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  2016年07月30日    吉姆·柯林斯(Jim Collins)     
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
最近,2016《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單發(fā)布。沃爾瑪連續(xù)三年排名第一,蘋果首次進(jìn)入前10,排名第9。

110家中國(guó)企業(yè)榜上有名(包括7家臺(tái)灣企業(yè)),其中13家內(nèi)地公司首次上榜,包括京東、美的、萬(wàn)洲國(guó)際、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、恒大等。

來(lái)吧,先給中國(guó)企業(yè)10086個(gè)贊。然后呢,得給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者加加壓——

著名管理學(xué)家吉姆·柯林斯(Jim Collins)曾對(duì)1965-1995年間躋身于《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單中的1435家企業(yè)進(jìn)行研究,結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有11家企業(yè)取得并保持卓越業(yè)績(jī)——這11家公司在發(fā)生重大轉(zhuǎn)折后的15年里,股東的累計(jì)收益率至少是股市平均水平的3倍。

這11家公司有何共同之處?答案是,它們?nèi)坑?ldquo;第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”掌舵。

究竟什么是“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”?“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力”為何如此神奇?

1971年,貌不驚人的達(dá)爾文·史密斯(Darwin E. Smith)被任命為金佰利–克拉克公司(Kimberly-Clark)的CEO。這是一家暮氣沉沉的老牌紙業(yè)公司,在此前20年里,其股價(jià)漲幅落后于大盤36%之多。史密斯原為該公司法務(wù)部的律師,性格溫文爾雅。對(duì)于董事會(huì)的任命,他內(nèi)心其實(shí)并沒有把握;而當(dāng)一位董事把他拉到一邊,提醒他尚欠缺CEO必備的某些素質(zhì)時(shí),他的這種不確定感越發(fā)強(qiáng)烈了。然而,他還是當(dāng)上了CEO,并且在這個(gè)位置上一干就是20年。

那是怎樣的20年哪!在那段時(shí)間里,史密斯給金佰利公司帶來(lái)了令人驚嘆的轉(zhuǎn)變,公司一躍成為全球消費(fèi)紙品業(yè)的領(lǐng)頭羊。在他的領(lǐng)導(dǎo)下,金佰利擊敗了斯科特紙業(yè)(Scott Paper)和寶潔等眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公司股票的累計(jì)收益率跑贏大盤4.1倍,這一成績(jī)已將備受推崇的惠普、3M、可口可樂和通用電氣等公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

史密斯率領(lǐng)金佰利公司實(shí)現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn),這是20世紀(jì)商業(yè)史上領(lǐng)導(dǎo)者引領(lǐng)企業(yè)從“還算優(yōu)秀”邁入“真正卓越”的絕佳范例之一。然而,達(dá)爾文·史密斯的大名卻鮮為人知,就連醉心于研究商業(yè)史的學(xué)者們也不例外。而他本人或許正喜歡這樣。史密斯是典型的“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”,在他身上,極度謙遜的個(gè)人品性和堅(jiān)定的職業(yè)意志力融為一體。

經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)5年的研究,我們發(fā)現(xiàn),凡是企業(yè)高管身上具有這兩種相互矛盾的特質(zhì),那么就足以發(fā)揮“催化劑”作用,引領(lǐng)公司從優(yōu)秀走向卓越。

“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力”的發(fā)現(xiàn)源自一個(gè)始于1996年的研究項(xiàng)目。當(dāng)時(shí),我和研究團(tuán)隊(duì)致力于回答這樣一個(gè)問題:一家優(yōu)秀的公司能否真正卓越?如果能的話,又該如何做到?

大多數(shù)卓爾不凡的公司都離不開出色的創(chuàng)始人,比如默克公司的喬治·默克(George Merck)、惠普公司的戴維·帕卡德(David Packard),還有大名鼎鼎的沃爾特·迪士尼(Walt Disney),他們?cè)缭绲貙⒆吭降幕蜃⑷牍镜难}之中。然而,絕大多數(shù)公司卻沒有這份幸運(yùn),它們往往是在發(fā)展到一定階段之后,才恍然大悟自己只不過躋身于優(yōu)秀者之列,還稱不上“卓越”二字。那么,該如何解決這一問題呢?

