每日 早上，一只非洲羚羊醒來(lái)，
　　她就知道比跑得最快的非洲獅子還要快，
　　否則她會(huì)被吃掉；
　　每日 早上，一只非洲獅子醒來(lái)，
　　他就知道必須跑得比羚羊要快，
　　否則他就會(huì)餓死。
　　不管你是獅子還是羚羊，
　　太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了。
　　你開(kāi)始奔跑了嗎？

　　狼性十足——競(jìng)爭(zhēng)之劍

　　戰(zhàn)爭(zhēng)年代，男人要當(dāng)軍人上戰(zhàn)場(chǎng)；和平時(shí)期，男人就要做 營(yíng)銷(xiāo) 拼市場(chǎng)。
　　廣告猛人葉茂中那廝說(shuō)自己本應(yīng)該屬狼，可十二生肖里沒(méi)有狼，就只好用猴對(duì)付了。他對(duì)狼性情有獨(dú)鐘，因?yàn)槔怯腥齻€(gè)優(yōu)點(diǎn)值得營(yíng)銷(xiāo)人和廣告人學(xué)習(xí)：一是富有戰(zhàn)斗力，任何時(shí)候都不屈不撓；二是具有團(tuán)隊(duì)精神，它們攻擊獵物時(shí)總是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；三是會(huì)思考，它是唯一在高速奔跑時(shí)還在思考的動(dòng)物。

　　羊性與狼性

　　一頭羊到了天堂對(duì)圣彼得說(shuō)：“我的頭上長(zhǎng)著一雙角，是攻擊敵人和保護(hù)自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢？”
　　圣彼得說(shuō)：“雖然你和狼都是哺乳動(dòng)物，但是你是以草、喬木樹(shù)葉為主；狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時(shí)候只要張張嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對(duì)手，吃掉對(duì)手，否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了，缺乏自我保護(hù)意識(shí)和能力，雖有羊群，但無(wú)群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺(jué)，向獵物發(fā)起攻擊的時(shí)候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機(jī)智結(jié)合起來(lái)，提高了戰(zhàn)勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對(duì)敵的精神和能力。換句話(huà)說(shuō)，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀。”
　　“羊性”實(shí)際是說(shuō)安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動(dòng)富有競(jìng)爭(zhēng)力和群體合作精神。在 營(yíng)銷(xiāo)管理 中，選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻，戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵前提。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——發(fā)展之源

　　沒(méi)有對(duì)手，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)；沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有發(fā)展。
　　達(dá)爾文的生物進(jìn)化論就十分強(qiáng)調(diào)適者生存優(yōu)勝劣汰的原則，這也是一種競(jìng)爭(zhēng)。天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍。廣闊而浩瀚的市場(chǎng)空間，給了企業(yè)家施展才華的天地。競(jìng)爭(zhēng)是一種威脅、一種壓力，但對(duì)真正的英雄來(lái)說(shuō)，則是一種鞭策和鼓勵(lì)，就像百事可樂(lè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：“百事可樂(lè)最大的成功是找了一個(gè)成功的對(duì)手。”

　　感謝你的敵人

　　一位動(dòng)物學(xué)家對(duì)生活在非洲大草原奧蘭治河兩岸的羚羊進(jìn)行過(guò)研究。他發(fā)現(xiàn)東岸羚羊群的繁殖能力比西岸的強(qiáng)，奔跑速度也不一樣，每分鐘要比西岸的快13米。
　　對(duì)這些差別，這位動(dòng)物學(xué)家曾百思不得其解，因?yàn)檫@些羚羊的生存環(huán)境和屬類(lèi)都相同，飼料來(lái)源也一樣，全以一種叫鶯蘿的牧草為主。
　　有一年，他在動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的協(xié)助下，在東西兩岸各捉了10只羚羊，把它們送往對(duì)岸。結(jié)果，運(yùn)到西岸的10只一年后繁殖到14只，運(yùn)到東岸的10只僅剩下3只，另外7只全被狼吃了。
　　這位動(dòng)物學(xué)家終于明白了，東岸的羚羊之所以強(qiáng)健，是因?yàn)樵谒鼈兏浇钪粋€(gè)狼群；西岸的羚羊之所以弱小，正是因?yàn)槿鄙龠@么一群天敵。
　　沒(méi)有天敵的動(dòng)物往往最先滅絕，有天敵的動(dòng)物則會(huì)逐步繁衍壯大。大自然中的這一現(xiàn)象在人類(lèi)社會(huì)也同樣存在，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不會(huì)發(fā)展。

