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  2013年09月01日    田成杰 中金在線      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

哲理的故事

  請(qǐng)看下列三排字母:

  QWERTYUIOP

  ASDFGHJKL

  ZXCVBNM

  這是所有的電腦鍵盤字母或英文打字機(jī)鍵盤字母的排列順序。有心的讀者也許會(huì)感到奇怪:為什么要把26個(gè)字母作這種無規(guī)則的排列呢?既難記憶又難熟練。據(jù)說其原因是這樣的:

  在19世紀(jì)70年代,肖爾斯公司是當(dāng)時(shí)最大的專門生產(chǎn)打字機(jī)的廠家。由于當(dāng)時(shí)機(jī)械工藝不夠完善,使得字鍵在擊打之后的彈回速度較慢,一旦打字員擊鍵速度太快,就容易發(fā)生兩個(gè)字鍵絞在一起的現(xiàn)象,必須用手很小心地把它們分開,從而嚴(yán)重影響了打字速度。為此,公司時(shí)常收到客戶的投訴。

  為了解決這個(gè)問題,設(shè)計(jì)師和工程師們傷透了腦筋,可一時(shí)仍無法再增加字鍵的彈回速度。后來,有一位聰明的工程師提出:打字機(jī)絞鍵的原因,一方面當(dāng)然是字鍵的彈回速度慢,另一方面也是打字員的擊鍵速度太快了。既然我們無法提高字鍵的彈回速度,為什么不想法降低打字員的擊鍵速度呢?

  這無疑是一條新思路。降低打字員的擊鍵速度有許多種方法,最簡(jiǎn)單的方法就是打亂26個(gè)字母的排列順序,把較常用的字母擺在較笨拙的手指下,比如,字母“O”是英語中第三個(gè)使用頻率最高的字母,但卻把它放在右手的無名指下;字母“S”和“A”,也是使用頻率很高的字母,卻被交給最笨拙的左手無名指和小指來?yè)舸?。同樣理由,使用頻率較低的“V”、“J”、“U”等字母卻由最靈活的食指來負(fù)責(zé)。

  結(jié)果,這種“QWERTY”式組合的鍵盤就誕生了,并且逐漸定型下來,后來,由于材料工藝的發(fā)展,字鍵彈回速度遠(yuǎn)大于打字員擊鍵速度,曾經(jīng)出現(xiàn)過許多種更合理的字母順序設(shè)計(jì)方案,但都無法推廣,因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)習(xí)慣了這樣的排列。

  故事的哲理

  管理的藝術(shù)成分多于科學(xué)成分,就在于卓越的管理并不尋求最高的效率,而是拿捏最能被人們接受并持續(xù)的高效率。而且這一切玄妙的源點(diǎn),就在于人性的復(fù)雜與非理性。

  點(diǎn)評(píng):習(xí)慣才是真正的文化——無論你的口號(hào)多么美好,愿景多美妙,口頭上的說辭多么鼓舞人心,可這些也許都不是真的,真正決定組織發(fā)展的,其實(shí)是你的習(xí)慣——那些看上去并不美麗,甚至無法明言、也許還難以啟齒、見不得陽光的習(xí)慣!

  從 企業(yè)管理 的角度,你的組織管理是否在改進(jìn),也可以通過看是否有更多的流程在逐步固化、形成習(xí)慣來衡量。管理學(xué)中的流程性和非流程性工作,其實(shí)也是通過習(xí)慣來轉(zhuǎn)換的。

  當(dāng)然,如果你正在打算實(shí)行組織變革,那么習(xí)慣將會(huì)成為你最大的變革阻力——想一想冰的融化和再結(jié)冰過程,其實(shí)就是克服舊習(xí)慣、形成新習(xí)慣——也就是通常說的新文化——的過程。如果習(xí)慣沒有改變,那就不能稱之為一次成功的變革。
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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