◆ 市場(chǎng)分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們?cè)谏钪卸枷矚g聞到芳香的氣息。但長期以來，市場(chǎng)上的香味品一般都是些化學(xué)產(chǎn)品，而人們?nèi)绻L期聞這些化學(xué)香味品，可能會(huì)引起頭暈，甚至引起羊癇病癥狀。

有人發(fā)現(xiàn)一種天然植物香料——香草，這種草被一些有識(shí)之士引種馴化，繁育推廣。這種草沒有華麗的外表，也沒有嬌艷的花朵，之所以叫“香草”，是因?yàn)樗闹θ~卻常年溢香，枯而猶存。如果把香草擺放在客廳內(nèi)，既可滅菌、凈化空氣，又可調(diào)節(jié)人的神經(jīng)系統(tǒng)，起到提神醒腦、增進(jìn)食欲的作用。

目前，香草盆景還是一項(xiàng)剛剛起動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，隨著人們保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，香草盆景這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)越來越大，開家香草盆景店，前景十分廣闊，效益也可觀。

◆ 實(shí)施方案

1．選址：在菜市場(chǎng)及花卉市場(chǎng)或居民密集區(qū)地區(qū)選一間20平方米左右的門面，這些地方可以保證人流量。
2．采購：購置香草種子或成品，花盆和貨架等物品。
3．登記：到相關(guān)部門辦理營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)后即可啟動(dòng)正常營業(yè)。
4．雇工：開店之初為了減少成本，可以自己當(dāng)老板兼店員，或也可以雇傭以為店員作為幫手。

◆ 投資預(yù)算

◆ 收益分析

注：一年生中低檔品種成本0.8元-1元/盆， 零售 6-20元；而在高消費(fèi)城市可賣到50元以上，多年生高檔品種成本為5-7元，售價(jià)為100元以上。

◆ 營銷 要點(diǎn)

1．開始如果自己的育苗技術(shù)有限，可以與有信譽(yù)的種苗基地實(shí)行訂單供苗，或做他們的代理商。這樣既可以縮短培育時(shí)間，又可以降低育苗風(fēng)險(xiǎn)。

2．將每個(gè)香草品種用途功效，使用方法及栽培技術(shù)印成說明書隨盆景贈(zèng)送。

3．經(jīng)營到一定的規(guī)模以后，可以通過媒體、宣傳單作宣傳，這樣提高其銷量。

【案例追蹤】

幾年前，李曉紅從一家頻臨倒閉的機(jī)床廠下崗后，就一直和丈夫耕種著自家的十幾畝莊稼，然后再和丈夫一道趕集，賣菜。一年到頭忙忙碌碌，生活仍然是入不敷出，望著自家的那塊田地，她時(shí)常在想，還可以再種點(diǎn)什么。
2001年6月，李曉紅從所訂的農(nóng)技報(bào)刊上了解到這么一個(gè)信息：香草作為天然香料在未來十年內(nèi)將成為園林花卉新寵，目前，它正俏銷國外市場(chǎng)。香草因其枝葉常年溢香，枯而猶存，被人稱為四季飄香的“天然香水瓶”。它的的用途非常廣泛，人們用香草來香化居室、衣料、身體，還用它來填充睡枕，縫制香荷包、香囊等。李曉紅從報(bào)上的內(nèi)容覺察到，隨著香味植物的進(jìn)一步開發(fā)和人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，香草這個(gè)市場(chǎng)將商機(jī)無限，前途光明，自己為何不試著種植香草來試試呢。

李曉紅知道這是一個(gè)很好的機(jī)遇，但是她不敢貿(mào)然行事，而是抱著試試看的心態(tài)。于是，她在自家的田地劃出三十三平方米的小面積，作為示范田，又通過朋友的關(guān)系，很快就從外地購進(jìn)一些七里香、中華香草、香蘭、法國香草等品種，在自家的示范園里試種。因?yàn)榫邆湟欢ǖ姆N植知識(shí)，這些不同品種的香草長勢(shì)都很好，通過精心管理，果真換來豐厚的回報(bào)。才33平方米的香草園，香草和種子共收入3600元，照這樣一算，種香草畝產(chǎn)可收入7萬多元。

李曉紅這才意識(shí)到，同樣的田地，種植不同的東西卻收獲不同，顯然，種植香草的經(jīng)濟(jì)利潤要高得多。初次嘗到甜頭后，2002年，李曉紅擴(kuò)大了種植面積，光香草苗就培育了半畝地。她細(xì)心呵護(hù)和培育，除種大的植株外，還剩余約5000株香草苗。成株的香草在市場(chǎng)上售價(jià)每株一元，香氣怡人，自然無害。而香草苗也以其清脆嬌嫩賣得與植株同樣的價(jià)錢。
雖然如此，但是李曉紅還在思考著，怎樣能讓這些單棵的植株再度生值？這時(shí)，她她隱約記起自己曾經(jīng)在一本農(nóng)技書刊上看到上面的文章介紹，一個(gè)草莓種植戶把草莓苗移栽到花盆里拿去賣，結(jié)果比原來單賣草莓苗多賺了8000多元，并且比賣草莓賺得省心。

李曉紅決定來個(gè)仿效，她先是從市場(chǎng)上以每一塊五的批發(fā)價(jià)買來500個(gè)塑料花盆，再將18厘米高的香草苗移栽到盆中，等種植到活棵之后，她和丈夫一起把這些香草盆栽運(yùn)到花卉市場(chǎng)去賣。每個(gè)走近李曉紅攤位的顧客，都會(huì)被那股撲鼻而來的香氣深深地吸引住，他們停步駐足，很快就被那長相可愛、玲瓏小巧又香味怡人的小盆景所吸引，何況價(jià)格并不貴，每盆4到8元。真是送人又美觀大方，自己擺在家中也美化家居，一時(shí)之間，這個(gè)要三盆，那個(gè)買四盆地爭(zhēng)相購買。就這樣，500盆香草不到4小時(shí)居然就全部賣完，后來的人還依依不舍地看著別人手中的小花盆，詢問著李曉紅夫婦倆還有沒有，第二天還來不來賣。

500盆香草凈賺了現(xiàn)金6000元。接下來，李曉紅又去批發(fā)了大量花盆，把所有的香草苗全部移栽到花盆中，再陸續(xù)運(yùn)往花卉市場(chǎng)。也許是試銷帶來的效應(yīng)，這回，不僅購買者眾多，而且還來了一批專業(yè)的花卉商販要批量采購。僅十天時(shí)間，1000盆香草便被一搶而空，讓她足足賺了2萬余元。

李曉紅終于找到了一條符合自己的致富之路，大自然不起眼的草在李曉紅手里變成了寶。最近，她又引進(jìn)了更新更多品種的草，豐富了她的百草園品種，現(xiàn)在，她不僅建立起了自己的香草專業(yè)示范種植基地，還打算發(fā)動(dòng)她的幾個(gè)心靈手巧的姐妹們，看看能否在香包等手工藝品中做出新文章呢。另外，她還正在利用打算開個(gè)香味植物盆景店，使品種和樣式更集中更專業(yè)。