市場(chǎng)營銷與競爭情報(bào)沙盤培訓(xùn)課程簡介

課程主要內(nèi)容

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

市場(chǎng)營銷與競爭情報(bào)沙盤課程收益：

l 通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。

l 通過實(shí)戰(zhàn)模擬，實(shí)踐獲取市場(chǎng)及競爭對(duì)手產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、營銷、產(chǎn)能、庫存、技術(shù)、研發(fā)、資金、財(cái)務(wù)以及管理決策層對(duì)市場(chǎng)的見解及決策風(fēng)格等信息情報(bào)，學(xué)習(xí)經(jīng)營數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析解讀，演練激烈多樣的競爭博弈與協(xié)同合作。

l 幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷和戰(zhàn)略計(jì)劃，體驗(yàn)市場(chǎng)與產(chǎn)品細(xì)分與定位，合理分配資源、整合營銷策劃和實(shí)施。

l 體會(huì)市場(chǎng)營銷與企業(yè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門的緊密關(guān)系，樹立跨部門溝通協(xié)作的意識(shí)和能力。

課程教學(xué)大綱

一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略

 戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析

 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

 市場(chǎng)需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡

 市場(chǎng)定位與企業(yè)資源配稱

 產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略

 成本分析與定價(jià)管理

 產(chǎn)品盈利性分析

 市場(chǎng)營銷目標(biāo)與計(jì)劃

 市場(chǎng)營銷費(fèi)用規(guī)劃

 客戶盈利性分析與客戶管理

 客戶信用管理

 經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀

二、競爭情報(bào)管理

 競爭情報(bào)體系建設(shè)

 競爭對(duì)手識(shí)別

 競爭對(duì)手行為分析

 競爭情報(bào)信息對(duì)經(jīng)營決策的作用

 市場(chǎng)博弈與合作策略

 營銷數(shù)據(jù)分析

 產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析

三、跨部門協(xié)作與溝通

 團(tuán)隊(duì)與績效管理

 學(xué)習(xí)正確評(píng)估、采納非共識(shí)性建議

 營銷與市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門的協(xié)作與溝通

 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識(shí)

 基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績效