前年底參加MBA巡展，參展學(xué)校中居然有數(shù)個(gè)德國(guó)MBA項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)感覺(jué)十分詫異，在平日的印像中，德國(guó)是沒(méi)有MBA項(xiàng)目的，而且也很少聽說(shuō)有哪位德國(guó)企業(yè)家是MBA出身。

后來(lái)我粗略的查了一下相關(guān)資料，結(jié)果是德國(guó)目前已經(jīng)有超過(guò)270個(gè)MBA項(xiàng)目，每年畢業(yè)的學(xué)生在1500人左右。也就是說(shuō)平均每個(gè)項(xiàng)目只有不到6個(gè)學(xué)生，這與國(guó)內(nèi)的大規(guī)模速成模式形成了鮮明的對(duì)比。德國(guó)人行事方式的嚴(yán)謹(jǐn)程度可見(jiàn)一斑。

在與漢堡大學(xué)招生代表的談話中，她明確的告訴我德國(guó)人經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的觀察、辯論和實(shí)驗(yàn)，認(rèn)為MBA是有生命力的。但是他們絕對(duì)不會(huì)以犧牲質(zhì)量的方式來(lái)求得所謂的“跨越式發(fā)展”。

德國(guó)人為何擁抱MBA？這個(gè)過(guò)程為何經(jīng)歷了如此漫長(zhǎng)的等待？

“德國(guó)制造”的成功與挑戰(zhàn)

眾所周知，在國(guó)際商戰(zhàn)中美國(guó)企業(yè)最擅 營(yíng)銷 。他們可以把糖水和二氧化碳加在一起賣個(gè)高價(jià)，稱之為“可口的可樂(lè)”。他們也會(huì)把垃圾食品的生意變成利潤(rùn)機(jī)器，叫喊著“生活好滋味”或者是“我就喜歡”。山姆大叔的叫賣藝術(shù)有其獨(dú)特的傳統(tǒng)和教育根基。美國(guó)的教育從小就鼓勵(lì)學(xué)生表現(xiàn)自我，久而久之形成了善于自我推銷的文化。不難理解，當(dāng)美國(guó)MBA推銷快餐和可樂(lè)的時(shí)候，為何大眾消費(fèi)品的出售就變成了“文化營(yíng)銷”。

環(huán)顧全球，還有另外一種致勝模式，就是制造精良的產(chǎn)品。德國(guó)和日本是成功的代表。但是由于日本對(duì)外來(lái)文化的接受較快，加上和美國(guó)的特殊關(guān)系，他們對(duì)于MBA的認(rèn)同也相對(duì)較早。

德國(guó)人則不然，他們向來(lái)自豪于自己的傳統(tǒng)。“德國(guó)制造”的口碑是其經(jīng)濟(jì)基石，德國(guó)人對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的追求世人皆知。

德國(guó)企業(yè)之所以注重產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，首先由德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈幕鶝Q定。同時(shí)，德國(guó)企業(yè)的董事會(huì)的權(quán)力沒(méi)有美國(guó)那樣大，無(wú)形中減少了經(jīng)營(yíng)者短期利潤(rùn)方面的壓力。管理者可以安心的從事更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，而不必急躁冒進(jìn)。

日積月累，在德國(guó)企業(yè)界形成了重視研發(fā)和質(zhì)量控制的“工程師文化”。德國(guó)人相信“好酒不怕巷子深”，相對(duì)輕視 市場(chǎng)營(yíng)銷 。應(yīng)當(dāng)說(shuō)德國(guó)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)取得了令人矚目的成就。生產(chǎn)濾水器的布里塔公司、制造卷煙機(jī)的豪尼公司和運(yùn)送葡萄酒的希拉布蘭德公司分別占有全球市場(chǎng)份額的85%、90%和60%。索林根和雙立人刀具更是統(tǒng)治著五星級(jí)酒店的廚房。

然而，1980年代后，以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家迅速崛起。這些國(guó)家既有廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也有優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的產(chǎn)品爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)。德國(guó)企業(yè)受累于國(guó)內(nèi)的稅負(fù)和僵化的勞動(dòng)力市場(chǎng)，紛紛走向海外，謀求更多的發(fā)展。

為此，德國(guó)企業(yè)主不得不時(shí)常面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：跨文化管理。如果僅僅是在一個(gè)國(guó)家 銷售 產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單。而建立并運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)則要復(fù)雜的多，涉及采購(gòu)、制造、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和公共關(guān)系等諸多方面。其中最大的挑戰(zhàn)之一就是員工的本土化。由于員工工資在 制造業(yè) 中占有相對(duì)固定的比例，在發(fā)展中國(guó)家開設(shè)工廠有很大的吸引力。但是采購(gòu)和質(zhì)量控制環(huán)節(jié)又令人頭痛，與所在國(guó)員工的溝通便顯得至關(guān)重要。上海大眾在80年代有關(guān)提高國(guó)產(chǎn)化率的種種沖突就是一個(gè)縮影。走向全球的德國(guó)企業(yè)必須在管理上注入新的思維，需要找到新的方法來(lái)解決跨文化管理的問(wèn)題。