研究表明,“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力”是首要因素。沒有“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”為企業(yè)掌舵,企業(yè)就不可能實(shí)現(xiàn)從“優(yōu)秀”到“卓越”的轉(zhuǎn)變。

領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)層級(jí)

第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”高居領(lǐng)導(dǎo)力層級(jí)之巔。在其之下,還分布著四個(gè)層級(jí),每個(gè)層級(jí)都有其存在的道理,但都不具有第五級(jí)的力量。要想達(dá)到“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力”,不一定要逐級(jí)攀升;然而,一名成熟的“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”必須具備另四個(gè)層級(jí)的所有能力,此外再加上第五級(jí)特有的素質(zhì)。

第五級(jí)

卓越領(lǐng)導(dǎo)者:性格的謙遜與超強(qiáng)的意志力集于一身,引領(lǐng)組織走向持久卓越。

第四級(jí)

富有成效的領(lǐng)導(dǎo)者:促使組織成員全心投入、積極追求一個(gè)清晰而令人信服的愿景,激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)取得更高績(jī)效。

第三級(jí)

能干的管理者:合理組織資源、人力,高效地朝著既定目標(biāo)前進(jìn)。

第二級(jí)

樂于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員:為實(shí)現(xiàn)群體目標(biāo)做出貢獻(xiàn);在團(tuán)隊(duì)中能與他人高效合作。

第一級(jí)

能力精干的個(gè)人:憑著一己的才干、知識(shí)、技能和良好的工作習(xí)慣,為公司做出富有成效的貢獻(xiàn)。

出人意料的發(fā)現(xiàn)

事實(shí)上,關(guān)于“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力”的發(fā)現(xiàn)與普遍觀念相悖。我們通常認(rèn)為,企業(yè)從優(yōu)秀邁入卓越,必定由傳奇式領(lǐng)袖掌舵,比如李·艾柯卡、艾爾·鄧?yán)眨ˋl Dunlap)、杰克·韋爾奇和斯坦利·高爾特(Stanley Gault)等不同凡響、動(dòng)輒占據(jù)媒體頭條的風(fēng)云人物。

和這些CEO相比,金佰利–克拉克公司的CEO達(dá)爾文·史密斯簡(jiǎn)直像是“火星來(lái)客”。他為人靦腆、非常樸實(shí),甚至有些笨拙,總是避免引人注意。然而,若把史密斯看作一個(gè)軟弱而溫順的人,那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。他生性純樸,但與此同時(shí),對(duì)于事業(yè)抱有一種強(qiáng)烈的甚至是苦行僧般堅(jiān)韌的決心。

在執(zhí)掌金佰利的日子里,他表現(xiàn)出鋼鐵般的意志。實(shí)際上,接任CEO不過兩個(gè)月,史密斯就被診斷患有鼻咽癌,醫(yī)生說(shuō)他時(shí)日無(wú)多,大約只有一年時(shí)間。他及時(shí)向董事會(huì)通報(bào)了自己的病情,但同時(shí)表示,他并不準(zhǔn)備這么快就死。之后,他依舊嚴(yán)格按照緊湊的日程表工作,每周還從威斯康星州飛到波士頓去接受放療。結(jié)果他又活了25年,其中20年都在擔(dān)任CEO。

在重整金佰利公司的過程中,特別是在決定賣掉所有造紙廠時(shí)(這是公司有史以來(lái)最激進(jìn)的決策),史密斯的超強(qiáng)意志力起到了至關(guān)重要的作用。

史密斯上任后不久,他和團(tuán)隊(duì)成員就得出結(jié)論,公司的傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)銅版紙,注定只能表現(xiàn)平平。因?yàn)檫@塊業(yè)務(wù)的效益不佳,競(jìng)爭(zhēng)力也很弱。另一方面,他們推斷,如果金佰利打進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)紙品市場(chǎng),必定面臨諸如寶潔這樣實(shí)力強(qiáng)大的世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓。也就是說(shuō),公司的道路只有兩條:要么躋身卓越者之列,要么走向消亡。

