清華大學(xué)制造業(yè)總裁領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)研修班
2014年4月上課通知

　　　清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、博士后、企業(yè)管理系副主任，主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷與戰(zhàn)略管理的教學(xué)和研究工作；

　　　1992年、1996年和2000年分別赴加拿大McMaster大學(xué)和美國(guó)麻省理工學(xué)院（MIT）進(jìn)修人力資源管理和戰(zhàn)略管理。主要研究興趣：戰(zhàn)略管理理論、電子商務(wù)環(huán)境下的戰(zhàn)略選擇、軍事戰(zhàn)略與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、收購(gòu)與兼并、戰(zhàn)略管理過(guò)程中的領(lǐng)導(dǎo)與控制等。主要講授戰(zhàn)略管理、環(huán)境與政策、跨國(guó)公司的戰(zhàn)略管理等課程。

　　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了戰(zhàn)略制勝的時(shí)代，沒(méi)有戰(zhàn)略的組織就像一艘沒(méi)有舵的船，只能在原地打轉(zhuǎn)。企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？如何獲得健康的持續(xù)增長(zhǎng)？這些重大的戰(zhàn)略問(wèn)題對(duì)企業(yè)家提出了新的挑戰(zhàn)。

　　　清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院金占明教授為您系統(tǒng)講解戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實(shí)施這三大戰(zhàn)略管理過(guò)程中的核心和靈魂 ，并針對(duì)不同規(guī)模、不同業(yè)務(wù)組合、不同行業(yè)性質(zhì)的企業(yè)特點(diǎn)，幫助您提出卓越的戰(zhàn)略解決方案。

 

王  翔：

　　原甲骨文Oracle中國(guó)華南區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，48歲。美國(guó)PRITCHETT咨詢機(jī)構(gòu)中國(guó)區(qū)變革領(lǐng)導(dǎo)力與勝任力高級(jí)顧問(wèn)/講師、美國(guó)RBG咨詢集團(tuán)中國(guó)區(qū)流程改進(jìn)與管理中國(guó)區(qū)高級(jí)顧問(wèn)/培訓(xùn)師、美國(guó)VENGEL咨詢集團(tuán)

　　優(yōu)勢(shì)影響力認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師、清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項(xiàng)目流程改進(jìn)與管理課程專家、中國(guó)政法大學(xué)MBA高級(jí)客座導(dǎo)師

　　王老師的職業(yè)經(jīng)歷，見(jiàn)證了過(guò)去二十五年國(guó)內(nèi)、國(guó)外的發(fā)展歷程，對(duì)產(chǎn)品管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，大客戶管理，變革管理，流程管理等領(lǐng)域均有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 他開(kāi)拓了新的領(lǐng)導(dǎo)力和勝利力在變革管理中的應(yīng)用。

 教育背景：

　　武漢理工大學(xué)工學(xué)學(xué)士/碩士。1993年碩士畢業(yè)后，供職于中國(guó)軟件與技術(shù)服務(wù)公司、Oracle、IBM、Dell、RBG、PRITCHETT等公司。

 曾任職務(wù) ： 

　　1998年開(kāi)始，在IBM擔(dān)任技術(shù)工程師經(jīng)理，從事IT企業(yè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，以及業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)管理工作，為后續(xù)組織化系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力和勝利力提供了整體流程奠定了豐富的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　2000年，加入戴爾公司（Dell），任中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，在任期間為公司業(yè)務(wù)收入的良性增長(zhǎng)締造了成熟的大客戶維護(hù)渠道。大客戶業(yè)務(wù)收入翻了四倍。

　　2004年，王先生加入甲骨文公司（Oracle.），任中國(guó)區(qū)華南區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)，同時(shí)以其二十多年技術(shù)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理等豐富的市場(chǎng)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加之從事IT企業(yè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、ERP實(shí)施、企業(yè)級(jí)IT系統(tǒng)營(yíng)銷、售前與售后技術(shù)服務(wù)、業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)場(chǎng)與管理工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，以績(jī)效為導(dǎo)向啟動(dòng)了變革領(lǐng)導(dǎo)力中國(guó)高管管理項(xiàng)目。 

　　　

