“無論是資源、渠道，或是人才管理，在經(jīng)濟(jì)底部購入或是分享其他公司的資源，這將有利于在和國內(nèi)企業(yè)競爭時取得壓倒性的優(yōu)勢。 這可能是一條更為穩(wěn)妥的擴(kuò)張之路。”復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)系副教授陳杰接受CBN記者專訪時表示。

　　在業(yè)內(nèi)看來，在經(jīng)濟(jì)低谷時買入各式資源，繼而像“股票估價”一樣獲得對未來市場的預(yù)期，這就是最佳狀態(tài)。

　　抄底渠道

　　這一波抄底浪潮中，民營企業(yè)的興趣多集中在品牌、渠道以及人才方面，其中，以渠道為重，在陳杰看來，這是因?yàn)?a href="http://www.linzhigo.com/wenku/xiaoshouguanli/" target="_blank" class="keylink">銷售渠道可以給生意帶來最為快速而又直接的幫助。

　　今年5月，大連遠(yuǎn)東集團(tuán)以2900萬美元的價格收購了全球最大的鉆頭廠美國格林菲爾德公司。前者是國內(nèi)唯一生產(chǎn)高檔工業(yè)級鉆頭集團(tuán)，早在2005年就開始出征海外，但并未如愿。但金融危機(jī)爆發(fā)后，擁有世界上最大的高速鉆頭廠格林菲爾德的全球工具行業(yè)第二大企業(yè)美國肯納集團(tuán)運(yùn)轉(zhuǎn)艱難，并有出售格林菲爾德的愿望。

　　拿下格林菲爾德，意味著遠(yuǎn)東集團(tuán)的技術(shù)迅速跨越15年，而且可以占領(lǐng)其8個品牌的國際銷售渠道。以往要收購這樣的企業(yè)，光定金就要200萬美元，但這次定金縮水到20萬美元。1997年肯納集團(tuán)花11億美元才能買下的企業(yè)，最終大連遠(yuǎn)東集團(tuán)只花了2900萬美元就買到了。

　　日化企業(yè)上海家化（600315.SH）旗下的子品牌佰草集在經(jīng)濟(jì)高峰時與法國當(dāng)?shù)嘏琶谝坏幕瘖y品零售店絲芙蘭（Sephora）曾有過會晤，希望可以進(jìn)軍歐洲市場，但絲芙蘭的態(tài)度始終不溫不火。這一狀態(tài)直到今年初發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

　　6月，在法國香榭麗舍大街當(dāng)?shù)亟M織的聯(lián)合推廣中，佰草集成為唯一超過預(yù)定銷售目標(biāo)的品牌，超額完成60%。這一成績拉動了絲芙蘭順利完成當(dāng)?shù)赝茝V的原定銷售目標(biāo)。這令法國方面喜出望外。

　　之后，佰草集正式“俘虜”了絲芙蘭。佰草集的母公司上海家化的高層認(rèn)為這將代表更多的機(jī)會，或許其旗下的漢方SPA品牌拓展國際市場時機(jī)已到。而之后的合作談判也迎刃而解，他們在法國市場獲得了LVMH的渠道，用以擴(kuò)張SPA。第一站現(xiàn)暫定為法國，或是新西蘭的皇后鎮(zhèn)（Queen Town）。上海家化看中的，就是低谷下拓展渠道的機(jī)會。

　　與佰草集一樣，溫州企業(yè)紅蜻蜓鞋業(yè)6月份確認(rèn)進(jìn)駐美國頂級購物中心之一洛杉磯西田（WEST FIELD）購物中心形象店，產(chǎn)品定價約200美元。該公司董事長錢金波在2009世界溫商領(lǐng)袖（上海）論壇中表示：美國商業(yè)市場正值低迷環(huán)境，所以商業(yè)成本較低，入駐門檻也相對較低。

　　同樣，中國溫州民企“組團(tuán)”多次前往歐洲與皮爾·卡丹談判。半道又遭遇上海企業(yè)“搶婚”，這又成為中國企業(yè)抄底國外二線品牌的案例之一。在陳杰看來，對于國際性品牌的收購，表面看起來僅是品牌，但更重要的是這些企業(yè)對于國際渠道的獲取。在此之后，他們不僅獲得國際市場的銷售渠道、管理團(tuán)隊(duì)，還可在國內(nèi)發(fā)展代理，“進(jìn)可攻，退可守”。

　　購買更便宜的“資源”

　　金融危機(jī)使得收購成本、收購阻力和收購風(fēng)險空前降低，中國公司要借此機(jī)會促使產(chǎn)業(yè)鏈合理地分布于中高低端，他們因此可以迅速擴(kuò)展規(guī)模，并獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、人力、管理、技術(shù)等“一籃子”資源。

　　不少中小板公司也紛紛試水海外并購。金風(fēng)科技2008年通過其設(shè)在德國的全資子公司收購德國上市公司VENSYS能源，蘇寧電器、新海股份則于今年先后宣布并購日本上市公司LAOX、荷蘭上市公司Unilight。通過并購重組，不少中小板優(yōu)勢企業(yè)從上市伊始的“小舢板”發(fā)展為擁有規(guī)模優(yōu)勢的“集團(tuán)軍”。

　　SOHO中國董事長潘石屹就是在便宜購買不動產(chǎn)。其對CBN記者稱曾在7、8月份，花了1個月的時間考察倫敦，以及紐約的房地產(chǎn)市場，并驚奇地發(fā)現(xiàn)諸多商用項(xiàng)目的售價已低至僅等同于“建造成本”。但是他對CBN記者表示無意向在歐美投資。

　　理由很簡單，他對一個地區(qū)是否投資取決于兩個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：GDP是否增長；是否有相當(dāng)大的人口容量。最終，他走出北京的第一站是上海，以“便宜”的價格買入整幢商用物業(yè)。綜合看來，從今年二季度開始，房地產(chǎn)行業(yè)越來越多的民營企業(yè)開始接手外資前兩年購入的項(xiàng)目。他們的理由是逢低吸納，并抵御通貨膨脹。

　　浙江企業(yè)美特斯·邦威就是從去年下半年就開始籌備購買商鋪，背后的理由也是房地產(chǎn)萎靡而帶來的商業(yè)物業(yè)價值被嚴(yán)重低估。

　　“總之，抄底后的中國企業(yè)大有可為。通過‘抄底’各類資源，這些企業(yè)快速成長，從而在市場、資本和技術(shù)這三個因素中做到有一項(xiàng)領(lǐng)先于人，取得絕對優(yōu)勢。這意味著，之前那些仍在扮演OEM角色的民營企業(yè)，可能在一夜之間獲得優(yōu)質(zhì)資源，他們還可以通過日后的整合完善自身管理流程，充實(shí)技術(shù)，拓展國際團(tuán)隊(duì)與市場。這是一個過程，當(dāng)然也是‘抄底’是否成敗的關(guān)鍵。”陳杰說。