在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息的入口變得更加多元，碎片化，之前可能是廣告的覆蓋曝光是企業(yè)信息傳播的最主要的手段。但消費(fèi)者的媒體消費(fèi)行為變化，需要企業(yè)跟隨用戶一起玩！
問題
1.如何進(jìn)入消費(fèi)者研究隊(duì)列中去；
2.從競(jìng)爭(zhēng)的角度，如何批量化的將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者導(dǎo)入？擁有哪些入口？
3.消費(fèi)者購(gòu)買決策發(fā)生地在那？購(gòu)買決策中最關(guān)心的問題是什么？
社會(huì)化媒體在消費(fèi)者的購(gòu)買決策中一個(gè)重要的構(gòu)成部分。它可以觸摸到消費(fèi)者在消費(fèi)購(gòu)買過程中的任何一個(gè)階段。從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、對(duì)其產(chǎn)生興趣、購(gòu)買決策、購(gòu)買后的口碑反饋。他們購(gòu)買的過程就是社會(huì)化媒體影響的結(jié)果，最終他們購(gòu)買完成后又會(huì)變成影響他人購(gòu)買的影響者。
【教學(xué)安排】
| 上課時(shí)間 | 課程主題 | 授課教師 | |
| 第一天 6月27日 |
上午9:00-12:00 | 品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃 | 閻旭臨 |
| 下午13:30-16:30 | 品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃 | 閻旭臨 | |
| 16:40-17:40 | 學(xué)員講壇--實(shí)例分享 3月采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理課程在企業(yè)中的實(shí)際運(yùn)用和實(shí)施方法和成果 4月定位課程在企業(yè)中的實(shí)際運(yùn)用和實(shí)施方法和成果 |
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| 第二天 6月28日 |
上午9:00-12:00 | 新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)（微信營(yíng)銷） | 唐興通 |
| 下午13:30-16:30 | 新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)（微博營(yíng)銷） | 唐興通 | |
| 18:00-20:00 | 歡迎晚宴（全體同學(xué)） | ||
| 第三天 6月29日 |
上午9:00-12:00 | 論壇營(yíng)銷及應(yīng)用策劃 網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn) | 唐興通 |
| 下午13:30-16:30 | 新媒體整合營(yíng)銷 | 唐興通 | |
紅杉假日酒店（海淀區(qū)雙清路89號(hào)A座 電話：010-82398888）
【增值收益】
1， 成為清華大學(xué)電商同學(xué)會(huì)會(huì)員，參加 2014中國(guó)電子商務(wù)峰會(huì)；
2， 傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)專項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)接；
3， 電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
4， 電商運(yùn)營(yíng)人才推薦；
5， 前10名報(bào)名的同學(xué)，可免費(fèi)參加清華大學(xué)零售與電子商務(wù)班（長(zhǎng)班）的3天課程。
【授課對(duì)象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理 電商戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人 電子商務(wù)總監(jiān) 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
【課程設(shè)置】
第一天（6月27日）
閻旭臨：品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃
品牌策劃和產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家
中亞經(jīng)濟(jì)研究專家，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國(guó)際化咨詢中心首席咨詢師，中國(guó)人民大學(xué)工商管理研修中心特聘教授。
曾多年擔(dān)任多家消費(fèi)品企業(yè)和企業(yè)顧問管理公司銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)、首席咨詢師和營(yíng)銷顧問等職務(wù)。多年來，先后為中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、伊利集團(tuán)、新希望集團(tuán)、蒙牛、三鹿等200余家企業(yè)做過專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)或市場(chǎng)策劃咨詢。現(xiàn)為河北華龍面業(yè)集團(tuán)、山東沂蒙老區(qū)酒業(yè)集團(tuán)、北京大三環(huán)食品公司和黑龍江沃必達(dá)農(nóng)業(yè)科技公司常年?duì)I銷顧問。閻老師主持策劃的品牌有：“麗橋米線”、“胡同坊”、“貴人道酒”、 “好漢V99”、草原興發(fā) “涮品小調(diào)”、“金籃子” “晉西核桃王”、華龍“光華粉絲館”、“彭五老湯面”、“沂蒙老區(qū)王” “米老福” 大米，“福建紅”葡萄酒、“晉西生態(tài)民俗縣” 新疆“德匯中西亞城”等