周培玉

　　戰(zhàn)略管理與企業(yè)創(chuàng)新專家,我國(guó)商務(wù)策劃學(xué)科帶頭人?，F(xiàn)為北京四維天成商務(wù)策劃咨詢中心主任，北京大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院特聘教授，清華大學(xué)客座教授，中國(guó)人民大學(xué)國(guó)學(xué)院客座教授，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)專家委員，安徽省國(guó)資委國(guó)有企業(yè)“十二五戰(zhàn)略規(guī)劃”專家論證組組長(zhǎng)，大同煤礦集團(tuán)公司戰(zhàn)略顧問(wèn)。

　　二十年潛心研究中國(guó)傳統(tǒng)文化與西方管理理論的融合，探尋中國(guó)特色的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。課程獨(dú)樹(shù)一幟，其原創(chuàng)性、思想性、實(shí)戰(zhàn)性，以及深入淺出、幽默風(fēng)趣的講課風(fēng)格，廣為政府部門(mén)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人好評(píng)。1999年以來(lái)，受邀為政府和企業(yè)開(kāi)辦戰(zhàn)略管理、企業(yè)創(chuàng)新、傳統(tǒng)文化等各類講座300余場(chǎng)，累計(jì)完成戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式等咨詢項(xiàng)目20余項(xiàng)。

　　代表著作有：《企業(yè)戰(zhàn)略策劃》、《商務(wù)策劃原理》、《策劃思維與創(chuàng)意方法》、《商務(wù)策劃管理教程》、《透視企業(yè)創(chuàng)新成敗》、《迷途》、《企業(yè)長(zhǎng)青的八大關(guān)系》等。

　　

【課程介紹】

　　　　　　戰(zhàn)略管理（Strategic Management）

課程背景：

　　　本課程在比較扼要介紹企業(yè)戰(zhàn)略的軍事起源及其歷史演進(jìn)的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地介紹了戰(zhàn)略的概念，特征及解釋?xiě)?zhàn)略形成的不同觀點(diǎn)；比較深入地分析了十一屆三中全會(huì)以來(lái)中國(guó)政治，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化環(huán)境的巨大變化及其對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成的深刻影響；重點(diǎn)討論了行業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)的資源和戰(zhàn)略能力及其在決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效方面的重要作用。在以上分析的基礎(chǔ)上，本課程深入分析了企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其適用條件，企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型和特點(diǎn)，尤其是一體化和多樣化戰(zhàn)略選擇過(guò)程中可能遇到矛盾和問(wèn)題，還簡(jiǎn)要介紹在世界經(jīng)濟(jì)全球化和一體化的大背景下國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇問(wèn)題。最后，本課程討論了企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程，尤其是戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系及影響組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素。

 

第一章 戰(zhàn)略管理概論

　　第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的概念和特征

　　第二節(jié) 企業(yè)的戰(zhàn)略管理

　　第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析的發(fā)展

第二章 宏觀環(huán)境分析

　　第一節(jié) 環(huán)境的性質(zhì)

第二節(jié) PEST分析

    第三節(jié) 評(píng)估環(huán)境的可能影響

第三章 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

第一節(jié) 概述

第二節(jié) 潛在的進(jìn)入者分析

第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡

第四節(jié) 替代的威脅

第五節(jié) 供應(yīng)商分析

　　　第六節(jié) 顧客的討價(jià)還價(jià)能力

第四章 企業(yè)的資源，戰(zhàn)略能力和市場(chǎng)地位分析

第一節(jié) 企業(yè)的資源

    第二節(jié) 企業(yè)的能力

第三節(jié) 企業(yè)的資源，能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第四節(jié) 市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位分析

第五節(jié) SWOT分析

第五章 文化與利益相關(guān)者的期望

第一節(jié) 文化與戰(zhàn)略管理的關(guān)系

第二節(jié) 利益相關(guān)者分析

第三節(jié) 商業(yè)倫理

第六章 企業(yè)的一般戰(zhàn)略

第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 

第三節(jié) 集中戰(zhàn)略

第四節(jié) “戰(zhàn)略鐘”

第七章 企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略

第一節(jié) 密集性成長(zhǎng)

第二節(jié) 一體化成長(zhǎng)

　　　第三節(jié) 企業(yè)集團(tuán) 

第四節(jié) 多角化戰(zhàn)略

第八章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略及其選擇 

第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

第二節(jié) 影響國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)和政治風(fēng)險(xiǎn)的因素

