3G手機(jī)現(xiàn)時(shí)布局之戰(zhàn)，聯(lián)發(fā)科輸?shù)袅碎_頭，不等于輸?shù)袅私Y(jié)局。

10月11日至15日舉行的2010年中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)上，出現(xiàn)了聯(lián)發(fā)科技的展臺(tái)，向大眾展示其涵蓋智能手機(jī)、3G、多媒體等方面的技術(shù)和解決方案。此舉透露出聯(lián)發(fā)科發(fā)力布局3G手機(jī)的野心。

創(chuàng)立于1997年的聯(lián)發(fā)科以光存儲(chǔ)芯片進(jìn)入市場(chǎng)，次年推出的48X CD-ROM晶片組成為全球從研發(fā)到封裝速度最快的產(chǎn)品。聯(lián)發(fā)科猶如一匹黑馬，十幾年間不但將德州儀器、英飛凌等國(guó)際大廠商擠出中國(guó)市場(chǎng)，而且穩(wěn)坐中國(guó)手機(jī)芯片設(shè)計(jì)市場(chǎng)的頭把交椅。手機(jī)基帶芯片是聯(lián)發(fā)科的核心產(chǎn)品，聯(lián)發(fā)科一度占有大陸90%的手機(jī)芯片市場(chǎng)份額。

由于堅(jiān)持顛覆性的“一站式”解決方案，聯(lián)發(fā)科全程包攬從芯片到應(yīng)用軟件設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)，再加上價(jià)格低、周期短、無需太高技術(shù)門檻等特點(diǎn)，聯(lián)發(fā)科芯片在市場(chǎng)上大受歡迎。手機(jī)廠商只需加上外殼、貼上標(biāo)簽，即可上架 銷售 手機(jī)。目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)除了夏新、多普達(dá)和明基之外，用的都是聯(lián)發(fā)科的芯片。聯(lián)發(fā)科也將生意做到了國(guó)外，已成為飛利浦等公司的芯片提供商。從2006年起，聯(lián)發(fā)科的純利潤(rùn)就在百億元以上，預(yù)計(jì)2010財(cái)年，其純利潤(rùn)將達(dá)到392億元。目前，聯(lián)發(fā)科在世界IC設(shè)計(jì)公司排名第七。

然而，自去年開始，聯(lián)發(fā)科這艘從未觸過礁的巨輪卻接二連三地遇到了麻煩。去年年初，老對(duì)手展訊悄然推出一款性價(jià)比極高的2G手機(jī)芯片6600L，其優(yōu)于聯(lián)發(fā)科最賺錢MT6225的性能卻更低的價(jià)格為展訊贏來了三星和摩托羅拉兩個(gè)大客戶。為了挽救頹勢(shì)，去年下半年，聯(lián)發(fā)科推出了MT6225的換代產(chǎn)品—MT6253。然而，盡管該款產(chǎn)品無論從價(jià)格上還是從性能上都優(yōu)于MT6225并對(duì)展訊6600L構(gòu)成較大威脅，但由于MT6253自身存在著致命失誤而出師未捷，市場(chǎng)反響冷淡，銷量連續(xù)數(shù)月下滑。

聯(lián)發(fā)科不僅在GSM低端手機(jī)芯片市場(chǎng)中被對(duì)手采用低價(jià)策略所圍剿，而且在未來3G手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)時(shí)起跑中落后于高通、聯(lián)芯、大唐電信等高端芯片設(shè)計(jì)商。面對(duì)來自高低兩端芯片設(shè)計(jì)商的擠壓，聯(lián)發(fā)科如何應(yīng)對(duì)？聯(lián)發(fā)科是如何布局3G手機(jī)市場(chǎng)的？未來，聯(lián)發(fā)科又能走多遠(yuǎn)呢？

3G布局，輸在了起跑線上

工信部數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月底，中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)8億，而在網(wǎng)的3G用戶數(shù)為2520萬，僅占手機(jī)總?cè)藬?shù)的3%左右。業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，3G手機(jī)時(shí)代將在2-3年后到來。李開復(fù)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以創(chuàng)新工廠推出的項(xiàng)目大都跟智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。2G時(shí)代的霸主聯(lián)發(fā)科自然不會(huì)止步，如何將其業(yè)務(wù)從2G延伸到3G？這是擺在聯(lián)發(fā)科面前最緊迫的任務(wù)，它關(guān)系到聯(lián)發(fā)科未來十年的命運(yùn)。然而，在這場(chǎng)幾年前就已打響的布局戰(zhàn)中，聯(lián)發(fā)科卻慢了幾步，跑在了別人的后面。

一種新的技術(shù)要在市場(chǎng)推廣，掌握專利權(quán)與協(xié)議棧是最為重要的。如果哪家公司沒有掌握協(xié)議棧，遲早會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。聯(lián)發(fā)科在獲取協(xié)議棧的路上一波三折，一直追隨著對(duì)手高通和Marvell等，一路跟來頗為辛苦。目前，全球共有四套3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000和WIMAX。中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商分別采用了前三種標(biāo)準(zhǔn)，而TD-SCDMA則是中國(guó)自主研發(fā)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