面對(duì)MBA的矛盾心態(tài)

德國(guó)企業(yè)的管理方式植根于獨(dú)特的文化－心理傳統(tǒng)，改變起來(lái)絕非易事。而在教育體系中的反映就是德國(guó)人對(duì)于傳統(tǒng)的所謂考夫曼文憑質(zhì)量體系（Diplom-Kaufmann qualification）的堅(jiān)持。德國(guó)的大學(xué)教育在19世紀(jì)開始走上正軌，其首創(chuàng)的小班制研究生教育模式成為長(zhǎng)盛不衰的主流。此舉被懷特海稱為：“19世紀(jì)歐洲最重要的發(fā)明，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了如何讓科學(xué)發(fā)明快速的涌現(xiàn)。”。

德國(guó)傳統(tǒng)的研究生教育是純粹的學(xué)術(shù)導(dǎo)向。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈幕瘋鹘y(tǒng)令大學(xué)的行事方式較為刻板。在德國(guó)人眼中，美國(guó)的教育注重形式、內(nèi)容淺薄，沒(méi)有太多可取之處。

此外，德國(guó)是歐陸理性主義的發(fā)源地，而MBA教育則是經(jīng)驗(yàn)主義的典型。在心理上拒絕MBA也就不難理解了。

德國(guó)企業(yè)的人才培養(yǎng)是典型的“二元模式”?；鶎庸芾恚貏e是質(zhì)量控制由技師和工程師完成。而具有前瞻性的高端研發(fā)和戰(zhàn)略決策則要求有深厚的學(xué)術(shù)背景。

自德國(guó)工業(yè)化之初，職業(yè)教育就受到極端的重視。二戰(zhàn)后，德國(guó)企業(yè)非但沒(méi)有拋棄，反而更加堅(jiān)持自己的傳統(tǒng)。作為底層的管理者，技師是工程師與工人的紐帶。他們擁有較為完備的理論知識(shí)、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，是安全生產(chǎn)和質(zhì)量控制的第一環(huán)。

隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，管理層級(jí)日益增多，加之技術(shù)變革讓高級(jí)管理者必須面對(duì)越來(lái)越多的不確定性。管理者的知識(shí)儲(chǔ)備和戰(zhàn)略眼光變得日益重要。加上德國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于制造業(yè)，對(duì)于未來(lái)技術(shù)潮流的把握更是不容有失。于是越來(lái)越多的高學(xué)歷管理者走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，特別是具有技術(shù)背景的專業(yè)人士。這與美國(guó)的MBA占據(jù)大公司權(quán)力中樞形成了鮮明的對(duì)比。

截至2009年5月，德國(guó)最受尊敬的代表性公司中，擁有博士學(xué)位的決策者比比皆是。在拜爾、奔馳、寶馬和博世公司的最高層，分別有博士2人、3人、4人和5人。而在大眾公司董事會(huì)3人為博士，其中兩人曾經(jīng)就是大學(xué)教授。而在化工業(yè)巨頭巴斯夫，管理層7人全部擁有博士學(xué)位，其中5人的專業(yè)為化工或者生物。

德國(guó)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)口碑讓德國(guó)制造業(yè)具備了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)不出國(guó)門，產(chǎn)品卻行銷世界。但是經(jīng)濟(jì)全球化是難以阻擋的潮流，新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的機(jī)會(huì)也無(wú)法拒絕。德國(guó)制造業(yè)的外遷同樣無(wú)法避免。

在跨文化管理中美國(guó)企業(yè)游刃有余。這固然有英語(yǔ)作為“世界語(yǔ)”得天獨(dú)厚的條件，也有美式教育注重溝通的原因。德國(guó)人刻板、木訥變成了自己的短板。尤其是在營(yíng)銷極為重要的服務(wù)業(yè)，德國(guó)企業(yè)更是落后于美國(guó)同行。

建立MBA項(xiàng)目，培養(yǎng)具有跨文化溝通和管理能力的經(jīng)營(yíng)者變得迫在眉睫。歷經(jīng)10多年的辯論，安聯(lián)保險(xiǎn)、德意志銀行和戴姆勒公司領(lǐng)銜的25家企業(yè)在2002年捐資創(chuàng)立了歐洲管理與技術(shù)學(xué)院。