第三節(jié) 母國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際化戰(zhàn)略的影響

第四節(jié) 多國(guó)公司的組織結(jié)構(gòu)演化

第九章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇

第一節(jié) 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

第二節(jié) 適用性分析與戰(zhàn)略選擇矩陣

第三節(jié) 評(píng)估可接受性和可行性的模型和方法

第十章 組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略

第一節(jié) 一般的組織結(jié)構(gòu)類型

第二節(jié) 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的關(guān)系和戰(zhàn)略組織類型

第三節(jié) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理模式的選擇

　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　

將戰(zhàn)略落實(shí)到流程 讓流程實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略

課程背景：

　　本課程為以下兩個(gè)問(wèn)題提供思路、工具和方法：一、如何分析戰(zhàn)略；二、如何定位企業(yè)與戰(zhàn)略相關(guān)的核心流程。在確定了企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)核心流程的基礎(chǔ)上實(shí)施核心流程建模與流程優(yōu)化。

戰(zhàn)略的分析與落地

概念篇——戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理過(guò)程

戰(zhàn)略選擇

戰(zhàn)略實(shí)施

企業(yè)資源定義與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論

實(shí)操篇——戰(zhàn)略目標(biāo)分解與戰(zhàn)略落地

繪制企業(yè)超系統(tǒng)圖

定義企業(yè)環(huán)境假設(shè)

回答“企業(yè)戰(zhàn)略十三問(wèn)”

推導(dǎo)企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)問(wèn)題CBI

企業(yè)與公司戰(zhàn)略相關(guān)的核心流程清單確定

優(yōu)化流程執(zhí)行戰(zhàn)略

戰(zhàn)略相關(guān)核心流程建模（泳道圖+角色-責(zé)任矩陣）

識(shí)別流程客戶 

明確流程的適用范圍 

界定流程的邊界 

確流程驅(qū)動(dòng)規(guī)則 

確定流程O(píng)WNER

找到流程的接口 

識(shí)別流程中的“關(guān)鍵活動(dòng)” 

將流程角色對(duì)應(yīng)到具體崗位

關(guān)鍵活動(dòng)模板化 

企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)核心流程優(yōu)化

減少流程不增值活動(dòng)

條件分流設(shè)計(jì)

 

　　　　　　　　　　　　　企業(yè)成長(zhǎng)的策略優(yōu)化

課程背景：

    中國(guó)制造業(yè)面臨最嚴(yán)峻的雙重挑戰(zhàn)：一是產(chǎn)能全面過(guò)剩，二是經(jīng)營(yíng)成本不斷上升。

    2011年6月份，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)為50.9%，環(huán)比回落1.1個(gè)百分點(diǎn)。從各分項(xiàng)指數(shù)來(lái)看，只有產(chǎn)成品庫(kù)存指數(shù)上升1個(gè)百分點(diǎn)，其余各指數(shù)均不同程度回落。 而美國(guó)今年經(jīng)理人采購(gòu)指數(shù)前4個(gè)月60%，5月份跌到53%，6月份又漲到55%。 

    PMI=訂單×30%+生產(chǎn)×25%+雇員×20%+配送×15%+存貨×10% 

　　為了應(yīng)對(duì)這種局面，特別是針對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)狀況，中國(guó)政府提出了“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式”的戰(zhàn)略要求。

    在這樣的大環(huán)境下，制造業(yè)企業(yè)都要努力調(diào)整自己，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)格局的變化。

經(jīng)營(yíng)智謀決定活的概率

企業(yè)定位

競(jìng)爭(zhēng)方式

管理水平?jīng)Q定活的壽命

總體管理水平差的根源

現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念缺失的表現(xiàn)

如何提高經(jīng)營(yíng)管理水平？

第一，要有清醒的戰(zhàn)略頭腦

要建立科學(xué)合理的制度管理體系

要打造一支自己的職業(yè)團(tuán)隊(duì)

要敢于挑戰(zhàn)自我、不斷創(chuàng)新

創(chuàng)新能力決定活的空間

創(chuàng)新能力如何培養(yǎng)

企業(yè)創(chuàng)新的基本工作

創(chuàng)新思想與創(chuàng)新方法

企業(yè)創(chuàng)新的主要途徑

效率型創(chuàng)新：集中于企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)力

漸進(jìn)性創(chuàng)新：能給市場(chǎng)帶來(lái)持續(xù)性的改變的改進(jìn)和提高。

突破性創(chuàng)新：制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，改變游戲規(guī)則。  

企業(yè)創(chuàng)新的根本問(wèn)題

企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)思路