的五大秘籍！
5，博客營銷案例全景解析？——牛奶與沙發(fā)之戰(zhàn)！
四、如何借搜索營銷精準(zhǔn)傳播以低投入高產(chǎn)出
1，搜索引擎的前世今生？——發(fā)展與趨勢！
2，中國的的搜索引擎的變遷、格局與走向？——如何與王者協(xié)同！
3，如何建設(shè)營銷型網(wǎng)站？——與搜索引擎談戀愛！
4，SEO的定義與相關(guān)知識？——抓住核心運(yùn)作要點(diǎn)！
5，SEO的關(guān)鍵工作流程？——做好SEO的六脈神劍！
6，SEO全景案例解析！——旅游訂房網(wǎng)站如何搶占排名獲取流量！
7，什么是SEM？——新的趨向！
8，什么是SEM的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——八招玩轉(zhuǎn)SEM!
8， SEM全景案例解析！——電商網(wǎng)站如何后來居上！
五、如何借視頻營銷“竄紅”市場
1，視頻營銷的起源、定義與特點(diǎn)？——互動(dòng)的富媒體！
2，如何運(yùn)用UGC進(jìn)行高效營銷？——全民娛樂的年代！
3，如何運(yùn)用病毒式營銷策略？——有病毒視頻才長腿！
4，如何運(yùn)用微電影進(jìn)行品牌傳播？——精準(zhǔn)定位視頻賣點(diǎn)！
5，如何運(yùn)用視鏈策略？——不但做品牌，也做 銷售 ！
6，視頻營銷全景案例解析？——T視頻的故事！
六、APP營銷，小乾坤里有大世界
1，什么是APP營銷？——APP營銷的本質(zhì)！
2，如何在APP中植入廣告？——可以與搜索相抗衡的新武器！
3，如何將官網(wǎng)裝入APP？——讓客戶愛上企業(yè)！
4，如何利用APP與消費(fèi)者互動(dòng)？——參與的力量！
5，如何運(yùn)用APP打造電商平臺？——新技術(shù)的運(yùn)用！
七、如何借潤物細(xì)無聲之口碑營銷改變一切
1，什么是三度促銷法？——口碑營銷為臨門一腳！
2，什么是口碑營銷？——口碑營銷的獨(dú)特優(yōu)勢！
3，如何選擇傳播人群？——擒賊先擒王！
4，如何創(chuàng)造傳播內(nèi)容？——理由的重要性！
5，如何引導(dǎo)和監(jiān)控效果？——熱度是這樣煉成的！
八、如何用SNS營銷編織品牌支持體系
1，什么是SNS與SNS營銷？——關(guān)系制勝！
2，SNS的前世今生與趨勢？——移動(dòng)制勝！
3，如何用SNS投放硬廣告？——精準(zhǔn)制勝！
4，如何用SNS植入軟廣告？——巧妙制勝！
5，如何利用SNS自動(dòng)傳播？——分享制勝！
6，如何利用SNS打造品牌平臺？——融合制勝！
九 、其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式與應(yīng)用
1，IM營銷
2，社區(qū)營銷
3，郵件營銷
。。。。。。
第四部分：結(jié)束語與思考
1，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系——對立VS協(xié)同？
2，網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)機(jī)——何處著手VS何時(shí)開始？
3，網(wǎng)絡(luò)營銷成功的本質(zhì)與核心？

  
 

Ⅱ、 朱冠舟 企業(yè)政府公關(guān)策略與操作實(shí)務(wù)
 

一、政府公關(guān)的概念
 1.1 學(xué)院派學(xué)者的定義
 1.2 營銷專家的定義
 1.3 重新定義政府公關(guān)
 1.4 企業(yè)為什么做政府公關(guān)

二、中外企業(yè)政府公關(guān)案例研究
  2.1 惠普政府公關(guān)案例研究
  2.2 微軟政府公關(guān)案例研究
  2.3 聯(lián)想政府公關(guān)案例研究
  2.4 用友政府公關(guān)案例研究

三、政府公關(guān)營銷策略
  3.1 政府價(jià)值矩陣
  3.2 重要性排序及總體策略
  3.3 合作內(nèi)容及價(jià)值點(diǎn)
  3.4 建立政府關(guān)系的原則
  3.5 建立政府關(guān)系的常見策略
  3.6 難題及解決之道

四、政府公關(guān)行動(dòng)方案
  4.1 建立政府關(guān)系的步驟
  4.2 了解本地政府資源
  4.3 制定策略與計(jì)劃
  4.4 尋找渠道建立關(guān)系
  4.5 洽談，確定合作方案

五、政府公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)識別
  5.1 公關(guān)人員流失風(fēng)險(xiǎn)
  5.2 投入與產(chǎn)出的不匹配風(fēng)險(xiǎn)
  5.3 從資金支持，到市場支持
  5.4 企業(yè)與企業(yè)家的風(fēng)險(xiǎn)