2010年9月17-19日課程表
報(bào)到時(shí)間：9月16日   周四   9：30—18：00
報(bào)到地點(diǎn)：清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心項(xiàng)目推廣辦公室209
報(bào)到時(shí)請帶好以下資料：

1. 5張兩寸藍(lán)底近期彩色免冠照片（規(guī)格33×48毫米）
2. 本人名片兩張
3. 身份證（或護(hù)照）復(fù)印件兩張
4. 最高學(xué)歷證書復(fù)印件1張
5. 企業(yè)簡介1份

上課日期：9月17-19日  上課地點(diǎn)： 清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心
上課時(shí)間：9：00－12：00  13：30－16：30   午餐時(shí)間：12：00－13：20
課程安排：
9月17日    周五   程廣見老師課程題目《大客戶 銷售 技巧與客戶關(guān)系管理》
9月18日    周六  程廣見老師課程題目《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》
9月19日    周日   張大成老師課程題目《品牌 服務(wù) 營銷 》

師資專家介紹
9月17日周五 9月18日周六  程廣見老師
課程題目《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》
【課程大綱】：
☆大客戶認(rèn)知與分析☆建立與大客戶的信任   ☆挖掘大客戶深度需求與價(jià)值呈現(xiàn)
☆大客戶銷售中的談判技巧      ☆專題討論:大客戶銷售回款管理
【師資簡介】：
歷任 北京 光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司 銷售管理 總監(jiān)， America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。23課堂名師內(nèi)訓(xùn)團(tuán)高級講師。程先生擁有超過十年的豐富的 市場營銷 、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。
在拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績優(yōu)異，期間公司銷售額增長迅速，被評為拜耳集團(tuán)中國區(qū)成長最快速的合資企業(yè)。他創(chuàng)立的銷售管理“六對一服務(wù)模式”，提升了銷售管理和客戶服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)了客戶忠誠度。
擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，其以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、 企業(yè)管理 咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)作，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實(shí)施了 內(nèi)部培訓(xùn) 、大型演講及講座，其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學(xué)員互動的能力，廣受學(xué)員好評。程先生曾多次被學(xué)員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
9月19日   周日    張大成老師課程題目《品牌服務(wù)營銷》
【課程大綱】：
☆21世紀(jì)是品牌服務(wù)營銷的時(shí)代
☆企業(yè)提升服務(wù)營銷的各種因素及三大必備能力
☆品牌服務(wù)營銷的價(jià)值提升及創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略
☆全員服務(wù)營銷概念及企業(yè)分工協(xié)作的重要性
☆如何以服務(wù)營銷提升一線銷售業(yè)績及實(shí)戰(zhàn)能力
☆服務(wù)營銷案例探討及學(xué)員問題討論（穿插于課程之中）
【師資簡介】：
曾為上海市工商聯(lián)合會，上海市小企業(yè)協(xié)會，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會，工商銀行，建設(shè)銀行，中國銀行，農(nóng)業(yè)銀行，聯(lián)通集團(tuán)，上海電信，寶鋼集團(tuán)，MOTOROLA，GE通用電器，惠爾普，華碩電腦，瑞金醫(yī)院，國藥集團(tuán)，西安楊森，浦東國資委，寶馬汽車，上汽大眾，一汽集團(tuán)，中國石油，東方航空，聯(lián)華超市，三星電子，日立公司，夏普公司，溫州蘇伯爾，德力西集團(tuán)，正泰集團(tuán)，伊利牛奶，兩面針牙膏，中遠(yuǎn)集團(tuán)等多家著名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。
中國市場學(xué)會及上海交通大學(xué)、中國市場總監(jiān)資格認(rèn)證課程營銷教授， 北京大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家MBA高級管理課程外聘MBA營銷教授，清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型 營銷總監(jiān) 、高級 營銷管理 課程外聘實(shí)戰(zhàn)營銷教授，上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)，浙江大學(xué)，加拿大皇家大學(xué)，衛(wèi)生部培訓(xùn)中心等等。

備注：因老師的時(shí)間變動，我們會調(diào)整講課順序，個(gè)別調(diào)整的師資會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍?jiān)敿?xì)資料請以學(xué)員手冊每期具體安排為準(zhǔn)