隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市撤境變得更加復(fù)雜。如何讓營(yíng)銷活動(dòng)取得良好效果，如何解決營(yíng)銷活動(dòng)難以科學(xué)量化的問(wèn)題，本書(shū)為理論研究者和市場(chǎng)實(shí)踐者提供了明確而清晰的解答。本書(shū)關(guān)于營(yíng)銷量化指標(biāo)的歸納和運(yùn)用，為經(jīng)理人在實(shí)踐中有效利用信息進(jìn)行科學(xué)決策，提供了指導(dǎo)原則、方法以及注意事項(xiàng)。

　　越來(lái)越多的營(yíng)銷經(jīng)理和高級(jí)管理者認(rèn)識(shí)到對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行量化評(píng)估的重要性。遺憾的是，只有少數(shù)管理者知道如何利用量化指標(biāo)來(lái)分析營(yíng)銷戰(zhàn)略的效果和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。

　　本書(shū)系統(tǒng)地介紹了當(dāng)今最有價(jià)值的營(yíng)銷量化指標(biāo)，清晰地展示了如何運(yùn)用這些工具，從多個(gè)角度觀測(cè)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確識(shí)別市鋤會(huì)，制定最優(yōu)的營(yíng)銷決策，使?fàn)I銷投資回報(bào)最大化。這些工具集合涵蓋了營(yíng)銷的各個(gè)方面，如促銷戰(zhàn)略、廣告和分析、消費(fèi)者感知、市場(chǎng)份額、毛利和定價(jià)、產(chǎn)品及其組合等。

　　本書(shū)第二版除了解釋類似銷售利潤(rùn)率、品牌替換率等必不可少的營(yíng)銷量化指標(biāo)，還增加了一些新的關(guān)鍵指標(biāo)，例如社交營(yíng)銷和品牌資產(chǎn)。本書(shū)比較綜合和權(quán)威地引導(dǎo)讀者定義、構(gòu)建和使用量化指標(biāo)，而這些量化指標(biāo)也是營(yíng)銷人員每日 會(huì)遇到的。相信那些對(duì)各種量化指標(biāo)內(nèi)在聯(lián)系深入理解的企業(yè)終將獲得巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。