營(yíng)銷的三個(gè)要點(diǎn)：
營(yíng)造一個(gè)夢(mèng)想：遠(yuǎn)景描繪
營(yíng)造一個(gè)方向：目標(biāo)明確
營(yíng)造一個(gè)故事：感動(dòng)人心
營(yíng)銷的核心—創(chuàng)造價(jià)值（有支付能力的愿望）
為他人創(chuàng)造價(jià)值(員工、客戶、合作伙伴、社會(huì)、股東 )
持續(xù)不斷地為他人創(chuàng)造價(jià)值的社會(huì)管理過程
營(yíng)銷三句話
1.找方向；2.抓管理；3.講故事
品牌定位五步法
1. 從買方看賣方（看買方臉色）
2. 從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢(shì)）
3. 從對(duì)手看自己（看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）
4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5. 從觀念看需求（看文化觀念）
品牌運(yùn)作三要點(diǎn)
1. 靠大樹（人文、自然背景）
2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3. 走新路（走與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)道路）
新產(chǎn)品推出的四個(gè)一定：
1.一定要把定位濃縮為核心詞匯
2.一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢(mèng)想
3.一定要先“試水”后“游泳”
4.一定要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向制定好價(jià)格空間
產(chǎn)品推廣七步法
第二天、第三天（6月28-29日）
唐興通：新媒體營(yíng)銷（微博、微信營(yíng)銷）；網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷；論壇營(yíng)銷
媒體營(yíng)銷，電子商務(wù)方面知名專家、品牌顧問
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)研究中心專家委員
中國(guó)最早從事社會(huì)化媒體理論研究者和實(shí)踐者，
中央電視臺(tái)節(jié)目營(yíng)銷顧問
新浪營(yíng)銷獎(jiǎng)專家評(píng)委
搜狐營(yíng)銷堂特聘專家
艾菲獎(jiǎng)（EFFIE AWARDS）中國(guó)區(qū)專家評(píng)委
長(zhǎng)江商學(xué)院客座教授
著有《社會(huì)化媒體營(yíng)銷大趨勢(shì)》
互聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)
微博，微信流行給我們帶來哪些挑戰(zhàn)
如何對(duì)80后，90后推廣業(yè)務(wù)
如何實(shí)現(xiàn)線上線下活動(dòng)（020）的結(jié)合
剖析新媒體營(yíng)銷的應(yīng)用案例
新媒體營(yíng)銷執(zhí)行方法
新媒體營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)方針
新媒體營(yíng)銷如何創(chuàng)造口碑傳播？
營(yíng)銷中如何在互聯(lián)網(wǎng)上講好故事？
案例：解讀新媒體營(yíng)銷方法體系
研討：我們?nèi)绾胃玫厥褂眯旅襟w
微博營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn)
微博在行業(yè)營(yíng)銷起到什么作用？
微博營(yíng)銷如何使用？
微博內(nèi)容書寫與規(guī)劃
如何快速獲得微博粉絲運(yùn)營(yíng)訣竅
國(guó)內(nèi)外企業(yè)及其它微博成功營(yíng)銷案例
案例：戴爾如何實(shí)現(xiàn)通過微博來做銷售，獲得650萬(wàn)美金？
研討：業(yè)務(wù)和微博的結(jié)合，達(dá)成傳播、銷售
微信營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn)
微信發(fā)展特征及應(yīng)用
微信在市場(chǎng)營(yíng)銷起什么作用？
微信實(shí)際運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
如何運(yùn)營(yíng)微信內(nèi)容？
案例：星巴克的微信促銷營(yíng)銷案例
研討：業(yè)務(wù)和微信的結(jié)合，達(dá)成傳播、銷售
論壇營(yíng)銷及應(yīng)用策劃
論壇營(yíng)銷發(fā)展特征及應(yīng)用
論壇營(yíng)銷在營(yíng)銷中中起到什么作用？
論壇營(yíng)銷如何使用？
論壇營(yíng)銷策劃的注意事項(xiàng)與案例
案例：論壇營(yíng)銷執(zhí)行排期表與過程把控案例
研討：論壇營(yíng)銷在本地化市場(chǎng)業(yè)務(wù)推廣方面應(yīng)用
網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn)
病毒營(yíng)銷發(fā)展特征及應(yīng)用
病毒營(yíng)銷如何策劃、應(yīng)用？
如何推動(dòng)病毒營(yíng)銷的擴(kuò)散
案例：國(guó)內(nèi)外企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷案例
研討：我們?nèi)绾谓栌貌《緺I(yíng)銷來做傳播？
新媒體整合營(yíng)銷推廣評(píng)估及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷效果如何測(cè)評(píng)
成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，如何考核KPI ,ROI
業(yè)務(wù)推廣新模式的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
