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  2013年09月01日    中金在線      
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  在湖南省省會(huì)長沙有一座文物建筑叫“賈誼府”,是西漢長沙王太傅賈誼曾經(jīng)任職時(shí)居住過的府第,至今保留。

  賈誼,洛陽人。十八歲就能寫詩文作賦辭,少年時(shí)已在當(dāng)?shù)乜ぶ谐擅?。河南太守吳公聽說賈誼年少英才的事跡,很欣賞他,并把他招致門下,擔(dān)任秘書與助理等幕職,特別寵信他。漢文帝聽說吳公治理專家把河南治理與管理得有生有色。政績天下第一,再加上跟秦朝名相李斯又是同邑人,又攻讀過治國方面的學(xué)問,因此,大加提拔,任職為廷尉。廷尉是九卿之一,相當(dāng)于現(xiàn)在的最高人民法院長與司法部長。吳公對(duì)漢文帝推薦了賈誼,說他從小就學(xué)習(xí)了諸子百家的治 國學(xué) 問。于是,皇帝對(duì)賈誼高看一眼,把賈誼委任為博士官職。漢時(shí)博士是一種官職,相當(dāng)于學(xué)術(shù)顧問與參謀的角色。不等同于現(xiàn)在博士學(xué)位。

  賈博士當(dāng)官的時(shí)候,正是二十歲年紀(jì),是最年輕的博士。每次詔令議下,也只有賈博士應(yīng)對(duì)自如,同事們都認(rèn)為賈誼確實(shí)有才能,漢文帝很高興,又把賈誼坐直飛機(jī)似地提拔到太中大夫的高官位置上。

  賈誼認(rèn)為現(xiàn)在漢朝建國多年了,天下安定。應(yīng)該進(jìn)行變革 。主要變革 事項(xiàng)是:改正朔、易服色、定官名、興禮樂。他的這些變革 建議引起了周勃、灌嬰、東陽侯、馮敬之這些老臣權(quán)貴的嫉妒,在漢文帝提議把賈誼再加重用的時(shí)侯,這些權(quán)貴們進(jìn)讒言誹謗賈誼。說賈誼年紀(jì)太輕了,經(jīng)驗(yàn)不足而且喜歡獨(dú)裁攬權(quán),把很多朝庭制度搞亂了。漢文帝畢竟是周勃他們扶立的,他必須顧忌這些老臣們的感受與情緒,再加上賈誼還是比較年輕,以后再重用不遲。因此,疏遠(yuǎn)了賈誼,并且把他調(diào)到長沙王那里當(dāng)長沙王的太傅。

  賈誼認(rèn)為自己被貶,被權(quán)貴老臣排擠,難以施展抱負(fù),故此郁郁不樂。在渡湘江時(shí),通過為賦吊唁屈原,把自己的處境與屈原等同起來。正是這樣的結(jié)果,使賈誼創(chuàng)造了許多優(yōu)美的賦詩出來。在中國歷史上官員多如牛毛,高官也多不勝算,但是向賈誼這樣的詩人名垂后世卻沒有多少。賈誼成功在于他的文學(xué)作品較佳,以致于能名流后世。

  漢文帝只是把賈誼下放進(jìn)行掛職鍛煉,內(nèi)心卻是欣賞賈誼的才能。因思念賈太傅心切,漢文帝急召賈誼回中央政府,并且讓賈誼擔(dān)任他最寵愛小兒子梁懷王的太傅。梁懷王喜歡讀書。當(dāng)然漢文帝這樣計(jì)劃 ,還有另一個(gè)目的,就是以備顧問。

  當(dāng)時(shí),國事多秋。一是匈奴侵略漢朝領(lǐng)土,二是劉姓諸侯王非法擴(kuò)大地盤。而且還出現(xiàn)淮南王與濟(jì)北王叛逆被誅殺的危害國家安全罪的案件。賈誼為國家提出了一些合理化建議??偫斫{侯周勃被免去丞相一職回到絳侯國地區(qū),有人誣告周勃謀反,周勃受到牢獄之災(zāi),后來平反了。賈誼從這事吸取教訓(xùn),給漢文帝進(jìn)言,自此,改變刑法制度,官員有罪不受其它非人道之刑,只執(zhí)行自殺刑。漢文帝既位之前是諸侯王代王,由于陳平與周勃的擁立才登上龍椅的。他把代侯國地區(qū)分為兩個(gè)國,代國與太原國。立兒子劉武為代王,兒子劉參為太原王,兒子劉勝則為梁王。后又遷徙劉武為淮陽王,劉參為代王。賈誼在這事上又提了建議,漢文帝采納了意見。徙準(zhǔn)陽王劉武為梁王,得城四十多座。徙城陽王劉喜為準(zhǔn)南王。原梁王劉勝因?yàn)轵T馬的緣故被摔死了。賈誼覺得自己作為太傅沒有盡好老師的責(zé)任,以致于自己輔助的王死亡,內(nèi)疚加上悲傷過度,賈誼也沒過多久就與世長辭,享年三十三歲。如果賈誼不早死,遲早會(huì)是丞相。漢武帝初既位,提拔賈誼的兩個(gè)孫子當(dāng)官當(dāng)?shù)娇な氐穆毼弧F渲幸粋€(gè)孫子賈嘉聰明,愛好讀書,是賈家族的最出色的。賈誼雖然沒有當(dāng)過三公九卿的職位,但是所寫的優(yōu)秀文章58篇皆流傳于世。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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