我們都清楚地知道，制造汽車的是工人而不是工程師或經(jīng)理，滅火的是消防員而不是消防大隊(duì)長，但是我們大家也很清楚，戰(zhàn)場上開槍的是士兵，但一個好的軍官對戰(zhàn)斗結(jié)果的影響，可能是一個士兵的若干倍。

　　一個軍官對戰(zhàn)斗影響的結(jié)果，是通過軍事布置，通過士氣調(diào)整，通過行動指揮來實(shí)現(xiàn)的。同樣的道理，公司的管理，無非也就是經(jīng)理與員工之間如何通過工作布置，士氣調(diào)整以及行動指揮來實(shí)現(xiàn)結(jié)果的一個過程。

　　現(xiàn)在我們關(guān)心的問題是，公司的管理如何才能使這一過程實(shí)現(xiàn)高效？經(jīng)理層的行為如何能夠影響員工的行為，從而實(shí)現(xiàn)增值？

　　建立一個管理型組織的意義就在于此，讓經(jīng)理層對員工行為的影響是正值，而不是負(fù)值。從這個意義上講，很多企業(yè)都不是管理型組織，而是權(quán)力型組織，經(jīng)理在“指揮員工”而不是在幫助員工創(chuàng)造價值。

　　價值觀管理與事實(shí)管理不同

　　從員工的角度看，任何時刻都存在著大量的“選擇”。選擇的一種意思是，有很多路徑可供員工去行動，每一種路徑的結(jié)果是不一樣的。選擇的第二層意思是，選擇了一個路徑，就意味著對另一個路徑的放棄。

　　選擇之所以有意義，是因?yàn)橛心繕?biāo)或目的，沒有目標(biāo)的管理毫無意義。所以，員工的任何一個選擇，實(shí)際上是管理層在“目標(biāo)”方面幫助員工決策的結(jié)果。舉個例子，我們走路要邁腳，邁腳是因?yàn)橐男牛男攀且驗(yàn)橐獋鬟f信息。從過程上看，每一步行動都是為了一個小目標(biāo)，而每一個小目標(biāo)又通向大目標(biāo)，直至終點(diǎn)。

　　從這個過程看，員工任何一個節(jié)點(diǎn)，都面臨兩個問題，一個是如何選擇？一個是如何行動？每一個小目標(biāo)都是通向最終目標(biāo)的，所以管理就分為兩類：對最終目標(biāo)的認(rèn)同或不認(rèn)同，是價值觀管理，而對最終目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)，是事實(shí)管理或者叫行動管理。

　　令人遺憾的現(xiàn)實(shí)是，我們存在著兩種誤區(qū)：

　　第一，之所以很多企業(yè)不是管理型組織，是因?yàn)樗麄儧]有對管理做這樣的分類，從而只做了事實(shí)管理，而不做價值觀管理。

　　第二，即使他們做價值觀管理，也只是把員工對小目標(biāo)的認(rèn)同與不認(rèn)同當(dāng)成價值觀，而不是把員工對最終目標(biāo)的認(rèn)同或不認(rèn)同當(dāng)成價值觀。比如，一個員工在小目標(biāo)的時候，動機(jī)是經(jīng)濟(jì)利益，但其實(shí)對大多數(shù)人而言，經(jīng)濟(jì)利益并不是最終目的，而是實(shí)現(xiàn)諸如安全、成就或者名聲的手段。

　　凡是覺得員工不好管，凡是覺得人心混亂的地方，大多都是因?yàn)楣芾碚吲磺鍍r值觀管理，導(dǎo)致員工動機(jī)混亂癥。

　　如何把上級的決策執(zhí)行下去

　　管理是團(tuán)隊(duì)行為，很多人認(rèn)為，所謂團(tuán)隊(duì)行為，就是組織可以剝奪個人的部分選擇權(quán)，這句話只對了一部分。組織可以剝奪的是個人的部分行動權(quán)，但組織不能夠剝奪任何員工的價值觀決定權(quán)。這也是為什么會出現(xiàn)管理混亂的原因，因?yàn)榧词鼓愕男袆訖?quán)是正確的，但價值觀決策不一致，員工就會行使價值觀決定權(quán)來“對抗”。

　　所以，管理的有效性就會出現(xiàn)一種奇特的現(xiàn)象。比如十個人造一艘船，如果大家的價值決策不一致，各執(zhí)已見，那么，最后可能什么也造不出來。但如果大家都認(rèn)同，價值決策一致，那么成功的可能性反而更大。

　　這就是做公司關(guān)鍵點(diǎn)。公司上層的決策，如何能被下級所認(rèn)同？要研究這一行為，需要從四個方面考慮。

　　第一，權(quán)力。雖然權(quán)力的重要作用，是在保證決策作出之后，強(qiáng)制性地獲得認(rèn)同，但筆者覺得權(quán)威的作用還是被大大夸大了，正式的權(quán)力結(jié)構(gòu)，很大程度上是為“沖突爭議”準(zhǔn)備的，而不是為“管理”準(zhǔn)備的。但管理中，很多經(jīng)理人卻過分使用權(quán)力來“管理”。

　　第二，組織忠誠。“我們”與“你們”的區(qū)別，就是組織忠誠度的體現(xiàn)，如果有人說財務(wù)人員很辛苦，他就是在把人分為“財務(wù)部（我們）”“非財務(wù)部（他們）”兩類，而他說財務(wù)人員很辛苦的這種行為，表明了他是忠誠于“財務(wù)組織”。