　　競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則——市場(chǎng)之基

　　沒(méi)有規(guī)則，就沒(méi)有秩序；沒(méi)有秩序，市場(chǎng)就要衰落。
　　保健品第一次浪潮衰落的主要原因之一就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的明爭(zhēng)暗斗、爾虞我詐，把這個(gè)市場(chǎng)弄的混亂不堪，沒(méi)了公信力。最典型的要數(shù)“中國(guó)最神秘的保健品帝國(guó)”三株，它向各級(jí)管理層下發(fā)25號(hào)文件，要求徹底打擊對(duì)手：發(fā)現(xiàn)其有違法活動(dòng)就立即舉報(bào)；對(duì)其義診活動(dòng)進(jìn)行破壞；拉攏、瓦解對(duì)手的公共關(guān)系；在其內(nèi)部物色線(xiàn)人；派人進(jìn)行應(yīng)聘或通過(guò)他人介紹進(jìn)入對(duì)手的內(nèi)部任職；建立情報(bào)員（地下工作者）……
　　這樣的打擊對(duì)手像是敵我雙方的血拼，不是你死就是我亡。而健康的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)恪守各自的責(zé)任，維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。

　　青蛙與老鼠

　　一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)機(jī)會(huì)教訓(xùn)教訓(xùn)它。
　　一天，青蛙見(jiàn)到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說(shuō)有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時(shí)而游得飛快，時(shí)而潛到水底，把老鼠折騰得死去活來(lái)。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。
　　空中飛過(guò)的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠，就一把抓了起來(lái)，相連的繩子把青蛙也帶了出來(lái)。吃掉了老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說(shuō)：沒(méi)想到害別人把自己也給害了。
　　競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)則的，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳?duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，也許我們自己也已經(jīng)踏進(jìn)了失敗的門(mén)檻。

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力——競(jìng)爭(zhēng)之魂

　　曾經(jīng)有位不懷好意的記者問(wèn)華為總裁任正非：“請(qǐng)問(wèn)華為的技術(shù)并不是一流的，為什么能成為國(guó)內(nèi)電信業(yè)的領(lǐng)頭羊？”任答：“我們的產(chǎn)品可能不是最好的，但那又怎樣？什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇我們而不是別人的產(chǎn)品，就說(shuō)明我們擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力！”
　　核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？很簡(jiǎn)單，就是企業(yè)擁有“獲取顧客”的綜合能力。雖然華為的產(chǎn)品不一定性能最優(yōu)，但一定最實(shí)用；技術(shù)不一定最先進(jìn)，最前沿，但一定可以滿(mǎn)足顧客的需求，并且?guī)椭@取想要的效益和利潤(rùn)。這種將技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為客戶(hù)需求導(dǎo)向戰(zhàn)略的“顧客中心法則”就是堅(jiān)持了“企業(yè)顧客的持續(xù)一體化”，“獲取顧客”也就理所當(dāng)然了。

　　我找到了

　　山里住著一位以砍柴為生的樵夫，在他不斷辛苦建造下，終于完成了可以遮風(fēng)避雨的房子。
　　有一天，他挑了砍好的木柴到城里交貨，當(dāng)他黃昏回家時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他的房子起火燃燒了。
　　左鄰右舍都前來(lái)幫忙救火，但是因?yàn)榘淼娘L(fēng)勢(shì)過(guò)于強(qiáng)大，所以還是沒(méi)有辦法將火撲滅。一群人只能靜待一旁，眼睜睜地看著熾烈的火焰吞噬了整棟木屋。
　　當(dāng)大火終于撲滅的時(shí)候，只見(jiàn)這位樵夫手里拿了一根棍子，跑進(jìn)倒塌的屋子里不斷地翻找著。圍觀的鄰人以為他正在翻找著藏在屋里的珍貴寶物，所以也都好奇地在一旁注視著他的舉動(dòng)。
　　過(guò)了半響，樵夫終于興奮地叫著：“我找到了！我找到了！”
　　鄰人紛紛向前一探究竟，才發(fā)現(xiàn)樵夫手里捧著的是一片斧頭，根本不是什么值錢(qián)的寶物。
　　之后，樵夫興奮地將木棍嵌進(jìn)斧頭里，充滿(mǎn)自信地說(shuō)：“只要有這柄斧頭，我就可以再建造一個(gè)更堅(jiān)固耐用的家。”
　　沒(méi)有一個(gè)成功的企業(yè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗，關(guān)鍵是找到自己的核心動(dòng)力（核心競(jìng)爭(zhēng)力），這個(gè)企業(yè)就不會(huì)跨。