最初，TD-SCDMA的協(xié)議棧交由大唐電信來研發(fā)。早期為了推廣TD業(yè)務(wù)，大唐將TD協(xié)議棧免費(fèi)送給聯(lián)發(fā)科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展訊、天、重慶重郵和凱明。聯(lián)發(fā)科為了獲得協(xié)議棧，于2007年收購(gòu)了ADI，結(jié)果是聯(lián)發(fā)科獲得了ADI在TD芯片和RF芯片方面的領(lǐng)先技術(shù)以及與ADI客戶聯(lián)芯科技的合作，但卻仍然未獲得夢(mèng)寐以求的TD協(xié)議棧。聯(lián)發(fā)科歷經(jīng)向大唐購(gòu)買協(xié)議棧、自行研發(fā)協(xié)議棧，均未果。最終通過全資收購(gòu)擁有協(xié)議棧的蘇州傲視通而終于如愿以償，完成了布局中最重要的一塊內(nèi)容。而業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，聯(lián)發(fā)科最早要到今年年底才能推出TD+GSM完整解決方案，而要達(dá)到市場(chǎng)大批量推廣，估計(jì)要等到2011年下半年。面對(duì)已經(jīng)發(fā)布完整方案的Marvell和Mstar，聯(lián)發(fā)科成了遲來者。

智能化是3G手機(jī)的一個(gè)主要特點(diǎn)。未來的3G手機(jī)，將是一個(gè)由半導(dǎo)體設(shè)備商、硬件廠商、軟件設(shè)計(jì)商和互聯(lián)網(wǎng)公司共同打造出來的移動(dòng)智能終端。智能與非智能體現(xiàn)在手機(jī)上，最大的差別在于智能手機(jī)可以為用戶提供大量的應(yīng)用程序下載。因此，與手機(jī)操作系統(tǒng)廠商的合作就顯得尤為重要。聯(lián)發(fā)科直到2008年，才獲得微軟WM平臺(tái)的授權(quán)，其第一款智能手機(jī)平臺(tái)解決方案MT6516于2009年2月推出即與高通MSM7200A存在差距。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，盡管兩款產(chǎn)品都是雙核，但聯(lián)發(fā)科采用的是ARM926和ARM7，而高通采用的是性能更優(yōu)的ARM11和ARM9。

在聯(lián)發(fā)科氣喘吁吁地追趕第一批微軟平臺(tái)解決方案提供商時(shí)，它的對(duì)手們?nèi)绺咄?、Marvell、英特爾和德州儀器等又因2007年底加入Google Android手機(jī)開放聯(lián)盟，而再次將差距拉開。今年7月，聯(lián)發(fā)科終于得以加入該聯(lián)盟，卻成為世界十大IC設(shè)計(jì)商中最后一個(gè)加盟的。于是，業(yè)內(nèi)人士詬病道：“當(dāng)時(shí)光轉(zhuǎn)至2010年聯(lián)發(fā)科發(fā)布基于ARM 926架構(gòu)的Android平臺(tái)之時(shí)，基于A8、A9架構(gòu)1Ghz的Android平臺(tái)已經(jīng)大行其道，甚至Google宣布Android3.0操作系統(tǒng)最低配置都要求1Ghz的主頻時(shí)，ARM926的AP已經(jīng)顯得非常落伍。”目前，MT6516的市場(chǎng)份額已經(jīng)喪失殆盡。

2008年，聯(lián)發(fā)科的另一款針對(duì)WCDMA的手機(jī)芯片解決方案MT6268目前在市場(chǎng)上也已尋不到蹤影。業(yè)內(nèi)人士孫昌旭認(rèn)為：“MT6268的凋零一方面是由于高通的制約，另一方面則是這個(gè)產(chǎn)品從定義到 上市 拖的時(shí)間太長(zhǎng)，以至于它無法滿足如今市場(chǎng)的需求了。MT6268針對(duì)最低端的WCDMA手機(jī)，速率僅為384kbps。MT6268已注定是一款即將被淘汰的平臺(tái)。”

韜光養(yǎng)晦，解決之道

輸了開頭的聯(lián)發(fā)科，未必就輸了結(jié)局。關(guān)于如何布局，業(yè)內(nèi)人士冀勇慶有著獨(dú)到的見解與看法。

他說，“我個(gè)人認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科首先要做的不是投入大量資源進(jìn)攻高端市場(chǎng)，而是穩(wěn)固自己的根據(jù)地——低端市場(chǎng)。對(duì)于高端的3G手機(jī)和智能手機(jī)，聯(lián)發(fā)科要做的就是耐心的跟蹤和穩(wěn)步的研發(fā)，而不是急于推出產(chǎn)品；這是因?yàn)樵诼?lián)發(fā)科的大本營(yíng)中國(guó)，高端手機(jī)的爆炸性增長(zhǎng)還沒有到來”。