值得注意的是德國(guó)的MBA項(xiàng)目多為英語(yǔ)授課，且大多為本土之外的德國(guó)企業(yè)培養(yǎng)人才。

德國(guó)MBA項(xiàng)目的現(xiàn)狀

由于德國(guó)本土企業(yè)依然不習(xí)慣于招收MBA，所以本國(guó)人對(duì)MBA教育需求較小。德國(guó)的管理學(xué)校主要是招收國(guó)際學(xué)生，采用英語(yǔ)教學(xué)。

為了促使畢業(yè)生日后有較好的職業(yè)發(fā)展，學(xué)校大多開設(shè)與德國(guó)企業(yè)有關(guān)的專業(yè)方向。例如漢堡大學(xué)的MBA就業(yè)側(cè)重于 物流 管理。由于德國(guó)制造業(yè)在歐洲之外蓬勃發(fā)展， 物流管理 成為重要的一環(huán)。換言之，德國(guó)的MBA教育目前旨在為德國(guó)企業(yè)的全球發(fā)展助力。當(dāng)然，此舉也在客觀上為試圖進(jìn)入德資企業(yè)發(fā)展的年輕人帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。

德國(guó)人對(duì)于質(zhì)量控制的嚴(yán)格一如既往的體現(xiàn)在MBA教育中。盡管德國(guó)政府已經(jīng)開放教育市場(chǎng)，給予學(xué)校招生自主權(quán)，但是德國(guó)的MBA項(xiàng)目也不輕易擴(kuò)大招生規(guī)模。每年只培養(yǎng)1500人左右，與美國(guó)的10萬(wàn)人和中國(guó)的4萬(wàn)人形成了極大的反差。

在事關(guān)MBA長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一些基礎(chǔ)性工作方面，德國(guó)人卻抓得很緊。曼海姆管理學(xué)院已經(jīng)完成AACSB、EQUIS和AMBA三大認(rèn)證。WHU貝森海姆管理學(xué)院和HHL洛佩茲管理學(xué)院則是分別獲得了EQUIS和AACSB的認(rèn)證。

德國(guó)的學(xué)校和企業(yè)之間的合作歷史悠久。緊密的校企關(guān)系曾經(jīng)為德國(guó)培養(yǎng)了大批的熟練技師，成為德國(guó)工業(yè)最寶貴的資源。如今，企業(yè)的大力襄助又令MBA教育站在了很高的起點(diǎn)。此外，德國(guó)人還非常注重和他國(guó)，特別是美 國(guó)學(xué) 校的合作。由于美國(guó)在MBA教育方面相對(duì)領(lǐng)先，德國(guó)的學(xué)校正努力的學(xué)習(xí)。目前，數(shù)個(gè)聯(lián)合辦學(xué)項(xiàng)目在德國(guó)產(chǎn)生，凱洛格商學(xué)院和杜克大學(xué)商學(xué)院已經(jīng)覓得先機(jī)。

在可遇見(jiàn)的將來(lái)，“德國(guó)制造”的MBA也將在國(guó)際商業(yè)舞臺(tái)占有一席之地。對(duì)于有志于去德國(guó)學(xué)習(xí)的中國(guó)學(xué)生而言，有幾個(gè)學(xué)校自然值得考慮。

位于柏林的歐洲管理與技術(shù)學(xué)院得到安聯(lián)、戴姆勒和德意志銀行等商業(yè)巨頭的支持。不僅有了雄厚的財(cái)政基礎(chǔ)，畢業(yè)生也有了很好的發(fā)展空間。通常而言，商學(xué)院起飛的幾個(gè)基本條件分別是優(yōu)秀的學(xué)生、強(qiáng)大的財(cái)力、好的企業(yè)關(guān)系和高水平的教授團(tuán)隊(duì)。很顯然，該學(xué)校已經(jīng)有了騰飛的基礎(chǔ)。

曼海姆管理學(xué)院是系統(tǒng)性建設(shè)做的最好的學(xué)校。目前已經(jīng)獲得三大認(rèn)證，在FT歐洲排名中也有一席之地。在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，該校的排名還會(huì)有所上升。

WHU北森海姆管理學(xué)院和HHL 洛佩茲管理學(xué)院也有申請(qǐng)的價(jià)值。前者是德國(guó)管理教育的先驅(qū)，后者的發(fā)展勢(shì)頭則更為迅猛。

在德國(guó)學(xué)習(xí)，德語(yǔ)的準(zhǔn)備自然十分重要。粗通德語(yǔ)不是為了應(yīng)付課堂學(xué)業(yè)，因?yàn)樯鲜鯩BA均為英文授課。德語(yǔ)可以帶來(lái)生活上的便捷，更重要的是有利于感受德國(guó)文化。特別是在德國(guó)企業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，即便只能夠說(shuō)淺顯而且結(jié)巴的德語(yǔ)，也會(huì)讓你顯得與眾不同。在陌生的文化中采“他山之石”，這本身就是MBA教育不可或缺的部分。 它的重要性絕不亞于每日 閱讀的課本與商業(yè)案例。