毒害企業(yè)的要素眾多，其中營銷力跟不上是當(dāng)下國內(nèi)眾多中小企業(yè)所面臨的通病!

　　產(chǎn)品好當(dāng)然只是成功的基礎(chǔ)，但好產(chǎn)品不等于一定會有個好市場，也不一定就會有個好的結(jié)果!

　　因為：如果營銷做不好，好產(chǎn)品一樣會死于家中!這樣的例子不勝枚舉!中國的市朝經(jīng)濟(jì)決定了這一切，有多少企業(yè)及決策者們都還沒有搞懂產(chǎn)品營銷問題的本質(zhì)，于是企業(yè)的美夢在實(shí)踐中一次次的破滅!

　　做營銷，做品牌，便是在不斷的研究市場，解決消費(fèi)者需求并予以滿足，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立起有效溝通，并爭奪占領(lǐng)其心智，所以說：營銷是一場圈腦運(yùn)動，是智慧，是水平，是一種力量和境界，而這種營銷水平的高低不同，其結(jié)果也自然就大不相同!

　　營銷力跟不上對企業(yè)來講是副毒藥!中國每年有多少好產(chǎn)品或者好項目消亡或休克掉，不是因為產(chǎn)品或市場本身因素造成的，而是因為操作團(tuán)隊，是人為的因素!是因為營銷思想，因為營銷力跟不上的因素而造成的!這樣的例子實(shí)在太多了!

　　市場營銷是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，是企業(yè)發(fā)展壯大的龍頭，只有市場營銷才能給企業(yè)創(chuàng)造利潤，其它的一切都是成本!所以我們在不斷的強(qiáng)化升級企業(yè)營銷力，不斷提升企業(yè)營銷水平，既然營銷是一種智慧，而智慧是有其境界區(qū)別的，不同的境界做出的事情也一定不同。當(dāng)別人都會做品牌營銷的時候，我們已經(jīng)懂得在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行品牌營銷，讓品牌運(yùn)作具備競爭力和突破性。所以企業(yè)做營銷，做品牌，從高層操盤手到一線的團(tuán)隊，一定需要是個高手團(tuán)隊，是個強(qiáng)力團(tuán)隊，其營銷力，作戰(zhàn)力，執(zhí)行力一定要強(qiáng)，并且企業(yè)要有相應(yīng)的制度和機(jī)制來確保核心團(tuán)隊的穩(wěn)定性與持久性。如此才能成就一番事業(yè)。如果企業(yè)自身的團(tuán)隊不達(dá)標(biāo)，那就需要借助于外腦的力量來實(shí)現(xiàn)。

　　為什么說：營銷力跟不上對企業(yè)來講是副毒藥!

　　筆者曾給一家企業(yè)做品牌項目咨詢：

　　該企業(yè)是河北一家藥業(yè)公司，其核心產(chǎn)品是針對骨關(guān)節(jié)問題的一個微量元素補(bǔ)充劑，是個單品，該產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略型產(chǎn)品，是重點(diǎn)操作的核心品種，所以投入力度和信心很足，規(guī)劃3-5年能打造成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌，并期望以該產(chǎn)品品牌的運(yùn)作來帶動企業(yè)品牌的快速成長，但是事與愿違，經(jīng)營了約 3年，但實(shí)際效果卻很差，我在與其高層的溝通中，拋來一大堆的問題，好象迫不及待請外腦來解決目前的諸多困境。

　　在給企業(yè)項目診斷咨詢的過程中發(fā)現(xiàn)：其單品的品牌化經(jīng)營，目前來看企業(yè)項目整個系統(tǒng)都存在問題。其它暫且不說，首當(dāng)其沖是營銷層面的問題。

　　一：品牌戰(zhàn)略缺失，沒有整體規(guī)劃及策略，品牌運(yùn)作的基本思路都不清晰，如何能做出一個強(qiáng)勢品牌出來!

