1 承諾（ Commitment ）： 

　　 營(yíng)銷 人員必須認(rèn)識(shí)到一個(gè)普普通通但是具有承諾的 營(yíng)銷計(jì)劃 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)聰明的但是不具有承諾的營(yíng)銷計(jì)劃能給企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

　　2 投資（ Investment ）： 

　　游擊營(yíng)銷不是花費(fèi)，而是投資，并且也許是目前最明智的投資。 

　　3 連貫一致（ Consistent ）： 

　　企業(yè)可能要花費(fèi)一定的時(shí)間才能讓潛在消費(fèi)者接受和信任它們，如果這期間企業(yè)改變它們的營(yíng)銷計(jì)劃、媒體選擇和品牌識(shí)別的話，那么消費(fèi)者就很難信任它們。約束和重復(fù)對(duì)于游擊營(yíng)銷來(lái)說(shuō)十分重要。 

　　4 自信（ Confident ）： 

　　在一次全美范圍的消費(fèi)者測(cè)試調(diào)查中，當(dāng)人們被問(wèn)及影響他們購(gòu)買決定的因素時(shí)，排在第二到五位的分別是：質(zhì)量、服務(wù)、選擇性和價(jià)格。而排在第一位的因素則是，人們更愿意惠顧那些十分自信、同時(shí)也為消費(fèi)者帶來(lái)信心的企業(yè)。 

　　5 耐心（ Patient ）： 

　　只有具有耐心的 營(yíng)銷人才 可能實(shí)現(xiàn)承諾、投資、連貫一致和自信這幾個(gè)要素。 

　　6 分類（ Assortment ）： 

　　游擊營(yíng)銷人不但了解他們所掌握的每個(gè)營(yíng)銷武器的效用，更了解這些營(yíng)銷武器組合起來(lái)的威力。因此，將營(yíng)銷武器進(jìn)行組合分類是贏得消費(fèi)者的重要因素。 

　　7 便利（ Convenient ）： 

　　游擊營(yíng)銷人要努力為消費(fèi)者提供便利。 

　　8 連續(xù)性和并發(fā)性（ S ubs equent ）： 

　　真正的利潤(rùn)產(chǎn)生于產(chǎn)品 銷售 之后，產(chǎn)生于顧客的重復(fù)購(gòu)買和將產(chǎn)品推薦給熟人。游擊營(yíng)銷人從來(lái)不會(huì)將消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品 / 服務(wù)看作是營(yíng)銷行為的完結(jié)，相反，他們只會(huì)將此看成是真正營(yíng)銷行為的開(kāi)始。 

　　9 驚異（ Amazement ）： 

　　掌握足夠多的細(xì)節(jié)，讓顧客和潛在消費(fèi)者感到驚訝。 

　　10 衡量（ Measurement ）： 

　　一般來(lái)說(shuō)，如果營(yíng)銷人及時(shí)衡量營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果的話，他們能讓企業(yè)的利潤(rùn)翻倍。只有通過(guò)仔細(xì)的測(cè)量，營(yíng)銷人才能發(fā)現(xiàn)，哪些營(yíng)銷武器射中了靶心，而哪些射歪了。 

　　11 緊密聯(lián)系（ Involvement ）： 

　　這個(gè)關(guān)鍵詞描述了游擊營(yíng)銷人與消費(fèi)者之間的關(guān)系。營(yíng)銷人通過(guò)對(duì)消費(fèi)者后續(xù)跟蹤來(lái)維持這種關(guān)系，而消費(fèi)者則會(huì)通過(guò)不斷惠顧和向他人推薦來(lái)維持這種關(guān)系。 

　　12 依賴性 （ Dependent ）：

　　游擊營(yíng)銷的工作不是和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是與其他企業(yè)協(xié)作。和相關(guān)企業(yè)建立緊密的聯(lián)系，互相依賴，幫助其他企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)其他企業(yè)也會(huì)幫助推銷你自己的產(chǎn)品。