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  2013年10月03日    未知 世界商業(yè)評(píng)論      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
    “超越管理”,知識(shí)和應(yīng)用是一門基本沒有實(shí)踐過的藝術(shù)。誰在這方面領(lǐng)先,誰就是明天的強(qiáng)者。

  超越管理,正在日、美、歐一流企業(yè)中流行應(yīng)用。誰在這方面領(lǐng)先,誰就會(huì)在明天財(cái)星高照。下面,介紹當(dāng)前想法最新、風(fēng)格時(shí)尚的13種超越管理藝術(shù):

  超越被授權(quán)

  信息靈通(informated),借用哈佛大學(xué)的肖沙納。朱伯夫的詞匯,意味著某種事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過被授與的權(quán)力。太平洋聯(lián)合鐵路公司的列車員在他的守車?yán)镉幸粋€(gè)計(jì)算機(jī)終端,使他可以了解整個(gè)鐵路的情況。他在現(xiàn)場(chǎng)作出決定的自主權(quán)是絕對(duì)的。他可以從任何地方要求任何人利用太平洋聯(lián)合鐵路公司的全部力量對(duì)他即將同——比如說——克萊斯勒公司的裝卸站臺(tái)監(jiān)督員進(jìn)行的交易施加影響。他已經(jīng)成為獨(dú)立的企業(yè)家,雖然他仍然是這家有3萬人的公司的雇員。

  超越自管小組

  在高技術(shù)軟管制造商蒂特弗萊克斯公司中,職員結(jié)構(gòu)被廢除。大部分職員已并入第一線即15人的事業(yè)開發(fā)小組。這些小組自我管理,但自我管理是開發(fā)小組最重要的特點(diǎn)。它們實(shí)際上成了獨(dú)立的企業(yè)。在它們的職能范圍內(nèi),擁有作為小企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)的全部知識(shí)和技能。

  超越群體

  哈佛大學(xué)米爾斯描述了一個(gè)新奇的組織——布基伯格(buckyborgs),它包含了一些由100人或不到l00人組成的風(fēng)格各異的超級(jí)小組。但是,最近發(fā)現(xiàn)的布基政治協(xié)商會(huì)(由碳60組成的分子)是一種有反彈力的特殊材料。“布基伯格”是這些具有全球影響的60人的“大企業(yè)”名字。60人有很理想之處——它大得足以產(chǎn)生影響,小得足以保持必要的靈活性。

  超越速度

  眩目的速度是今天企業(yè)的熱門話題。但是,光是把事情干得更快一些是不夠的。速度大師們?yōu)榱俗非笏俣榷谙速M(fèi)和精簡(jiǎn)組織程序(這些都很好)。但是,時(shí)尚化的組織必須是易變的,吸收人的美妙的、時(shí)尚所求的,是比速度更多的東西。否則,就會(huì)“欲速則不達(dá)”。

  超越接近顧客

  接近顧客仍然使我們處于事物的中心:我們的公司走出去從被動(dòng)的顧客那里了解情況。這不是迪斯尼公司的經(jīng)營方式,該公司旨在鼓勵(lì)顧客創(chuàng)造他們獨(dú)特的迪斯尼經(jīng)歷。而這就是計(jì)算機(jī)公司、鋼鐵公司和汽車公司們必須學(xué)到的訣竅:“為顧客定做”——即讓顧客處于事物中——的那些公司將會(huì)生存下來。

  超越分包人

  垂直一體化已經(jīng)完結(jié)。分包的方式很流行。把不同的各個(gè)單位暫時(shí)集合在一起,這個(gè)主意很重要。但是我們通常仍堅(jiān)持用“分”這個(gè)前綴。建議用“共同”取代“分”,如“共同承包人”?;蛟S可以考慮讓“外界人”(如顧客和產(chǎn)品開發(fā)小組的供應(yīng)商)作為不領(lǐng)工資的同事。