在這種情況下,史密斯以破釜沉舟的大將氣魄,毅然宣布變賣公司名下的所有造紙廠,就連位于威斯康星州金佰利市的同名工廠也不保留。全部所得都將投入到公司的消費(fèi)紙品業(yè)務(wù),包括好奇(Huggies)紙尿褲和舒潔(Kleenex)紙巾等品牌。

當(dāng)時(shí)各路商業(yè)媒體都評(píng)論說(shuō)史密斯的舉動(dòng)太愚蠢,華爾街的分析師也調(diào)低了金佰利公司的股票評(píng)級(jí)。然而,史密斯絲毫不動(dòng)搖。25年后,金佰利收購(gòu)了斯科特紙業(yè),其8大產(chǎn)品門類中有6個(gè)擊敗了寶潔。退休后,史密斯在回顧自己的超凡業(yè)績(jī)時(shí),只是淡淡地說(shuō):“我從未停止過努力,一直要讓自己成為一個(gè)合格的CEO。”

謙遜+意志力=第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力

第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”是我們研究雙重性格的絕佳對(duì)象:他們謙遜而又執(zhí)著,靦腆卻又勇往直前。

以1975-1991年間擔(dān)任吉列公司CEO的科爾曼·莫克勒(Colman M. Mockler)為例:他曾三次擊敗來(lái)自幾家大公司的吞并計(jì)劃,其中兩次是與露華濃公司的羅納德·佩雷爾曼(Ronald Perelman)交手,另一次是與前科尼斯頓投資集團(tuán)(Coniston Partners)展開較量。

從外表看,他是個(gè)沉默寡言而又謙和的人,舉止溫文爾雅,甚至有些貴族氣。即便是在波瀾壯闊的反收購(gòu)大戰(zhàn)中,他仍然保持著溫和內(nèi)斂的君子風(fēng)度。哪怕是在最危急的關(guān)頭,他依然會(huì)先處理好公司的常規(guī)事務(wù),再去應(yīng)對(duì)并購(gòu)。

然而,那些將莫克勒外表的謙和誤讀成內(nèi)心脆弱的人,最終都敗在了他的手下。在與對(duì)手爭(zhēng)奪一項(xiàng)代理權(quán)的戰(zhàn)役中,莫克勒和其他公司高管給數(shù)以千計(jì)的投資者逐個(gè)致電,以爭(zhēng)取他們的投票。莫克勒這個(gè)人就是不肯認(rèn)輸,他選擇為吉列未來(lái)的輝煌而戰(zhàn),盡管他可以趁此機(jī)會(huì)拋售自己名下的股票大賺一筆。

想想看,如果莫克勒當(dāng)初屈服于壓力,將會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果?如果當(dāng)時(shí)某位股東選擇接受露華濃公司提供的44%的溢價(jià)而出讓股份,并將所得資金全數(shù)投入股市大盤指數(shù),那么他在此后10年間的累計(jì)收益要比一直持有吉列股票的股東低64%。

強(qiáng)烈的謙遜傾向

莫克勒的例子,讓我們看到了第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者身上那種典型的謙遜特質(zhì)。事實(shí)上,在與這些高管面談的過程中,他們談?wù)撟约旱姆绞剑?zhǔn)確地說(shuō)是極力避免談?wù)撟约海┦冀K令我們印象深刻。他們談?wù)撈鸸竞推渌吖艿呢暙I(xiàn)就滔滔不絕,但是對(duì)于自己所起的作用,卻本能地避而不談。

如果你極力要求他們談?wù)勛约?,他們往往?huì)說(shuō)“我希望自己聽上去別是一副大人物腔調(diào)”,或者“對(duì)于公司取得的成就,我不覺得自己有多大功勞。幸運(yùn)的是,我們擁有非常出色的人才”。有位第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者甚至向我們表示:“我們公司有不少能人,他們要是處在我的位置,可以比我做得更好。”

