【報到提示】
報到資料：報到時請您準(zhǔn)備好二寸藍底免冠彩照4張，個人最高學(xué)歷證書復(fù)印件1份，身份證復(fù)印件1份，名片2張，企業(yè)簡介1份。
報到地點：清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心項目推廣辦公室206
報到時間：2014年11月20日 9:30-17:00
【上課提示】
上課時間：2014年11月21 - 23日 9:00-12:00；13:30-16:30
上課地點：清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心一層多媒體教室
【課程安排】
| 時 間 | 課 題 | 主講專家 | 地 點 |
| 11月21日 | 構(gòu)建高績效的營銷團隊 | 崔老師 | 基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心一層多媒體教室 |
| 11月22日 | 沙盤模擬實戰(zhàn) | 汪老師 | 基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心一層多媒體教室 |
| 11月23日 | 沙盤模擬實戰(zhàn) | 汪老師 | 基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心一層多媒體教室 |
【課程大綱】
《構(gòu)建高績效的營銷團隊》課程大綱：
一、框架和角色：
1.管理者處理兩難境地的應(yīng)變思維；
2.領(lǐng)導(dǎo)框架的四個基本方面：學(xué)習(xí)-準(zhǔn)則-定位-授權(quán)；
3.角色轉(zhuǎn)變做“實干家”還是“開發(fā)者”？
4.六種主要的角色和職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)者-鼓動者；執(zhí)行者-學(xué)習(xí)者；支持者-強制者；
5.提高影響力的七個途徑；
6.案例分析；
二、診斷和構(gòu)建團隊的十步準(zhǔn)則：
1.價值定位 2.細分市場 3.采購流程
4.銷售流程 5.目標(biāo)設(shè)定及案例分析 6.計劃/管道
7.客戶管理 8.經(jīng)理職責(zé) 9.管理銷售 10.報酬/支持；
《沙盤模擬實戰(zhàn)》課程大綱：
一、整體戰(zhàn)略方面：
1、定位的實質(zhì)與定位陷阱；資源配稱與規(guī)劃技術(shù)；
2、戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求；戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通；
二、財務(wù)方面：
1、財務(wù)報表分析；
2、戰(zhàn)略成本與定價；
3、運營資金管理；
三、市場營銷管理方面：
1、從4P到4C；市場分析與預(yù)測；產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃；
2、市場細分的核心含義與要求；市場態(tài)勢分析；客戶管理；
四、生產(chǎn)與庫存管理方面：
1、產(chǎn)能規(guī)劃；生產(chǎn)成本優(yōu)化；
2、采購與庫存管理；MRP概念與原理；
五、團隊協(xié)作與溝通方面：
1、戰(zhàn)略管理中的溝通；供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通；
2、客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通；營造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候；
3、加強跨部門協(xié)作溝通的三個秘笈；
六、量化分析示例。
【講師簡介】
崔老師
崔老師被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。
現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁及EMBA班特聘教授；愛立信中國學(xué)院、佳能等公司管理顧問；北京闊維咨詢有限公司首席顧問，北京企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事；
曾任：美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司；美國戴爾（Dell）計算機中國公司、美國TYCO等公司高管。
崔老師的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時中國人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進行過3200個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領(lǐng)導(dǎo)過10余個團隊，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
他曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進修了MBA課程。2000年起，他開始受邀國內(nèi)外咨詢培訓(xùn)機構(gòu)，在領(lǐng)導(dǎo)能力提升、銷售業(yè)績提升、績效管理等領(lǐng)域提供咨詢和內(nèi)訓(xùn)、公開課等培訓(xùn)服務(wù)。他在長期實踐中積累了大量的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷售管理、績效管理的實際經(jīng)驗和咨詢個案，對營銷團隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認識和實踐。應(yīng)用他創(chuàng)立的“經(jīng)驗到流程”理論（綜合管理先進公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論，將優(yōu)秀“經(jīng)驗”轉(zhuǎn)化為可模仿“流程”的方法論），幫助國內(nèi)外企業(yè)快速提升業(yè)績，取得了顯著效果并擔(dān)任了許多企業(yè)的常年顧問。
他曾著有《外企十年》、錄制出版了10套《銷售培訓(xùn)體系》系列課程光盤。
曾服務(wù)于：戴爾（DELL）、清華同方、聯(lián)想、方正電子、新浪、搜狐、拜爾醫(yī)藥、敖東藥業(yè)、中國石油、中國石化、安迪蘇、六和集團、中外運敦豪（DHL）、中國移動、中國聯(lián)通、北汽福田、建設(shè)部、農(nóng)科院、中國電子科技集團、中國水利水電集團等知名企事業(yè)單位。§
汪老師
汪老師是國內(nèi)領(lǐng)先的沙盤培訓(xùn)專家和競爭情報顧問，專業(yè)領(lǐng)域包企業(yè)模擬經(jīng)營和競爭情報管理。在企業(yè)模擬經(jīng)營培訓(xùn)、市場營銷情報、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略對抗演練等領(lǐng)域具有很高的造詣。汪老師主講的企業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程，具有先進的課程架構(gòu)和深入實用的講授內(nèi)容，具有量化數(shù)據(jù)收集和分析、評價能力，帶給學(xué)員最真實的經(jīng)營體驗與深入的學(xué)習(xí)收獲，獲得學(xué)員高度好評。
汪老師1996-2002年在美國聯(lián)合技術(shù)公司旗下OTIS公司擔(dān)任銷售經(jīng)理一職，具有七年的營銷管理經(jīng)驗，2003-2004年就讀于清華麻省理工國際工商管理（IMBA）專業(yè)，具有系統(tǒng)深厚的管理理論和實踐基礎(chǔ)。汪老師現(xiàn)任北京正合管理咨詢有限公司總經(jīng)理，并兼任多家企業(yè)管理顧問及清華、北大、浙大等多家著名大學(xué)總裁班的特聘教授。
曾服務(wù)于海航集團、三一重工、九陽集團、李寧集團、德國大陸汽車電子、海天集團、央視傳媒、天津廣電、國家電網(wǎng)、通威股份、英利太陽能、北京大風(fēng)公司、北京建工、廣州珠江橋集團、貴州產(chǎn)投公司、國動通信集團等。
【報到地點路線】
A北京站—清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心：
北京站乘地鐵2號線至西直門站換乘13號線五道口站A口出站，打出租車向西直行約500米至清華南門，進南門后向北直行約500米，路右側(cè)即到。出租車費約15元。
B北京西站—清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心：
北京西站乘坐319路公交在清華園站下車，進南門后向北直行約500米，路右側(cè)即到。
C北京南站—清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心：
北京南站乘地鐵4號線至西直門站換乘13號線五道口站A口出站，打出租車向西直行約500米至清華南門，進南門后向北直行約500米，路右側(cè)即到。出租車費約15元。
D北京北站—清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心：
西直門站換乘13號線五道口站A口出站，打出租車向西直行約500米至清華南門，進南門后向北直行約500米，路右側(cè)即到。出租車費約15元。
E首都機場—清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心：
首都機場乘坐機場大巴5號線，終點站保福寺橋西下車，請走到四環(huán)路南側(cè)打車到清華南門。路程約3公里，出租車費約15元。
