1. 知乎網(wǎng)友黃修源認(rèn)為：產(chǎn)品不恰當(dāng)。這個(gè)事情很重要，很多人一拍腦袋覺(jué)得自己想到一個(gè)非常牛x得不行的產(chǎn)品出來(lái)，但是真實(shí)去做的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多困難無(wú)法克服，或者說(shuō)用戶根本就和你的想法不一樣。

這點(diǎn)其實(shí)挺有借鑒的是以前自己做的anziji.com，最早是一個(gè)電子雜志的分享社區(qū)，希望用戶upload雜志，也download。這個(gè)是我大二的時(shí)候的一個(gè)idea，但是電子雜志這個(gè)事情，1沒(méi)有閱讀平臺(tái)，電腦上用戶沒(méi)有閱讀習(xí)慣。2制作成本太高，需要非常專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)來(lái)做。這件事情后來(lái)就這樣死掉了。

所以真正的一個(gè)好的idea應(yīng)該是一個(gè)很了解整個(gè)行業(yè)上下游關(guān)系的人想出來(lái)的，或者說(shuō)是一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的人想出來(lái)的。因此很多技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)都失敗了，我覺(jué)得跟產(chǎn)品思維和上下游的資源理解都有關(guān)系的。

2. 沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。更多的人有一個(gè)牛b(自己認(rèn)為)的想法以后，第一件事情是搭建團(tuán)隊(duì)，但是團(tuán)隊(duì)是非常困難的。1.技術(shù)要牛b，2.認(rèn)同這件事情，3.認(rèn)可你這個(gè)人。因此最初的團(tuán)隊(duì)在沒(méi)有強(qiáng)大的資金面前，只能是從你的朋友關(guān)系中找尋，而且這個(gè)人(甚至是一群人)的技術(shù)要達(dá)到你的要求。這個(gè)就讓很多創(chuàng)業(yè)者放棄了。

3. 錢燒完了，或者說(shuō)燒得不對(duì)。這個(gè)事情可以舉例得事情是高燃當(dāng)年做得mysee。其實(shí)mysee這個(gè)事情很有市場(chǎng)，非常類似今天的pps。但是高燃當(dāng)年燒錢的路線明顯是錯(cuò)誤的，從一開(kāi)始就花費(fèi)巨額資金去裝修辦公室，這個(gè)從現(xiàn)在看起來(lái)是不太恰當(dāng)?shù)?，?duì)于pps這樣的產(chǎn)品，最重要的錢應(yīng)該花在推廣，獲取用戶上，這件事情很重要，沒(méi)有用戶一切白搭，有了用戶，我甚至可以花2-3倍的錢去砸辦公室，比如今天的facebook和twitter辦公室。

4. 不重視某些關(guān)鍵點(diǎn)。這個(gè)從自己做http://fanqieshu.com，后來(lái)總結(jié)這個(gè)事情的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就容易看出，當(dāng)時(shí)思維完全放在互聯(lián)網(wǎng)上，但是賣鞋這個(gè)事情是一個(gè)傳統(tǒng)生意，重要的是供應(yīng)渠道，推廣渠道，這2件事情我們做得不好。因此最后死掉以后，我發(fā)現(xiàn)fanqieshu更像是搞藝術(shù)的網(wǎng)站，而不是賣東西的。這是我人生學(xué)到的非常重要的一課。

知乎網(wǎng)友ROY認(rèn)為：第一次創(chuàng)業(yè)：慘敗。

09年，我和朋友做了一個(gè)網(wǎng)站，賣嬰兒用品和衣服。團(tuán)隊(duì)分工明確、齊備，錢緊巴巴的但是夠用，技術(shù)略缺但是足夠startup，不缺渠道。但是還是在第九個(gè)月的時(shí)候散掉了。

其實(shí)那時(shí)候，我們不圖做的多大，主要是賣貨嘛。投入20萬(wàn)以內(nèi)，虧了十萬(wàn)。雖然不多，但是很心痛，后來(lái)反思良多，一輩子也忘不掉的東西：

1.計(jì)劃書上一帶而過(guò)的一句話，可能在執(zhí)行上是非常有難度的。致命的問(wèn)題往往不是大的方向，而是很多細(xì)節(jié)的累積。

例子：商品圖片拍好。這個(gè)事情，我們到最后都沒(méi)做到自己滿意。尤其是嬰兒衣服的拍攝，不能用麻豆，不能用模型，平擺沒(méi)感覺(jué)。總之，就tmd拍不好。諸如這樣的事情還是蠻多的。所以，項(xiàng)目整體的質(zhì)量，是很多很多細(xì)節(jié)決定的。

2.對(duì)行業(yè)的不了解，或者了解不夠全面，往往會(huì)帶來(lái)從來(lái)都沒(méi)考慮過(guò)的問(wèn)題。

例子：我們做的嬰兒用品、服飾。是因?yàn)榇髮W(xué)在常熟讀的，很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟，也有幾家比較大型的品牌托管運(yùn)營(yíng)公司。我們談下了其中幾家。致命的問(wèn)題是：在服裝行業(yè)，每一款衣服，在進(jìn)貨的時(shí)候，必須要顏色、尺寸齊備的。比如，某一款，有三個(gè)size，三個(gè)顏色，那么，你進(jìn)貨的時(shí)候就要各自來(lái)一套。

