銷售 部能否使公司實現(xiàn)盈利，未來銷售額的增長空間有多大，是一個經(jīng)營B2B行業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡公司是否能生存或具有發(fā)展壯大可能的直接判斷標準，并直接涉及到網(wǎng)站產(chǎn)品開發(fā)、內(nèi)容建設、產(chǎn)品推廣、管理層未來戰(zhàn)略的制定。所以我們考慮銷售額，就必須要全盤考慮網(wǎng)站各個部門與銷售部如何相互配合，最終提高網(wǎng)站的銷售額，提升網(wǎng)站的綜合競爭力；以及網(wǎng)站銷售部與其它部門之間如何進行利益分配，共享發(fā)展成果，防止出現(xiàn)利益分配不均，阻礙網(wǎng)站的良性發(fā)展。

    1銷售以外的部門初期為銷售打基礎，對銷售是否成功起決定性作用

    產(chǎn)品策劃部門要挖掘用戶需求，建立盈利模式，沒有盈利模式的網(wǎng)站，無論銷售如何努力，也是沒有用的，因為沒有多少人或很少人愿意為此付費。技術部門要為網(wǎng)站使用者的體驗考慮，如果一個網(wǎng)站訪問速度慢、到處都有BUG、使用起來很不方便，無論是網(wǎng)站的直接客戶還免費用戶（大部分是客戶的客戶）就不會來經(jīng)常使用，導致銷售人員找不到潛在客戶，或者談成的收費客戶也會流失掉。編輯部要為銷售的直接客戶或免費用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，使他們經(jīng)常來訪問網(wǎng)站，才能使直接客戶認可、信任網(wǎng)站，網(wǎng)站才有為直接客戶提供 營銷 推廣的價值，讓他們覺得值得付費。推廣部門要為提高網(wǎng)站的IP、PV、注冊用戶數(shù)量、回頭客數(shù)量、用戶信息發(fā)布量而努力，提高網(wǎng)站的各種基本運營指標，正如我在本研究報告開始的章節(jié)強調(diào)的：網(wǎng)站開始做銷售前，各種運營指標要達到最基本的水準，否則就不能開始銷售，就是這個道理。

    當各種運營指標達到要求了，就要開始組建銷售團隊，其它所有部門都要配合銷售部的工作，為他們講解產(chǎn)品模式、網(wǎng)站使用方法，提供潛在客戶數(shù)據(jù)等。所以在網(wǎng)站建設初期，我們不可能一開始就做銷售，網(wǎng)站產(chǎn)品的打造過程，猶如一個高科技產(chǎn)品推向市場一樣，要經(jīng)過1年左右的研發(fā)期，這個研發(fā)期，不是說網(wǎng)站建設好了就完成了，而是各種基本運營指標達到了，產(chǎn)品才算初步打造完成，可以開始銷售。所以在初期除銷售以外的所有部門，都是產(chǎn)品打造部門，他們對銷售是否成功起決定性作用。

    2公司實現(xiàn)盈利后，銷售部門將推動其他部門變的更強大

    網(wǎng)站實現(xiàn)盈利后，大凡管理規(guī)范的公司，每年都會從公司利潤里拿出一定的比例，為每個部門配備更加完善的團隊，請更優(yōu)秀的人才來工作，將產(chǎn)品做得更好，改進產(chǎn)品從策劃、建設、內(nèi)容到推廣各個環(huán)節(jié)里存在的問題。因為一開始，我們會因為成本的原因，抓住重點的工作來做，但是從長遠來看，我們要發(fā)展壯大，就必須要把工作做到最好，這樣才能有更強的競爭力，當競爭對手出現(xiàn)后，能打敗競爭對手或不被競爭對手打敗，無論何時都有自己的生存空間。

    當其它部門的實力提高了，網(wǎng)站產(chǎn)品更優(yōu)秀、內(nèi)容更有價值、流量更大、品牌知名度更響，就能進一步促進銷售額獲得更大的提升，使整個公司實現(xiàn)良性的發(fā)展。反之，如果公司實現(xiàn)盈利后，沒有投入更多的資金來加強其它部門的團隊建設，沒有投入更多的資金來加強推廣、打造品牌，前期網(wǎng)站積累的客戶資源遲早會被銷售部門消耗殆盡，銷售額很快會達到峰值，然后就會很快滑坡，形成惡性循環(huán)，從而引起連鎖反應，使整個公司失去競爭力。我在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》第四版里曾經(jīng)講過，B2B行業(yè)網(wǎng)站之間的競爭最后都是品牌知名度的競爭，增加流量、打造品牌是B2B行業(yè)網(wǎng)站運營的指導思想。