第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者的“陰”與“陽(yáng)”

品格上的謙遜

表現(xiàn)出強(qiáng)烈的謙虛心態(tài),回避別人的恭維,從不自吹自擂。

行為方式從容并堅(jiān)定,主要依靠卓越的高標(biāo)準(zhǔn),而不是個(gè)人魅力。

將注意力放在公司發(fā)展上,而非著眼于自身;悉心挑選接班人,讓公司擁有更加光明的前景。

如果公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)欠佳,在分?jǐn)傌?zé)任時(shí)不會(huì)把目光轉(zhuǎn)向“窗外”,而是更多地對(duì)鏡自省,絕不一味抱怨他人、外部因素或運(yùn)氣太差。

職業(yè)上的堅(jiān)定

能創(chuàng)造最出色的成果,在企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變中發(fā)揮催化劑的作用。
為了求得長(zhǎng)遠(yuǎn)的最佳結(jié)果,無(wú)論面臨多大的困難,都會(huì)展現(xiàn)出毫不動(dòng)搖的決心,完成一切必須完成的工作。

為打造擁有持久生命力的偉大公司而設(shè)定極高的標(biāo)準(zhǔn),不打半點(diǎn)折扣。

公司取得成功時(shí),他們的眼光總是望向“窗外”,把成績(jī)歸功于他人、外部因素或是好運(yùn)氣,而不是對(duì)鏡自賞、攬取功勞。

堅(jiān)定不移的意志

除了極度謙遜的品性,第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者還表現(xiàn)出頑強(qiáng)的職業(yè)意志力。

喬治·凱恩(George Cain)剛剛受聘出任雅培制藥公司(Abbott Laboratories)CEO時(shí),這家公司還是個(gè)毫無(wú)活力的家族企業(yè),在制藥行業(yè)中排名很靠后,僅靠著紅霉素業(yè)務(wù)勉強(qiáng)度日。

凱恩是典型的“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”,他的個(gè)性中不會(huì)有裝腔作勢(shì)那一套,也不具備讓公司上下激情燃燒的煽動(dòng)力,卻擁有一股更強(qiáng)大的力量:發(fā)自直覺的高標(biāo)準(zhǔn)。他無(wú)法忍受任何形式的平庸,完全不能容忍那些認(rèn)為做到優(yōu)秀就心滿意足的人。在此后的14年里,他以堅(jiān)忍的意志,將自己對(duì)卓越的不懈追求注入了雅培的機(jī)體之中。

凱恩最先要解決的一大弊端就是裙帶關(guān)系,這也是導(dǎo)致雅培公司業(yè)績(jī)平庸的根本原因之一。凱恩對(duì)公司董事會(huì)和高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了全面重組,換上了他所能找到的最出色的人才,以此表明了自己的用人原則:靠裙帶關(guān)系謀職已經(jīng)行不通了。如果你不能在自己的職責(zé)領(lǐng)域內(nèi)成為全行業(yè)最棒的管理者,你的飯碗就保不住了。

這種近乎冷酷無(wú)情的重組,一般只有從外部空降的CEO才可能下得了手,讓公司扭轉(zhuǎn)局面;然而凱恩在這家公司已經(jīng)干了18年,他自己也是家族成員,是公司前總裁之子。有那么幾年時(shí)間,凱恩家族的節(jié)日聚會(huì)總是氣氛緊張,他會(huì)對(duì)某些來(lái)聚會(huì)的親友說(shuō)道:“抱歉,我不得不解雇了你。要不要再來(lái)塊火雞?”

