各位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)賓下午好！應(yīng)主席的要求我很快講一下，我報(bào)告的題目是“工業(yè)中間品生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略”因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話我不是做營(yíng)銷(xiāo)的，這是臨時(shí)的給我派了個(gè)任務(wù)讓我做一個(gè)報(bào)告，我結(jié)合我們公司自己實(shí)際情況，把這個(gè)作為工業(yè)中間品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做大概的介紹。

　　我的報(bào)告很簡(jiǎn)單這樣的步驟，首先第一個(gè)為什么會(huì)提出這個(gè)問(wèn)題？在我們傳統(tǒng)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，生產(chǎn)商消費(fèi)者其實(shí)是不平等的地位，生產(chǎn)商相對(duì)處于比較強(qiáng)勢(shì)的，所謂如果用世貿(mào)的一句話叫信息不對(duì)稱(chēng)，我們消費(fèi)者不了解生產(chǎn)的具體技術(shù)情況，中間傳媒媒體非常強(qiáng)大，現(xiàn)在所以我們看到廣告轟炸，我們聽(tīng)說(shuō)了所謂的中國(guó)最大的肉類(lèi)品，我們不知道肉里有瘦肉精，我們比較熟悉的廣告一只更比六只強(qiáng)，電池企業(yè)的廣告，但我們不知道一只比六只電容量高，我們需要更多的知識(shí)消費(fèi)者并不具備這種能力。所以這是傳統(tǒng)消費(fèi)者，但是到了工業(yè)中間體這樣的話啊啊，基本上發(fā)生了一個(gè)變化，基本上屬于一個(gè)平穩(wěn)，我們的生產(chǎn)商供應(yīng)給下游客戶(hù)也是生產(chǎn)商，中間的媒體可選擇的傳播媒體很少，提出一個(gè)問(wèn)題，如何能通過(guò)有效途徑把我們的信息傳達(dá)給客戶(hù)，使客戶(hù)認(rèn)可我們的產(chǎn)品從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為，這樣我們要分析我們的對(duì)象，我們銷(xiāo)售的對(duì)象是專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)廠商，這種專(zhuān)業(yè)廠商，它的專(zhuān)業(yè)化知識(shí)相對(duì)于比我們更完備一些，因?yàn)樗乃疁?zhǔn)，它的產(chǎn)品各種性能的要求會(huì)更完善。

　　第二，他接受產(chǎn)品的性能使他產(chǎn)生第一要素，你提供的產(chǎn)品必須是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。還有他對(duì)售后的支持，作為工業(yè)品來(lái)講，不可能不出現(xiàn)問(wèn)題，出現(xiàn)問(wèn)題以后，在它使用過(guò)程中，技術(shù)支持也是很重要的因素。還有一個(gè)，你現(xiàn)在工業(yè)中間品你的實(shí)際的發(fā)展能力能不能跟上用戶(hù)的發(fā)展能力，所以說(shuō)這是我們要考慮的幾個(gè)問(wèn)題。

　　對(duì)我們工業(yè)中間品來(lái)講，不像消費(fèi)體，他可以有電視大眾媒體很強(qiáng)大的媒體，我們可選擇主要是通過(guò)一些學(xué)術(shù)上一些技術(shù)會(huì)議，專(zhuān)業(yè)的行業(yè)展會(huì)，和專(zhuān)業(yè)的期刊雜志，互聯(lián)網(wǎng)這方面我們現(xiàn)在是有一些，但是目前來(lái)看它的有效性還有待與考量。

　　下面我主要結(jié)合我們公司的一些具體情況，把我們公司的一些營(yíng)銷(xiāo)策劃做一個(gè)介紹，大家一起來(lái)探討?，F(xiàn)在新能源很熱，現(xiàn)在綠色經(jīng)濟(jì)低碳經(jīng)濟(jì)新能源。我們是水原料廠商都在，實(shí)際上我們這個(gè)上游這個(gè)廠家，然后把我們材料供給電池廠商做成電池廠商，然后給電動(dòng)汽車(chē)新能源發(fā)電。當(dāng)然我們現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上這么一個(gè)關(guān)系，但是我們現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)系，大家反過(guò)來(lái)找到我們，特別是一些投資商，現(xiàn)在的熱點(diǎn)是綠色經(jīng)濟(jì)新能源，新能源汽車(chē)和風(fēng)電、火電、太陽(yáng)能發(fā)電是重點(diǎn)，這中間是電池，新能源鋰離子電池，找到電池廠商，電池廠商如果說(shuō)鋰離子電池有很多安全性問(wèn)題，解決這個(gè)問(wèn)題關(guān)鍵是什么？關(guān)鍵是材料，我們研究材料，這么一個(gè)關(guān)系。