　　這樣造成的結(jié)果是，組織的整體就被肢解了，總有人認(rèn)為我的部門比別的部門重要，于是部門內(nèi)部的“忠誠”造成了部門之間的沖突。特別是這樣的人在公司高層的時候，他的“忠誠”偏見會導(dǎo)致組織的偏見。

　　第三，信息與反饋。很多決策之所以流產(chǎn)，并不是因?yàn)闆Q策本身，而是因?yàn)樾畔⒌牧鲃邮芟?，但只要存在人與人之間的差別，傳遞信息的錯誤就會永遠(yuǎn)發(fā)生，所以，執(zhí)行者通過直接對目標(biāo)負(fù)責(zé)，然后主動尋求信息，讓信息在目標(biāo)導(dǎo)向的環(huán)境中流動，就可以大大降低信息的失真。

　　第四，學(xué)習(xí) 。學(xué)習(xí) 的目的，是讓組織成員依靠自己的判斷來決策，是讓組織成員通過理解來認(rèn)同最終目標(biāo)。只要相同的要素在決策中重復(fù)出現(xiàn)，學(xué)習(xí) 就適用于員工的決策過程，也就是價值觀的選擇與行動能力。

　　學(xué)習(xí) 有如下功能：可以向受訓(xùn)者提供決策所需要的事實(shí)要素；可以向受訓(xùn)者提供思維的參考框架；可以向受訓(xùn)者傳授“公認(rèn)的”解決問題的方法；可以向受訓(xùn)者傳輸制定決策所依據(jù)的價值觀。

　　決策前提比決策重要

　　企業(yè)實(shí)際上由三種人組成：企業(yè)家、員工與顧客。企業(yè)家的獨(dú)特特征是，他們的決策最終控制著員工的行動；員工的獨(dú)特特征是，他們向組織貢獻(xiàn)時間與精力，換取報酬；顧客的特征是，用金錢換取組織的產(chǎn)品。

　　每個人參與組織的時候，都有其獨(dú)特的個人動機(jī)。比如一個制鞋廠的目標(biāo)就是制出優(yōu)質(zhì)的鞋子，這個目標(biāo)是誰的？企業(yè)家的還是員工的，還是客戶的？

　　結(jié)論是，其實(shí)是誰的并不重要，重要的是，這個目標(biāo)是不是組織的！

　　組織是管理中最容易被誤解的、最重要的概念之一。組織是什么？在筆者看來，組織是一群人彼此溝通和彼此聯(lián)系的系統(tǒng)，這一系統(tǒng)向個人提供大量決策信息，包括決策的前提、目標(biāo)和態(tài)度，組織還預(yù)測其它成員的舉動，并向成員提供一系列穩(wěn)定與易于理解的預(yù)期值。社會學(xué)家把這一模式稱為“角色體系”。

　　舉個例子，如何訂立下一個合同？是自己訂，還是交給下屬去訂？訂之前要做什么準(zhǔn)備？有什么原則？下一個做好之后，后面的又如何處理？這一系列決策問題會形成一個累積效應(yīng)，對組織的行為模式形成影響。

　　外星人一定很好奇，我們?yōu)槭裁窗焉鐣枋龀墒袌鼋?jīng)濟(jì)，而不是組織經(jīng)濟(jì)。畢竟每一個人的行為，不僅包含著短期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，更包含著為組織目標(biāo)作貢獻(xiàn)的社會性目標(biāo)。組織成功的一個必要條件就是，每一個人在決策的時候，不僅考慮著自己的組織目標(biāo)，同時也考慮著公司的長期目標(biāo)。

　　但是社會學(xué)的研究表明，這是不可要求的，而只能被交換，那就是組織通過一個交易模式考慮個人的成長與利益。作為一種交換，員工會自動地考慮組織的目標(biāo)與利益，以此來實(shí)現(xiàn)自己在組織中的地位與名望。

　　角色的概念，提供了人類行為的標(biāo)準(zhǔn)社會學(xué)解釋。船長之所以要與沉船同歸于盡，是因?yàn)樗J(rèn)可自己的船長身份，而船長身份在組織上，有著明確的社會文化對船長的預(yù)期。身份認(rèn)同越明確，社會對“好船長”的評價體系越明確，人們就越有強(qiáng)大的動機(jī)與身份“同歸于盡”。

　　如果我們把社會影響看成是各種決策前提的影響，那么，角色論的難題就迎刃而解了。角色或身份是對個人制定決策時依據(jù)的某些前提的具體說明，而不是全部說明。

　　除非把前提當(dāng)成基本單元，否則，角色理論就會犯一個與經(jīng)濟(jì)理論正好相反的錯誤：不給理性留任何余地。正確的做法應(yīng)當(dāng)是，如果我們根據(jù)前提來定義角色，那么，當(dāng)事人就能夠在行動時留有思考的余地，并納入他的知識、需求和情緒等元素，全力發(fā)揮自己的才華。

　　這就是決策分析的重要性，決策應(yīng)當(dāng)是管理的入口，決策前提比決策更重要。這樣看來，組織不過就是如何平衡“報酬”與員工貢獻(xiàn)之間的一個動態(tài)結(jié)構(gòu)。報酬是不是對員工有效，這是有前提的。而員工提供的貢獻(xiàn)是不是對客戶有效，這也是有前提的。這些前提構(gòu)成了管理工作中最重要的核心。