不過,公司股票的表現(xiàn)最終讓親友們感到滿意。從1974年-2000年,雅培的股東回報(bào)率高達(dá)市場(chǎng)平均水平的4.5倍,比默克、輝瑞等行業(yè)巨星還高出兩倍。

關(guān)于“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力”,我們發(fā)現(xiàn)的最后一點(diǎn)(但同樣引人注目)的特質(zhì)是:由于“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”的雄心壯志不是著眼于自己,而是為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,所以他們通常能挑選出才干超群的接班人。

我們發(fā)現(xiàn),在3/4以上的對(duì)照公司中,領(lǐng)導(dǎo)者不是在培養(yǎng)繼任者上失敗了,就是選擇了軟弱無(wú)能的接班人,或者兩種情況兼而有之。樂柏美(Rubbermaid)公司就是如此。它從默默無(wú)聞迅速成長(zhǎng)為《財(cái)富》榜單上深受青睞的業(yè)界驕子,隨后又同樣迅速垮了下來(lái),最后不得不接受紐威爾(Newell)公司的收購(gòu)。

樂柏美這出興亡大戲幕后的導(dǎo)演名叫斯坦利·高爾特,一位極富個(gè)人魅力、才華出眾的領(lǐng)導(dǎo)者。20世紀(jì)80年代末,他的名字和樂柏美的成功密不可分。我們的研究團(tuán)隊(duì)搜羅了312篇關(guān)于樂柏美的文章,高爾特在其中始終是一副嚴(yán)厲苛責(zé)、以自我為中心的領(lǐng)導(dǎo)者形象。

比如有人指責(zé)他為暴君,他就在一篇文章中回應(yīng)道:“沒錯(cuò),但我是個(gè)真誠(chéng)的暴君。”另一篇文章直接引用了他關(guān)于如何引領(lǐng)變革的一番論述,其中“我”這個(gè)字總共出現(xiàn)了44次,而“我們”只出現(xiàn)了16次。當(dāng)然,高爾特完全有理由為自己取得的成就自豪:在他的領(lǐng)導(dǎo)下,樂柏美連續(xù)40個(gè)季度保持利潤(rùn)增長(zhǎng),這樣的業(yè)績(jī)的確令人印象深刻,也著實(shí)值得尊敬。

然而,高爾特功成身退之后,并沒有留下一家少了他也照樣卓爾不凡的公司。他選定的接班人只干了一年,而下一位繼任者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)能力薄弱,只得暫時(shí)身兼四職,同時(shí)還要在忙亂中物色公司的二把手。高爾特的繼任者們不僅要絞盡腦汁應(yīng)對(duì)管理人才的缺失,還要受制于戰(zhàn)略的缺失,正是這樣的雙重缺失最終使公司頹然落敗。

當(dāng)然,你也可以說(shuō),樂柏美在高爾特離任后的失敗恰恰證明他是一位偉大的領(lǐng)導(dǎo)者——《財(cái)富》雜志上有篇文章就是這樣寫的。高爾特是位卓越的“第四級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”,或許是過去50年來(lái)最出色的領(lǐng)導(dǎo)者之一。但是,他并不在“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”之列。樂柏美從優(yōu)秀上升到卓越,之所以是曇花一現(xiàn),隨即迅速跌落而至湮沒無(wú)聞,一個(gè)關(guān)鍵原因就在于此。

窗子與鏡子

對(duì)于取得的成功,“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”總會(huì)強(qiáng)調(diào)運(yùn)氣好。起初,我們感到迷惑不解:為什么“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”如此強(qiáng)調(diào)運(yùn)氣呢?畢竟,沒有證據(jù)表明他們的公司從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變,是蒙受了命運(yùn)之神的垂青。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn),相比之下,對(duì)照公司的高管身上存在一種有意思的言行模式:他們經(jīng)常抱怨公司處境艱難,并將其歸咎于運(yùn)氣不好,把一切問題都怪罪于外在環(huán)境。

拿伯利恒鋼鐵公司(Bethlehem Steel)和紐柯鋼鐵公司進(jìn)行對(duì)比,我們就能看得更清楚了:這兩家企業(yè)的產(chǎn)品都很難實(shí)現(xiàn)差異化,也面臨著廉價(jià)進(jìn)口鋼材的競(jìng)爭(zhēng)。兩家企業(yè)在工人薪資方面的支出都比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出很多。然而,面對(duì)同樣的環(huán)境,兩家高管的看法卻截然不同。