我們?cè)谧鲋埃筒恢肋@個(gè)行業(yè)規(guī)則，所以，銷量好的size的利潤(rùn)，換回了一堆銷量不好的size。

3.注意力沒(méi)有放到最核心的問(wèn)題上面。

例子：我們最開(kāi)始，注意力都放到了網(wǎng)站體驗(yàn)，商品包裝，圖片拍攝，商品種類齊備等等方面。電子商務(wù)最核心的部分：賣。倒沒(méi)有做多少實(shí)質(zhì)性的事情。

電子商務(wù)，輕電子，重商務(wù)。我們應(yīng)該把大部分的注意力用來(lái)提高銷量上面，但是我們都浪費(fèi)在很多并不是那么重要的方面上了。

4.對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期，比實(shí)際情況更樂(lè)觀。

例子：到?jīng)Q定關(guān)閉之前，我們每天能營(yíng)業(yè)額在1400左右，(雖然很少但是還不錯(cuò)哈)。在計(jì)算了之后，發(fā)現(xiàn)并不賺錢。

5.最大最大的問(wèn)題，不懂堅(jiān)持，輕易就放棄。

其實(shí)，以上的所有問(wèn)題，都不是問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)能力齊備，雖然艱苦，但是錢夠用，雖然做的不是很完美，但是后來(lái)銷量還好。至少看到一束光。

我們最大的問(wèn)題是，在面對(duì)那么多讓人沮喪的問(wèn)題后，在計(jì)算出并不是那么賺錢之后。在恰好各自都有比較誘人的offer之后，我們竟然決定放棄了!!!!

其實(shí)，在現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)如果我們堅(jiān)持下去，現(xiàn)在應(yīng)該是挺不錯(cuò)的風(fēng)景吧!

可是，稚嫩總是要付出代價(jià)之后才可以變得成熟的。感謝這次經(jīng)歷!

第二次創(chuàng)業(yè)：丟人。

在兩家公司呆過(guò)之后。我又按耐不住。覺(jué)得自己在思維上和能力上都不是那么欠缺。

又恰好遇到了前合作人。很快的時(shí)間里就確定了做一個(gè)網(wǎng)站。

兩個(gè)月前離開(kāi)，也反思了很多：

6.股份、分紅等等事情，說(shuō)出來(lái)不算數(shù)，落實(shí)到白紙黑字。甚至有合約都不管用，要擦亮眼睛，選擇對(duì)合伙人。

作為次要合伙人，和主要投資人之間商定的股份分紅等問(wèn)題，一直都沒(méi)有落實(shí)到公司章程、協(xié)議里面。到最后，直接閉口不談。很挫敗。

7.員工的選擇，如果不能既能力牛，又合適。那么要找最合適的人，而不是找到技能牛的人然后企圖讓他變成合適的人。

越發(fā)覺(jué)得，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都要在負(fù)責(zé)的部分里可以獨(dú)當(dāng)一面。各自把自己負(fù)責(zé)的事情做到最好。能力的要求就是這樣。其實(shí)不是那么重要。

最重要的是。你的員工，是不是有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的。是不是把事情放到腦子里的。

下班之后，什么都不記得，不在乎的人，堅(jiān)決不要，一旦發(fā)現(xiàn)是這樣的人，立馬勸退。

要對(duì)員工負(fù)責(zé)，以換取他對(duì)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)。要對(duì)員工付出，以換取他對(duì)項(xiàng)目的付出。

如果你做到了，他做不到。那就離開(kāi)。

有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)不得不說(shuō)出一些承諾。承諾將來(lái)。

很多創(chuàng)業(yè)者都為怎么讓不相信承諾的人相信他的承諾。我的回答是：不相信的，就不要留下來(lái)。

是的，創(chuàng)業(yè)leader總是要描述一下未來(lái)，畫一些大餅。但是所有人都要明白，大餅是大家一起做出來(lái)才能吃得到的。做不出來(lái)，就是大餅，做的出來(lái)，就是未來(lái)。

所以，要選擇最合適的人，能力夠用，態(tài)度足夠好，足夠負(fù)責(zé)人，足夠信任這個(gè)項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)。愿意付出，愿意一起做出成績(jī)，然后分享成果。

8.要選擇有想象力的市場(chǎng)。

第四個(gè)月就拿到收入，后來(lái)也陸續(xù)收到了二十多萬(wàn)。第一年。

這個(gè)時(shí)候，我才沮喪的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目做到最好，也只是一年一兩百萬(wàn)。

這樣的市場(chǎng)空間，真的是雞肋啊。我們預(yù)期的其實(shí)是千萬(wàn)級(jí)別的。

只是，我們預(yù)期錯(cuò)了。

甚至在除掉成本之后，都沒(méi)辦法拿剩余的利潤(rùn)對(duì)我的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。怎么給他們過(guò)的更好，怎么讓他們安家落戶。

9.團(tuán)隊(duì)leader一定要比任何人都努力，而且要讓團(tuán)隊(duì)其他成員知道、認(rèn)可leader的努力。

我這方面犯了錯(cuò)誤。

我習(xí)慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起的晚一些。就懶散一些。

可是，有的同事，就尼瑪學(xué)會(huì)了我白天的休閑，無(wú)視我熬夜到死啊!!!

時(shí)間長(zhǎng)了，不是那么適合的人，就會(huì)更不適合。適合的人，也會(huì)有想法。切記這一點(diǎn)。

國(guó)學(xué)課程