　　二：產(chǎn)品定位不準(zhǔn)!缺乏系統(tǒng)和科學(xué)的市場研究!產(chǎn)品企劃力不夠!，市場推廣工具，VI系統(tǒng)，品牌形象不統(tǒng)一!

　　三：從現(xiàn)有的品牌定位來看，屬于典型的低層次品牌承諾!

　　四：營銷觀念與實(shí)操能力落后，團(tuán)隊整體營銷水平不高!

　　舉例說明該產(chǎn)品的品牌定位：“骨關(guān)節(jié)修護(hù)專家”

　　其實(shí)這是一個低層次的定位訴求，為什么?

　　“骨關(guān)節(jié)修護(hù)專家”，雖然有一定的占位意義，但這個占位更加適合科技型產(chǎn)品或企業(yè)，而功效型的健康產(chǎn)品以XXX專家來定位顯然其支撐力不足，說服力不夠，表達(dá)出現(xiàn)空檔。因為這個定位的市場解讀能力不夠!甚至有些偏差，所以說它是低層次的定位訴求。

　　一：想想看：“關(guān)節(jié)修護(hù)”……這一訴求，有損傷才會有相應(yīng)的修護(hù)，那就是說，關(guān)節(jié)如果損傷了才需要修護(hù)，但是消費(fèi)者認(rèn)知的損傷是什么?通常講是跌打損傷，所以：跌打損傷了才會想到修護(hù)它，而正常人的關(guān)節(jié)是不需要修護(hù)的，但產(chǎn)品卻是個微量元素補(bǔ)充劑，是給正常人使用的，又如何有了修護(hù)關(guān)節(jié)的功效!導(dǎo)致其訴求的信任力不夠!

　　二：“關(guān)節(jié)修護(hù)”這一訴求的功效性不強(qiáng)，產(chǎn)品定位如果沒有解讀能力，對消費(fèi)市場就不會構(gòu)成刺激，如果是一名關(guān)節(jié)布者，首先需要的是一個產(chǎn)品能治療或緩解自身的癥狀。首先需要的是消炎止痛，或活血疏通，和具體的治療類產(chǎn)品，而不是一個修護(hù)型的產(chǎn)品，而“修護(hù)”更象是一個疾病治療的后期才需要的。

　　三：如果我們的產(chǎn)品只針對關(guān)節(jié)修護(hù)，那么止痛的或治療的產(chǎn)品功效又在哪里?而現(xiàn)在只是單一品種，難道說做為一個微量元素補(bǔ)充劑產(chǎn)品，即有治療功效又有修護(hù)的功效!顯然是不可信的!因為在消費(fèi)者看來，你是不可能徹底解決骨關(guān)節(jié)病的所有問題的!

　　綜上，是該產(chǎn)品在營銷層面的一些問題!

　　這樣的產(chǎn)品如果在操作一段時間后感覺效果不太理想或不盡人意，那我們應(yīng)該做什么?

　　應(yīng)該回首審視自己并做出診斷：看是不是產(chǎn)品源頭問題，是產(chǎn)品設(shè)計，包裝，價格，定位，訴求，細(xì)分，差異，表達(dá)不到位?還是市場切割不力?還是營銷團(tuán)隊和操盤手的問題?等等。

　　營銷需要與消費(fèi)者對接，找產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的技巧，如果找不到，那產(chǎn)品自然就很難賣出去，所以說：市場不懂，銷量不動。

　　一個認(rèn)知度不足的產(chǎn)品即使功效再好，也不會為市場所接受，因為只有消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。

　　象上面這樣的案例實(shí)在太多了，回頭看看我們自己身邊的企業(yè)，身邊的項目與產(chǎn)品，是不是在營銷力這個層面都或多或少都存在著致命的毒藥!

