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  2013年10月04日    經(jīng)理人網(wǎng)      
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     講一個(gè)下課老板的故事
 
    昨天,聽我上一家受雇公司的同事說,老板正式下課了,一時(shí)不知是高興還是失落。
 
    這個(gè)老板,是我在上上一家公司一個(gè)部門的同事,能力比較全面,可以說硬件、軟件、機(jī)械都懂,干過質(zhì)量管理,精研 易經(jīng) ,喜談玄學(xué),市場上也能折沖樽俎、縱橫捭闔,所以人比較牛。他從南方忽悠了個(gè)老板投資,開了家環(huán)保設(shè)備研發(fā)制造類企業(yè),出資方占60%股份,擔(dān)任董事長,我這個(gè)同事以智力資本入股,占40%股份,擔(dān)任總經(jīng)理。因?yàn)槎麻L很少來公司,所以我們習(xí)慣將總經(jīng)理直接稱為老板。
 
    2010年,我感覺在原來公司沒有出路,知道他開了公司,就去投奔他,當(dāng)時(shí)公司已成立3年多,有50幾個(gè)人的規(guī)模,其中,近30人是研發(fā)人員,并行開展五六個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)工作。
 
    他對我非常信任,讓我給他總管人事、行政、采購等工作,我從自己的本分出發(fā),給領(lǐng)導(dǎo)提了很多建議,例如控制自主研發(fā)的規(guī)模和投入、兼做傳感器代理以改善現(xiàn)金流、出讓股份引入其它資本和關(guān)系、以誠相待凝聚人心等等。
 
    但是,老板非常自信:那個(gè)產(chǎn)品與那個(gè)產(chǎn)品之間只要簡單改改PCB就行,那個(gè)產(chǎn)品可以和那個(gè)產(chǎn)品配套 銷售 ,有絕對的價(jià)格優(yōu)勢,現(xiàn)在是什么“潛龍勿用”階段,依次要經(jīng)過什么“見龍?jiān)谔?rdquo;、“飛龍?jiān)谔?rdquo;等等階段,每一步將會如何如何,總之,他一切都看得非常明白和透徹、一切都在他的計(jì)劃掌控之中,你的建議是幼稚的、片面的、或者書生意氣的,最終,任何稍微重大的建議都聽不進(jìn)去。在干了8個(gè)月、瘦了8斤之后,我主動提了辭呈。
 
    以當(dāng)時(shí)50幾人的規(guī)模,我估計(jì)年運(yùn)營成本即需近千萬元,但年合同額當(dāng)時(shí)僅數(shù)百萬元,支出基本在靠資方燒錢,工資、差旅費(fèi)用等都往往不能按時(shí)發(fā)放和報(bào)銷,這種情況下,老板為下一年設(shè)定的銷售額是1個(gè)億!
 
    可以把3千萬的收支平衡點(diǎn)作為第一階段目標(biāo),第二階段翻一倍,達(dá)到6千萬,第三階段增長50%,達(dá)到1個(gè)億,這已經(jīng)是個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃了,如果現(xiàn)在貿(mào)然宣布1個(gè)億的年度目標(biāo),到時(shí)完不成,在員工面前就是自打嘴巴喪失威信。
 
    老板信心爆棚:什么地方關(guān)系非常鐵,什么地方他不去對方都不會開標(biāo),那個(gè)項(xiàng)目是1千萬,那個(gè)項(xiàng)目是8百萬,加起來是一點(diǎn)幾個(gè)億,考慮到意外偶然因素,1個(gè)億是穩(wěn)打穩(wěn)算,我只能噤聲。迄今,員工人數(shù)已流失至20幾人,年度合同額也仍是徘徊在數(shù)百萬元間。
 
    以我這幾年的經(jīng)驗(yàn)來看,老板個(gè)人業(yè)務(wù)能力太強(qiáng),未必就是好事。老板個(gè)人業(yè)務(wù)能力強(qiáng)了,往往看那個(gè)下屬都不入法眼,忘記了自己是教練,遏制不住自己親自下場踢球的沖動,這種情況下,下屬要么袖手旁觀,要么仰老板鼻息而動。
 
    實(shí)際上,員工在他的職責(zé)范圍內(nèi),未必不如領(lǐng)導(dǎo)高明。老板自己業(yè)務(wù)能力強(qiáng)了,總以自己以往的成功經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)榜,信心爆棚,往往認(rèn)為自己什么都懂,部下都很幼稚,不管那個(gè)下屬的、哪方面的建議都聽不進(jìn)去,一意孤行,例如項(xiàng)羽,相反的如劉邦。殊不知,自己以往的成功經(jīng)驗(yàn),很多時(shí)候已經(jīng)成為了自己的包袱和桎梏,例如柯達(dá)和諾基亞。
 
    自信是好事,過于自信就未必,對于老板來說,過于自信就會要了公司的命。
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隨機(jī)讀管理故事:《敵人與朋友》
  林肯作為美國總統(tǒng),他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。"當(dāng)他們變成我的朋友時(shí),"林肯十分溫和地說,"難道我不是在消滅我的敵人嗎?" 
  
  營銷啟示:朋友和敵人是相對的,如果一個(gè)敵人變成了朋友,不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手是相對的,如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場,對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場空間會更廣闊。 
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