如果讓你在黃金時(shí)段看兩個(gè)小時(shí)電視，挑出策劃的最好的廣告，你能做到嗎？實(shí)際上，你能挑出的往往都很有可能是些娛樂(lè)性很強(qiáng)的廣告。但是你知不知道什么樣的廣告才能真正打動(dòng)觀眾，讓觀眾真正了解產(chǎn)品或者有購(gòu)買(mǎi)的欲望呢？

　　如果你搞不清什么樣的廣告才能達(dá)到上述效果，其實(shí)這也不是你的錯(cuò)，現(xiàn)在各種媒體上充斥的都是些構(gòu)思糟透了的爛廣告。事實(shí)上，很多出自著名廣告設(shè)計(jì)師之手、耗資巨大的廣告也都收效甚微，這些廣告也算做的不錯(cuò)，或許還很有創(chuàng)意，但就是起不到促進(jìn)銷售的作用，這就使得企業(yè)家們非常頭疼，到底什么樣的廣告才是好廣告。

　　廣告的重要作用就是要能促進(jìn)某些事情的發(fā)生，只有收到預(yù)期的效果，它才真正有意義。所以，重新審視您現(xiàn)在的廣告吧，或者，重新策劃新的廣告，記住下面這四條重要的原則，讓您的廣告真正起到促銷作用。

　　原則1：優(yōu)秀的廣告能夠改變消費(fèi)者和產(chǎn)品的關(guān)系。

　　要想影響改變消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)，首先必須將產(chǎn)品以一種新的或者與眾不同的方式展現(xiàn)給他們。無(wú)論是推銷適用于多雨地區(qū)的輪胎，還是宣傳競(jìng)選候選人的資歷條件，優(yōu)秀的廣告往往能徹底改變讀者、觀眾或聽(tīng)眾的心態(tài)。通過(guò)介紹一種全新的服務(wù)、新發(fā)現(xiàn)或新情況，廣告往往能夠起到傳播信息的作用。能夠起到教育觀眾的作用的廣告，例如B2B商業(yè)出版物上的廣告，能夠?qū)⑿庐a(chǎn)品的所有優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給觀眾。還有些廣告，例如直接寄信，可以更深刻地講解產(chǎn)品，營(yíng)造與消費(fèi)者的良好交流。

　　原則2：有效的廣告要能給別人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的充分理由。

　　優(yōu)秀的廣告能夠立即在觀眾中引起關(guān)注。為了得到最好的廣告效果，廣告必須要向目標(biāo)人群展示產(chǎn)品的魅力所在，能給人帶來(lái)多大好處。這種好處可以是有形的，也可以是無(wú)形的。例如，省錢(qián)就是種有形的好處，而能夠給人帶來(lái)心靈上的寧?kù)o則是無(wú)形的好處，但是取決于廣告目標(biāo)人群和具體廣告的產(chǎn)品，無(wú)形的好處也完全可以同有形好處一樣具有吸引力。你的廣告中突出了產(chǎn)品的什么好處呢？你的廣告方式是否與競(jìng)爭(zhēng)者截然不同讓人耳目一新呢？如果答案是否的話，你可能還需要站在消費(fèi)者的角度對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)重新審視，直到你的廣告能夠在所有競(jìng)爭(zhēng)者中獨(dú)樹(shù)一幟，讓所有人都望塵莫及。

　　原則3：優(yōu)秀的廣告都取材于實(shí)際生活。

　　無(wú)論是廣播廣告還是電視廣告，能夠模擬廣告目標(biāo)人群的實(shí)際生活，讓人感覺(jué)真實(shí)可信，往往才是效果最好的廣告。觀眾能夠認(rèn)同廣告人物或者廣告場(chǎng)景，感覺(jué)廣告在肯定自己。廣告還必須能夠給某種需求提供可信的解決方法。如果不能展現(xiàn)真實(shí)生活場(chǎng)景，那么印刷廣告、戶外或網(wǎng)上廣告也必須能夠向目標(biāo)人群提供解決某種需求的可信方法。

　　原則4：成功的廣告要能夠促進(jìn)消費(fèi)者的下一步行動(dòng)。

　　簡(jiǎn)而言之，廣告就是為了促銷。如果你現(xiàn)在的廣告不能促進(jìn)銷售，正如公司的慵懶員工一樣，最好的選擇就是開(kāi)除他。策劃下一個(gè)廣告之前，應(yīng)該想好廣告面世以后你希望公眾有什么樣的反應(yīng)，每一個(gè)廣告的策劃過(guò)程中必須銘記廣告的預(yù)期效果。無(wú)論你是想讓公眾瀏覽網(wǎng)站、去你的店鋪、還是參觀你的展臺(tái)，一定要讓你的廣告能夠促進(jìn)消費(fèi)者的下一步行動(dòng)。

　　最后要說(shuō)的是，要準(zhǔn)備好記錄下公眾的反饋并加以衡量。畢竟，除非你知道過(guò)去的廣告收效怎么樣，否則都不可能做出非常有效的廣告。不斷調(diào)整改進(jìn)廣告，突出你要宣傳的方面，這樣才能讓顧客不斷、財(cái)源滾滾，不久的將來(lái)優(yōu)秀的廣告就能給你帶來(lái)想要的一切了。