　　好產(chǎn)品=產(chǎn)品表達(dá)到位

　　中國市場不缺產(chǎn)品，也不缺品質(zhì)好，功效好的產(chǎn)品，缺的是正確的營銷綱領(lǐng)和品牌思想。當(dāng)下中國產(chǎn)品市場：“酒香也怕巷子深”，好產(chǎn)品同樣需要強(qiáng)力推動。

　　各行業(yè)產(chǎn)品層出不窮，一個個粉墨登場，有的迅速掘起，有的則瞬間消亡或休克，原因是什么?是產(chǎn)品不好?是功效不好?是品質(zhì)差?還是科技含量不夠?或許這些都不是。其實(shí)恰恰相反，在中國垃圾產(chǎn)品都可以做的風(fēng)聲水起，這樣的例子很多，當(dāng)一瓶普通的水，一個再普通不過的雞蛋都可以成就品牌時，那品牌運(yùn)作不盡人意的項目和企業(yè)是不是該好好思考一下了!

　　營銷需要與市場競爭對接!站在競爭的角度去看問題，因為營銷是競爭的產(chǎn)物。

　　營銷之爭不是產(chǎn)品“好”與“不好”的較量。而是在消費(fèi)者心中做“認(rèn)知”的較量。

　　很多時候是我們的操盤手和營銷人搞不清楚營銷的基本機(jī)理，導(dǎo)致營銷力出現(xiàn)重大問題!所以說很多時候品牌運(yùn)作的失敗首先是思想的失敗，是人為的因素!

　　成功的企業(yè)源于一個或若干個成功的產(chǎn)品，而成功的產(chǎn)品又源于成功的營銷。中國的企業(yè)環(huán)境里，這樣的例子太多了。

　　試問我們身邊有多少產(chǎn)品，有多少項目，企業(yè)是下了功夫來做市場研究的?

　　答案是很少!

　　絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品出來后，由市場部來策劃一下便匆匆上馬，結(jié)果上市場以后才發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品力不夠強(qiáng)大，或定位不夠精準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)在市場中缺乏競爭力，導(dǎo)致推動乏力，于是開始修改調(diào)整，重新定位或重新來規(guī)劃，致使市場宣傳和教育成本大增，推廣成本大增，企業(yè)人，財，物，資源消耗，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場的運(yùn)作周期拉長，如果有相關(guān)競品來沖，便敗下陣來，其整體產(chǎn)品運(yùn)作周期拉長，其戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將變得遙遙無期，企業(yè)快速發(fā)展的腳步變得遲緩，這些都給企業(yè)帶來嚴(yán)重的毒副作用。深深得傷害著企業(yè)!

　　這也恰恰說明：一個成功的品牌，一個成功的企業(yè)，其營銷力也一定是到位的，也一定是高速成長的。營銷力決定了推進(jìn)的速度，而速度讓我們脫離低層次競爭環(huán)境下的營銷成本之爭，從產(chǎn)品運(yùn)作→品牌運(yùn)作→資本運(yùn)營 ，有些企業(yè)3-5年便完成，而有些企業(yè)用了10多年，更有些企業(yè)10多年還不懂得品牌運(yùn)作，不知道如何去做品牌，甚至都沒有強(qiáng)烈的品牌經(jīng)營意識，這就是巨大的差距。

　　營銷與企業(yè)運(yùn)作是個鏈條，環(huán)環(huán)相扣：產(chǎn)品被市場淹沒或休克了，從產(chǎn)品運(yùn)作到品牌運(yùn)作，再到資本運(yùn)營 的周期性拉長了，企業(yè)的營銷成本大增，經(jīng)營成本也同樣大增，因為需要三年來實(shí)現(xiàn)的夢想結(jié)果五年都沒有實(shí)現(xiàn)，這其中的投入有多大我們可想而知!戰(zhàn)略線的拉長，又喪失了市場競爭的先機(jī)，喪失了發(fā)展的速度，這些都是營銷層面的問題給企業(yè)帶來的巨大毒害。