  超越實(shí)在組織

  組織這個(gè)詞有一種實(shí)在感。未來的大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)將是來自項(xiàng)目小組,它們是一批來自幾十家公司的人,暫時(shí)湊在一起來生產(chǎn)某種產(chǎn)品和利用瞬間即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。搞一個(gè)組織圖表的想法是十分危險(xiǎn)的。有一個(gè)摸得著的組織的想法必須消失,由精神圖像——比方說,運(yùn)動(dòng)中的關(guān)系的精神圖像以取而代之。馬利通用公司現(xiàn)在讓從事管理的經(jīng)理們參加舞蹈班。他們以進(jìn)行曲開始,拋棄刻板的那一套,最后以現(xiàn)代自由式舞蹈結(jié)束。因此,當(dāng)你想到組織時(shí),最起碼你要想到所謂的“組織”。記住——短暫的自由或是今天生機(jī)勃勃的商業(yè)力量。

  超越?jīng)_破障礙

  如果說產(chǎn)品是時(shí)尚,知識(shí)是價(jià)值,那么,所有的公司都必須成為專業(yè)的服務(wù)公司。EDS、麥金西克、奇亞特。戴。莫喬等,是處于知識(shí)企業(yè)時(shí)期的專業(yè)服務(wù)公司。如,EDS的模式——60億美元、62000人——說明,甚至是很大的單位也能組成靈活應(yīng)變的、由12人組成的項(xiàng)目小組(projectteam)。“沖破障礙”仍然意味著職能部門的存在,舊的垂直結(jié)構(gòu)的殘余將會(huì)繼續(xù)存在下去——忘記這一點(diǎn)吧。

  超越精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)

  創(chuàng)辦大學(xué)是為了積累和傳播知識(shí)。把那些剩下來的主要教職人員看作是一支人數(shù)很少的流動(dòng)的大學(xué)教授團(tuán),由他們?nèi)ソ虒W(xué)和積累專業(yè)知識(shí)。至于一個(gè)總部,誰還需要它?弗吉集團(tuán)的董事長布蘭森是不需要的。

  超越消除中級(jí)管理人員

  十分奇怪,明天的“組織”將比以前更多中級(jí)管理人員。這就是說,一個(gè)有效的企業(yè),布基伯格的一般成員,用舊標(biāo)準(zhǔn)衡量將是一個(gè)中級(jí)管理人員,執(zhí)行以前由專門工作人員去執(zhí)行的一切規(guī)劃、檢查和會(huì)計(jì)任務(wù)。剩下的超級(jí)專家們將安置在市場(chǎng)化了的機(jī)構(gòu)中,為了謀生,他們必須按照市場(chǎng)價(jià)格在公司內(nèi)外出售自己的服務(wù)。

  超越部門競(jìng)爭(zhēng)

  還沒有完全發(fā)育一體化的公司正在試圖使下屬的生產(chǎn)部件的單位協(xié)調(diào)起來。這太沒有魄力了。如果你的生產(chǎn)部件的單位不夠好,不能向世界上的對(duì)手出售它的中間產(chǎn)品,那就拋棄它。應(yīng)當(dāng)設(shè)想生產(chǎn)部件的單位是世界級(jí)的“公司”,如果不是,就從業(yè)務(wù)中把它清除掉,以便促使你把力量集中于真正能夠干得出色的少數(shù)事情上。

  超越終生學(xué)習(xí)

  對(duì)大多數(shù)公司來說,對(duì)工人的終生培養(yǎng)投資是一個(gè)新生意。但是,即使做到這一點(diǎn),你也只是剛剛開始。索尼公司的昭田盛夫說,頭頭們的首要任務(wù)是創(chuàng)造一個(gè)永遠(yuǎn)奇特的環(huán)境,而對(duì)于大多數(shù)有舊習(xí)慣的公司來說,這不是小的成就。而“習(xí)慣”是管理部門詞匯中最不好的字眼。

  超越網(wǎng)絡(luò)

  大多數(shù)理論家提出的網(wǎng)絡(luò)組織的想法,意味著消極地把靠某種魔術(shù)般的信息技術(shù)萬應(yīng)靈藥連接起來的公司集合在一起。增值并不會(huì)由于搞一個(gè)網(wǎng)絡(luò)就自動(dòng)出現(xiàn),而且網(wǎng)的能力,它要能積累專有的知識(shí),并把它應(yīng)用于易變的、轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  “超越管理”,知識(shí)和應(yīng)用是一門基本沒有實(shí)踐過的藝術(shù)。誰在這方面領(lǐng)先,誰就是明天的強(qiáng)者。許多企業(yè)管理經(jīng)營者目前還沒有掌握這門新學(xué)科,但是,他們至少清楚認(rèn)識(shí)到今后必須走這條路。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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