與冀勇慶所說不謀而合的是，聯(lián)發(fā)科正在如此布局。

2009年3月，聯(lián)發(fā)科收購(gòu)了VRE中間件平臺(tái)供應(yīng)商沃勤科技。聯(lián)發(fā)科此番舉動(dòng)首先是要保住自己的數(shù)億GSM中低端手機(jī)市場(chǎng)份額，旨在實(shí)現(xiàn)2G向3G的平穩(wěn)過渡。VRE中間件平臺(tái)的強(qiáng)大之處在于其可為MTK平臺(tái)提供一個(gè)應(yīng)用軟件運(yùn)行環(huán)境，通過內(nèi)置于非智能手機(jī)，從而使得非智能手機(jī)用戶能夠享受到智能手機(jī)的服務(wù)與應(yīng)用。沃勤科技副總經(jīng)理駱天波透露，目前VRE平臺(tái)已有上千種應(yīng)用。簽約的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家和第三方軟件供應(yīng)商都已達(dá)到上百家。

樂派通信公司總經(jīng)理劉文權(quán)指出，“手機(jī)硬件、軟件平臺(tái)和在線應(yīng)用程序平臺(tái)構(gòu)成了MTK新的價(jià)值鏈，未來聯(lián)發(fā)科和手機(jī)廠家不僅可以通過賣硬件產(chǎn)品賺錢，也可以從手機(jī)用戶身上賺到錢。”

隨著全球3G的發(fā)展，智能手機(jī)操作系統(tǒng)早已成為兵家必爭(zhēng)之地。諾基亞Symbian、谷歌Andorid、蘋果iOS、黑莓Blackberry和微軟Windows Mobile是目前最受歡迎的五大智能手機(jī)平臺(tái)。但這五大平臺(tái)均為舶來品，因?yàn)闅W美的設(shè)計(jì)理念無法支持中國(guó)本土的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，即便支持，仍然無法順暢運(yùn)行。這是中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)趕超世界的短板，但同時(shí)也蘊(yùn)含著無限機(jī)會(huì)。對(duì)于聯(lián)發(fā)科來說，補(bǔ)足了應(yīng)用這一短板，完善其布局，聯(lián)發(fā)科就可以順利切入中低端智能手機(jī)市場(chǎng)。聯(lián)發(fā)科自然也看到了這一點(diǎn)，目前，已經(jīng)先后與騰訊和百度簽署了合作協(xié)議。值得關(guān)注的是基于聯(lián)發(fā)科平臺(tái)的騰訊手機(jī)輸入法、手機(jī)瀏覽器、手機(jī)QQ的開發(fā)工作都已完成。

今年9月10日，聯(lián)發(fā)科宣布收購(gòu) 北京 軟件公司和信銳智科技有限公司。此舉被視為聯(lián)發(fā)科強(qiáng)化布局手機(jī)軟件市場(chǎng)。聯(lián)發(fā)科表示，此次收購(gòu)也代表聯(lián)發(fā)科對(duì)于軟件開發(fā)的重視。北京和信銳智科技為專注于2.5G、3G、4G等無線數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)的廠商，提供跨無線接入技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息傳輸系統(tǒng)。和信銳智的加入無疑壯大了聯(lián)發(fā)科的實(shí)力。

聯(lián)發(fā)科從2007年開始的3G布局目前已見雛形，通過收購(gòu)ADI和傲世通，聯(lián)發(fā)科具備了TD-SCDMA芯片的協(xié)議棧和領(lǐng)先技術(shù)；通過收購(gòu)沃勤等國(guó)內(nèi)軟件廠商具備了軟件中間件領(lǐng)域的實(shí)力；通過與騰訊和百度等互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，更好地布局手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；通過收購(gòu)和信銳智獲得軟件研發(fā)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。冀勇慶建議：“除了考慮收購(gòu)在3G上擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歐美芯片廠商之外，聯(lián)發(fā)科完全可以再收購(gòu)一兩家在Android領(lǐng)域有較強(qiáng)研發(fā)能力的手機(jī)設(shè)計(jì)公司。”

2G手機(jī)時(shí)代，中國(guó)一直跟隨世界潮流而動(dòng)。3G手機(jī)時(shí)代，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)出海。作為民間的草莽英雄，聯(lián)發(fā)科能否經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)，成功過渡到3G時(shí)代甚至站在世界前端，引領(lǐng)風(fēng)尚？讓我們從蔡明介的《競(jìng)爭(zhēng)力的探求》中尋求一個(gè)希望的支點(diǎn)：“對(duì)于任何公司來說，最大的挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)都是如何維持不斷的成長(zhǎng)，唯有如此，才能不重蹈‘一代拳王’的短暫宿命。”