30年前，我還是一名低級(jí)軍官，讀到了孫子的著作《孫子兵法》（英譯名：The Art of War）。我當(dāng)時(shí)還年輕，意識(shí)到要想有所作為就必須開啟心智，要接受正確的、全方位的教育?；蛘咧辽傩枰鲂┍裙膿v槍械更復(fù)雜的事。購(gòu)書過程并不神秘，也并不激動(dòng)人心，我只是在一家普通的大學(xué)城書店里買下了此書。

　　后來的結(jié)果證明，與這本書的邂逅給我整個(gè)職業(yè)生涯帶來了非凡的助益。孫子在著作中翻來覆去闡釋的基本原則就是知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。后來不管是被派遣到北愛爾蘭還是阿富汗戰(zhàn)場(chǎng)，我一直銘記這條原則，也一直屢驗(yàn)屢效。軍事戰(zhàn)略著作對(duì)軍人自有用處，不過對(duì)商人又會(huì)有多大的作用呢？這樣一部成書于2,500年之前的著作，充滿著對(duì)兵戎干戈和利益爭(zhēng)奪的描述，又隱匿于儒家的玄妙學(xué)說中，它能對(duì)現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中的人們帶來什么啟迪呢？為何棄蕓蕓眾多的現(xiàn)代軍事戰(zhàn)略家不顧，而獨(dú)取古老的孫子呢？

　　實(shí)際上，孫子并不完美。他的文章完整、頭緒繁多、多為指令性的條目和類神秘主義的警句，就和作者本人一樣，會(huì)讓現(xiàn)代讀者撓頭不解。不過，《孫子兵法》比起其他偉大的軍事著作來還是獨(dú)擅勝場(chǎng)。首先，全書只有薄薄大約50頁(yè)，所以快閱一遍即可掌握其梗概。而盡管此書偶爾也流于對(duì)兵車、戰(zhàn)旗和金幣的津津樂道，所有類似的作品（如喬密尼、馬漢、馮·克勞塞維茨和李德哈特）都同樣熱衷于各自時(shí)代的軍事習(xí)俗。

　　我喜愛孫子的一個(gè)原因在于他在書中時(shí)時(shí)體現(xiàn)出來的清晰的智慧，即貫穿全書文字的清晰的思想脈絡(luò)。它超越原先的軍事主題，給出對(duì)天下的一種獨(dú)特見解，書中討論了恰當(dāng)運(yùn)用資源的概念，貫之以“衡量、估計(jì)、計(jì)算、對(duì)比、檢驗(yàn)”自身實(shí)力以及“敵人”的實(shí)力——實(shí)際上，將信息分類這一思想本身就是一種寶貴的資源。這些都是可以直接應(yīng)用于現(xiàn)代社會(huì)的觀點(diǎn)。

　　基本上，孫子論述的是如何與敏銳的對(duì)手周旋，并且最終勝出。避免消耗性沖突，另尋求勝之策。他提倡觀察對(duì)手并自問“我哪里更強(qiáng)？”兼問“他何處更強(qiáng)？”然后要坦然接受現(xiàn)實(shí)。這些對(duì)經(jīng)商都是大有幫助的。

　　經(jīng)商和打仗不同。通常開始不會(huì)有哪一方敗亡。不過有些時(shí)候，當(dāng)出現(xiàn)重大決策失誤，就會(huì)感覺像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣殘酷——特別是聯(lián)想到士卒練兵千日、用在一時(shí)，而今日的商人，特別是在當(dāng)代全球化的世界里，卻是拿全副身家、年中無休地進(jìn)行商戰(zhàn)。因此，我們不應(yīng)當(dāng)只在商業(yè)環(huán)境中機(jī)械應(yīng)用孫子兵法。如果真有那么容易，那我們都是百萬富翁了。實(shí)際上，如果一本《孫子兵法》能擔(dān)保事事成功的話，戰(zhàn)爭(zhēng)本身也就成了較易預(yù)料的事物了。

　　在孫子的筆下，天下經(jīng)歷了一連串的重大打擊，包括孔子逝世以及中華帝國(guó)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。那是一個(gè)能讓革新思想家和領(lǐng)袖人物從根本上改變天下之道的時(shí)代。因而孫子寫道，“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”他用這樣的表述重新定義了戰(zhàn)爭(zhēng)的根本概念。當(dāng)今的我們也生活在類似一個(gè)變局的世界中，我們也經(jīng)歷了過去10年里的一連串重大打擊：911事件、金融危機(jī)以及（我個(gè)人深信我們會(huì)意識(shí)到的）墨西哥灣漏油災(zāi)難。在此亂世中，領(lǐng)悟?qū)O子能讓我們回顧古往今來的真理，找到至今仍能熠熠生輝的醒世良言。

　　我建議讀者們，趕緊走進(jìn)您身邊的書店，買一本《孫子兵法》，快速翻閱一遍。閱讀并思考自己是否“知己知彼”。對(duì)我而言這是個(gè)終身受益的習(xí)慣。

　　羅伯特·福來爵士（Sir Robert Fry）自2007年7月起一直擔(dān)任McKinney Rogers公司顧問，并于2010年5月被任命為公司的執(zhí)行總裁。他以前是惠普公司負(fù)責(zé)安保的地區(qū)副總裁，進(jìn)入商界前他一直在軍隊(duì)任職，曾在2006年擔(dān)任駐伊拉克聯(lián)軍副總指揮。