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  2013年10月03日    中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)        
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     “清明時(shí)節(jié)雨紛紛,路上行人欲斷魂。借問(wèn)酒家何處有,牧童遙指杏花村。”一千多年前的唐朝盛世,詩(shī)人杜牧的一首七絕《清明》表現(xiàn)出汾酒在杏花村婦孺皆知的盛名。詩(shī)與酒,酒與詩(shī)相輔相成、世代相傳,留給后人無(wú)盡的歷史文化財(cái)富。自汾酒誕生以來(lái),經(jīng)過(guò)幾千年的發(fā)展已凝聚成一種核心精神,這種精神被稱作“中國(guó)酒魂”。
 
 
 
    汾酒,歷史文化的悠久傳承
 
    中國(guó)是酒的故鄉(xiāng),中華民族五千年歷史長(zhǎng)河中,酒和酒文化一直占據(jù)著重要地位。歷史上,無(wú)論是普通百姓、騷人墨客,或是王公貴族對(duì)于酒都有種偏愛(ài)之情。汾酒,作為歷史名酒更加受到關(guān)注。
 
    汾酒起源于4000多年前,如今的山西省汾陽(yáng)市杏花村。杏花村有取之不竭的優(yōu)質(zhì)泉水,馬跑神泉和古井泉水,被人們稱為“神泉”深受人們的愛(ài)戴,給汾酒提供了最優(yōu)質(zhì)的水源?!斗诰魄酚杏涊d,說(shuō):“申明亭畔新淘井,水重依稀亞蟹黃”;明末愛(ài)國(guó)詩(shī)人傅山,也曾為申明亭古井親筆題“得造花香”,表現(xiàn)出杏花井泉得天獨(dú)厚,釀出的美酒如同花香沁人心脾。
 
    然而,真正使汾酒一舉成名的,當(dāng)歸功于北齊武成帝。武成帝極為愛(ài)酒,可以說(shuō)飲盡天下名酒。但讓他念念不忘的,卻是汾酒的清香。當(dāng)時(shí),汾酒作為宮廷御酒受到北齊武成帝的極力推崇,還被載入廿四史,使其風(fēng)靡一時(shí)?!侗饼R書》載:“帝在晉陽(yáng),手敕之曰:‘吾飲汾清二杯,勸汝于鄴酌兩杯’”。于是,汾酒在北齊時(shí)期就成為了國(guó)家名酒、宮廷御酒。
 
    晚唐時(shí)期,大詩(shī)人杜牧一首《清明》詩(shī)吟出千古絕唱:“借問(wèn)酒家何處有?牧童遙指杏花村。”這是汾酒的二次成名;1915年,汾酒在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上榮獲甲等金質(zhì)大獎(jiǎng)?wù)?,為?guó)爭(zhēng)光,成為中國(guó)釀酒行業(yè)的佼佼者。下至尋常百姓、上至帝王人家,汾酒以她自身的特色與魅力獲得贊譽(yù),在歷史文化中留下了屬于自己的驚鴻一瞥。
 
    汾酒,中國(guó)白酒的精神象征
 
    除卻本身的甘醇香甜,真正讓汾酒得以風(fēng)靡到現(xiàn)在的是她獨(dú)有的酒文化——“國(guó)酒之源、清香之祖、文化之根”。若用一個(gè)詞來(lái)概括,那就是“中國(guó)酒魂”。
 
    汾酒800年的蒸餾酒史、1500年的名酒史、幾千年的發(fā)源史,不僅體現(xiàn)了汾酒的成長(zhǎng)歷程,也記錄了中國(guó)酒文化的發(fā)展史,使其在酒界有著舉足輕重的作用。汾酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)了國(guó)內(nèi)酒史上的三次關(guān)鍵性變革;把白酒釀造技術(shù)傳播到了全國(guó)二十多個(gè)省市自治區(qū);成立了白酒業(yè)第一家股份有限公司;注冊(cè)了第一枚白酒商標(biāo),是白酒現(xiàn)代企業(yè)的祖庭。
 
    品牌中國(guó)聯(lián)盟艾豐主席曾評(píng)價(jià):“汾酒不僅是杏花村的、山西的,更是中國(guó)的、中華民族的,甚至是世界的。汾酒的器量,決定了汾酒的高度”。汾酒文化之所以如此輝煌,就是因?yàn)榉诰莆幕c中華民族一樣,有著偉大的核心精神力量。這種核心精神力量,就是“中國(guó)酒魂”。
 
    汾酒文化代表著完整的中華酒文化,“中國(guó)酒魂”的核心精神也將在這里繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去。汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋明表示:“‘中國(guó)酒魂’是一種理想,一種信仰,一種思想,一種綱領(lǐng),一種責(zé)任,一種力量;是榜樣,是標(biāo)準(zhǔn),是模式,是方向。她代表過(guò)去,更指向未來(lái)。”
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢,如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷,只有人性!
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