　　這個(gè)圖是把目前主流的廠商和態(tài)勢(shì)做了一個(gè)大概的比較，在這里面比亞迪是一個(gè)特例，他把他們叫做垂直者和它的原材料、電池到最后的汽車(chē)，整個(gè)一體化完成，最近有消息，要從頭干到尾整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈通吃。

　　這是兩家美國(guó)公司，這兩家公司，我原材料不對(duì)外銷(xiāo)售是我的核心技術(shù)，我把他做成電池組建做系統(tǒng)解決提供給產(chǎn)品廠商。接下來(lái)是加拿大的公司態(tài)度，可能力度要加強(qiáng)這幾家企業(yè)正極材料的供應(yīng)商，主要面向的客戶(hù)像天津的力神公司，還有一些公司，他們做的電池給一些汽車(chē)制造廠像奇瑞，國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的出能建設(shè)都會(huì)用到電池。

　　我們公司主要是說(shuō)我們掌握了國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，目前在市場(chǎng)上屬于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，我們主要產(chǎn)品有兩類(lèi)，一個(gè)是硫酸鐵目前已經(jīng)是在世界市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，我們是第一家同時(shí)填范圍的一個(gè)公司。

　　跟這個(gè)比起來(lái)我們有什么優(yōu)勢(shì)呢？我們大概總結(jié)了這些，我們有先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)最早從事研發(fā)，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，我們獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，每克材料電容量是最高的品質(zhì)上是最高的，還有獨(dú)特性，獨(dú)特性就是它的唯一性，國(guó)內(nèi)外我們唯一具備的優(yōu)勢(shì)。

　　在這些優(yōu)勢(shì)上，發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展分為三個(gè)層次。我們現(xiàn)在公司的情況很好有比較好的業(yè)務(wù)，通過(guò)什么樣的途徑把我們這些優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶(hù)，讓他們了解我們知道我們。現(xiàn)在看我們選擇的一些是學(xué)術(shù)會(huì)議、專(zhuān)業(yè)期刊、行業(yè)展會(huì)。在這種國(guó)內(nèi)比較有影響力的，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)的一些展會(huì)去參加。

　　因?yàn)槲覀兪且约夹g(shù)為先的，我們著力打造技術(shù)的核心團(tuán)隊(duì)，塑造行業(yè)領(lǐng)軍人物，我們公司的專(zhuān)家絕對(duì)是國(guó)內(nèi)第一，這樣一個(gè)主要是通過(guò)跟一些高校贊助學(xué)術(shù)會(huì)議達(dá)到這個(gè)目的，然后接下來(lái)呢就是強(qiáng)化產(chǎn)品的一些特性，建立了我們高端產(chǎn)品形象，在我們客戶(hù)上供國(guó)內(nèi)的一些高端客戶(hù)，像比亞迪、索尼、三星高端客戶(hù)提升我們的企業(yè)形象，還有加強(qiáng)我們售后服務(wù)，用真誠(chéng)的服務(wù)贏得客戶(hù)。

　　我大概介紹了一下，經(jīng)過(guò)我們一系列的營(yíng)銷(xiāo)工作，目前看在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有比較好的地位，像比較有名的索尼、三星目前都是我們的客戶(hù)，在整個(gè)磷酸鹽市場(chǎng)上我們占據(jù)了30%的市場(chǎng)份額，這是市場(chǎng)第一個(gè)地位，工業(yè)中產(chǎn)品生產(chǎn)商會(huì)通過(guò)我們準(zhǔn)確的定位，選擇有效的傳統(tǒng)媒體，可以建立自己的品牌價(jià)值贏得客戶(hù)，成為行業(yè)的全國(guó)冠軍，我大概就講這么多。謝謝大家！