伯利恒鋼鐵公司的CEO在總結(jié)1983年經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題時(shí),一味抱怨進(jìn)口鋼材帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力:“我們的問題,第一是進(jìn)口鋼材、第二是進(jìn)口鋼材、第三還是進(jìn)口鋼材。”與此同時(shí),紐柯鋼鐵公司的負(fù)責(zé)人肯·艾弗森(Ken Iverson)及其手下團(tuán)隊(duì)卻從另一種角度看待進(jìn)口鋼材:“我們真的很幸運(yùn)。鋼材本身很重,那些外國(guó)公司只能千里迢迢地通過海路運(yùn)輸,這就給我們帶來(lái)了很大優(yōu)勢(shì)。”

事實(shí)上,在艾弗森眼里,美國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)最大的問題并不在于進(jìn)口鋼材的沖擊,而在于管理不善。他甚至公開表態(tài),反對(duì)政府為保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而出臺(tái)限制進(jìn)口的政策。他在1977年的一次業(yè)內(nèi)高管會(huì)議上指出,這個(gè)行業(yè)的真正問題是管理落后于技術(shù)發(fā)展的腳步,此言一出,在座人無(wú)不震驚。

強(qiáng)調(diào)好運(yùn)氣僅僅是“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力”模式的一部分內(nèi)容,我們把這種模式稱之為“窗子與鏡子”。第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者出于謙遜的天性而不愿攬功,總是把成績(jī)歸功于自身以外的因素,甚至到了過分的地步——我們把這比喻成“向窗外眺望”。如果實(shí)在找不到具體的人或事來(lái)?yè)?dān)當(dāng)這份功勞,他們就會(huì)聲稱是因?yàn)樽约旱倪\(yùn)氣好。同時(shí),如果經(jīng)營(yíng)上遇到麻煩,他們?cè)诜謸?dān)責(zé)任的時(shí)候就會(huì)更多地“對(duì)鏡自省”,從不怨天尤人,一味歸咎于外部因素。

是天賦還是后天養(yǎng)成?

我的初步假定是,世人可以分為兩種類型:天生不具備“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力“基因的人,以及天生具有這一基因的人。第一類人哪怕花上100萬(wàn)年,也無(wú)法讓自身需求退居次要地位,轉(zhuǎn)而投入比他們自身更為宏大、更加持久的事業(yè)追求中去。對(duì)這些人來(lái)說(shuō),工作的首要意義永遠(yuǎn)在于一己所得——名譽(yù)、財(cái)富、權(quán)力等,而不在于他們能夠營(yíng)建、創(chuàng)造和貢獻(xiàn)什么。

以下結(jié)論頗為有趣:促使一個(gè)人成為“第四級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”的行為傾向和個(gè)人雄心,與“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”所需的謙遜品性互相沖突。

公司董事會(huì)通常錯(cuò)誤地認(rèn)為,公司要達(dá)成卓越,必須有一位以自我為中心、非同一般的領(lǐng)導(dǎo)者,因?yàn)樗麄冏约阂彩菗?jù)此來(lái)指導(dǎo)行動(dòng)的。如果把這一事實(shí)與上面的結(jié)論聯(lián)系起來(lái),你很快就會(huì)明白,“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者”為何在公司高層中如此罕見。我們總是把不具備“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力”基因的人提拔到大權(quán)在握的高位,這讓現(xiàn)實(shí)中從優(yōu)秀走向卓越并且經(jīng)得起持久檢驗(yàn)的公司少之又少。

第二類人則是有能力修煉出“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力”的人。這種能力天生潛藏在他們內(nèi)心,或被深埋,或被忽略,或處于萌芽階段。而在適當(dāng)?shù)臈l件下,這顆種子就會(huì)開始生長(zhǎng)。

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。

很多廣告商也開始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過,比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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