一、會銷的魅力在于用什么樣的標準
會前：會議確定、客戶邀請、會場布置
會中：會議現(xiàn)場
會后：會后跟進
二、會銷的成功取決于如何讓客戶100%的參與
1、會議時間的選擇技巧
2、會議接待技巧
3、項目引導技巧
4、項目介紹技巧
5、會議現(xiàn)場氣氛技巧
6、銷售人員在現(xiàn)場銷售技巧
7、會議現(xiàn)場成單技巧
三、傳統(tǒng)營銷模式企業(yè)運作會議營銷的有利條件
1、品牌的影響力
2、強力的廣告支持
3、終端的輔助
4、收集消費者資料的方式更加多樣
四、操作會議營銷三要素
1、堅決徹底的貫徹消費者導向并建立完整全面的消費者資料庫
2、組建一支高素質(zhì)的會議營銷團隊
3、提供產(chǎn)品更提供超越產(chǎn)品的全程性服務(wù)
附件明細：
附件1 體驗試營銷方案樣本；
附件2 電話銷售用語；
附件3 OPP邀請函；
附件4 現(xiàn)場崗位工作安排樣本；
附件5 公司介紹；
附件6 產(chǎn)品介紹PPT；
附件7 預定優(yōu)惠單樣本；
附件8 項目經(jīng)理介紹產(chǎn)品串詞樣本；
附件9 體驗式營銷客戶甑選標準；
附件10 會議流程單；
附件11 會議講義資料 打印發(fā)放樣本；
附件12 項目相關(guān)知識 員工培訓資料；
附件13 會議的標準光盤。
