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  2013年10月03日       
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多元化能遠(yuǎn)離危機(jī)么

2012年, 在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下,雖然有家電下鄉(xiāng)、惠民工程、各地退耕還林等諸多政策,但不少中小企業(yè)由于“三高”即原材料價(jià)格高、人力成本高、 營銷 成本高,致使 銷售 業(yè)績受到了不小的沖擊, 零售 市場在不斷下滑,而面對新興的工程市場,在資金、人才、營銷策略等方面缺失,只能眼巴巴看著機(jī)會(huì)不斷流失。

面臨危機(jī),不少企業(yè)首先想到轉(zhuǎn)型,做其他的行業(yè)。這種暫時(shí)逃避,待市場再度火爆之際,坐享其成的做法,也許從企業(yè)追求利潤最大化的角度可以理解。但這種盲目多元化的結(jié)果呢?

很多已經(jīng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)和經(jīng)銷商表示,“哪個(gè)行業(yè)都一樣,競爭都十分激烈。轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)有點(diǎn)后悔,什么事情都要從頭開始……但是,現(xiàn)在已經(jīng)投入了,不得不繼續(xù)往前走。而自己的起家的主業(yè)太陽能熱水器因此而荒廢。”

因主業(yè)萎縮而尋求新的發(fā)展方向而開展多元化。這可以說是一種不得已而為之的策略,一個(gè)常見的后果是,產(chǎn)生類似“病急亂投醫(yī)”的盲目多元化,從而導(dǎo)致企業(yè)衰敗的案例不少。

由此可見,企業(yè)的多元化既不是寒冬期的“救命稻草”,也不是迅速扭虧為盈的“靈丹妙藥”,盲目涉足不熟悉的行業(yè),也許會(huì)讓困境中的企業(yè)“雪上加霜”。

適時(shí)相關(guān)多元化戰(zhàn)略

“你如何看待日出東方 上市 后,進(jìn)軍空氣源熱水器行業(yè)?這種多元化會(huì)成功么?”不少人在問這個(gè)問題。

其實(shí),企業(yè)發(fā)展到一定程度,多元化是發(fā)展之路。但多元化轉(zhuǎn)型仍需根據(jù)自身的實(shí)際情況和主打產(chǎn)品的連續(xù)性,不盲從,不跟風(fēng),看準(zhǔn)方向不動(dòng)搖。企業(yè)多元化轉(zhuǎn)型找到屬于自己的“蛋糕”很重要。沒有市場需求、沒有市場的牽引,盲目去做一定會(huì)失敗,所以要瞄準(zhǔn)市場,特別是未來市場的發(fā)展趨勢和需求。

筆者以為,日出東方進(jìn)軍空氣能熱水器行業(yè)屬于相關(guān)多元化,仍然還在新能源領(lǐng)域,同屬于熱水器陣營。從面前看,日出東方占據(jù)天時(shí)地利人和之優(yōu)勢。首先,多元化進(jìn)行新領(lǐng)域搶蛋糕需要一筆資金,上市的日出東方在這方面沒有問題。所謂天時(shí)就是目前空氣源熱水器由于在節(jié)能減排方面有一定優(yōu)勢,逐漸受到不少消費(fèi)者青睞。同時(shí)也可以彌補(bǔ)太陽能熱水器某些方面的不足。加上最近國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程政策的助力,空氣源熱水器會(huì)有一番作為。地利就是日出東方有著健全的銷售渠道。人和這方面是大家有目共睹的。日出東方有著團(tuán)結(jié)和諧,并且具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。如此看來,其成功與否無需多言。

 多元化戰(zhàn)略是美國戰(zhàn)略專家安索夫提出的,其含義是指開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入新市場,也稱為產(chǎn)品線擴(kuò)張戰(zhàn)略。多元化分為相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。相關(guān)多元化是一種相對簡單、安全的多元化,成功率高的多元化。非相關(guān)多元化則是一種復(fù)雜、危險(xiǎn)的多元化。

有專家表示,在世界100強(qiáng)中,多數(shù)實(shí)施非相關(guān)多元化的企業(yè)不是徹底失敗,就是步履維艱。國內(nèi),當(dāng)年春風(fēng)得意、而今人去樓空的所謂“知名”企業(yè),其失敗的主要原因也是在非成熟的情況下,貿(mào)然實(shí)施非相關(guān)多元化。

由此可見,企業(yè)多元化要慎重,最好切合自身情況,實(shí)施相關(guān)多元化策略。

專業(yè)化也不失為好戰(zhàn)略

專業(yè)化更是被很多專家所推崇。筆者個(gè)人認(rèn)為,在面臨危機(jī)之際,中小企業(yè)更應(yīng)該從自身資金、技術(shù)、人才等方面考慮,從專業(yè)化方面突圍,專注成就成功,而不是盲目多元化。很多人擔(dān)心產(chǎn)品太單一做不大或者經(jīng)受不了市場波動(dòng)。其實(shí),只要我們的產(chǎn)品能及時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新,做好 市場營銷 、服務(wù)等方面的工作,依然可以做到“不管風(fēng)吹浪打,勝似閑庭信步。”

“我們這幾年做熱水器并沒有賺到多少錢,還不如邁能搪瓷承壓水箱、開明支架、同興端蓋、雙豐膠圈、西子儀表等配件商賺得多呢。”不少企業(yè)老板感慨說,“這些配件商營銷成本不高,專業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品,照樣活得很好。真是令人羨慕!”

“我們慶幸雙能沒有進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè),否則,今天的日子難過喲。”江蘇雙能太陽能公司董事長賁道祥說,“光伏市場火爆之際,政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自登門來游說。利潤空間當(dāng)時(shí)十分誘人,綜合考量之后,最終沒有上馬光伏項(xiàng)目。這一步看來走對了。我們專注太陽能熱水器,并不斷進(jìn)行創(chuàng)新。今年上半年總體來看,增長還不錯(cuò)。”

關(guān)于專業(yè)化導(dǎo)致做不大的問題,我想可口可樂就是很好的案例。圣雅倫董事長梁伯強(qiáng)能把一個(gè)小小的指甲鉗產(chǎn)品做到幾個(gè)億。而太陽能熱水器市場發(fā)展空間仍然很大,這需要企業(yè)在專業(yè)化的基礎(chǔ)上,對產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等方面創(chuàng)新,一定可以找到那篇屬于自己的天地。

專業(yè)化道路和多元化經(jīng)營,企業(yè)到底走哪種路線更好?這是很多企業(yè)家一直在探討的問題。 經(jīng)理人 網(wǎng)編輯認(rèn)為,這并不是本質(zhì)問題,作為企業(yè)一定好好研究行業(yè),回歸本質(zhì),找到適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略,這才是出路。

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