形勢再差時，有經(jīng)營的很好的企業(yè)；形勢再好時，也有經(jīng)營的不如意的企業(yè)。當前的宏觀形勢即算再困難，企業(yè)家就應(yīng)該在越冷的時候越是要調(diào)整預(yù)期。就是要在所有人都說不好的時候，把未來謀劃清楚；就是要在很多人說不行的時候，勇敢地決定投資；就是要在很多人沒有醒過來的時候，你已經(jīng)在改變的路上！
企業(yè)發(fā)展在新時代面臨的三個新問題：環(huán)評風險、財稅風險、勞資風險。勞資風險是其中避無可避且高成本的風險之一。為了解決這一風險，國內(nèi)企業(yè)開始不斷向國外學(xué)習，向德魯克學(xué)習卓越經(jīng)營的管理模式、向稻盛和夫?qū)W習阿米巴經(jīng)營等等......無可否認，大師的研究的確是管理方面的集大成者，但難道中國就沒有一套自己研發(fā)、適合自己本土企業(yè)發(fā)展的企業(yè)管理方式嗎？
有，工分制管理就是其中一個。
某餐飲集團，中國婚宴的領(lǐng)導(dǎo)品牌。單天一個店承辦29個婚宴，單天接待12000名顧客，單天完成300萬的營業(yè)額，這在餐飲行業(yè)里幾乎很難被打破。看似很好的生意，但企業(yè)卻面臨著很嚴峻的問題：人多事多，工作強度加大，員工的流失率很高，如何讓員工更穩(wěn)定，讓員工的工作效率更高？是企業(yè)亟待解決的問題。
某生產(chǎn)制造加工型企業(yè)，生產(chǎn)現(xiàn)場隨處堆放著各種物品，當要用的時候又總是找不到；跑冒滴漏隨處可見，臟亂陰暗，讓人不想進入；有了問題，總是一問三不知；規(guī)章制度雖說都有，但也不過是墻上的擺設(shè)，工人們都是你說你的，他干他的。產(chǎn)品質(zhì)量、準時交貨，始終是老板的心頭大患，就更別說生產(chǎn)成本和物料浪費了。如何能讓工廠得以改善，如何讓員工按標準作業(yè)，成了企業(yè)的老大難問題。
如果不能調(diào)動員工的積極性和主動性，一切管理方法都是形同虛設(shè)，企業(yè)目標更是無從談起。
工分制管理是一套全面提高組織效率，提升凝聚力的績效管理系統(tǒng)！讓企業(yè)既能降低成本，又能提高員工的穩(wěn)定性，還能調(diào)動員工能動性。
這個做法就是把“主動權(quán)”讓渡給員工自身，讓員工可以選擇，只有這樣，才能激活釋放員工的能動性，為企業(yè)創(chuàng)造價值。
工分制管理-課程價值
1
解放老板，讓老板離開一線
老板之所以用大部分時間處理一線的事情，原因在于企業(yè)沒有形成能自轉(zhuǎn)的系統(tǒng)，工分制通過“1表2制3會”的落地，使老板只在關(guān)鍵節(jié)點上投入精力，然后透過報表完成對公司的全面掌控！
2
激活干部，讓干部發(fā)揮更大作用
通過管理者三大能力的強化，堅持事前做計劃、事中做跟進、事后做總結(jié)的高效要求，讓管理者成為執(zhí)行的主體。
3
提升業(yè)績，保障年增幅30%以上
對于絕大多數(shù)企業(yè)，業(yè)績都是有增量空間的，用工分制的方式確保企業(yè)每年的業(yè)績增幅達到30%以上。
4
降低成本，每年成本率下降20%
企業(yè)業(yè)績增速放緩的時候，如何控制成本就成為了企業(yè)的頭等大事，用工分制所提供的方法，確保成本率是同業(yè)中最低的。
5
凝聚員工，讓員工找到為自己的感覺
員工的穩(wěn)定是一切發(fā)展的基礎(chǔ)保障，工分制通過‘九星激勵’等方式力爭每個企業(yè)的員工年流失率控制在10%以下。
趙晨光老師《工分制管理》課程經(jīng)典語錄
1. 企業(yè)新時代面臨的新三個問題：環(huán)境問題、財稅風險、勞資風險。
2. 當一個企業(yè)過分人治的時候，企業(yè)越來越會出現(xiàn)人荒。
3. 產(chǎn)品品質(zhì)不好不是包工頭出了問題，是一整個生產(chǎn)鏈條出了問題。
4. 凝聚員工的7大策略：（1）工資（靜態(tài)）；（2）獎金（動態(tài)）；（3）福利（動態(tài)）；（4）紅利（動態(tài)）；（5）晉升（動態(tài)）；（6）榮譽；（7）使命。
5. 人才、人手、人物、人渣。
6. 工資是招人的關(guān)鍵，未必是留人的關(guān)鍵。
7. 人只對未知的東西充滿熱情。
8. 一個人收入提高最快的方式就是晉升。
9. 放下的前提是曾經(jīng)有過。
10.最高級的凝聚是使命凝聚，最快的凝聚是物質(zhì)凝聚。
11.工作累計分就是工分。
12.公司是小事做不到好，大事就會出問題。
13.工資只漲不跌、職位只高不低、人只進不出。
14.學(xué)習最遺憾的是：學(xué)過之后煙消云散。
15.凡事可以不做，要做就做到最好。
16.可以改造的不是人性，而是制度。
17.老板成功的關(guān)鍵是決心、恒心和舍得心。
18.環(huán)境是由規(guī)則構(gòu)成，國家層面叫做法律，公司層面叫做制度。
19.沒有規(guī)則的文化一定不是好文化。
20.知道才能做到，簡單才能復(fù)制。
21.企業(yè)三大浪費：重工的浪費、重買的浪費、等待的浪費。
22.西方管理是以系統(tǒng)管理為中心。
23.好現(xiàn)場的5個標準：沒有不該有的東西、沒有放錯位置的東西、沒有不正常的東西、沒有不干凈的東西、沒有找不到責任人的東西。
兩個堅持：堅持日清、堅持日檢
24.系統(tǒng)是由三個方面構(gòu)成：流程、標準、制度。
25.企業(yè)是開源無力，節(jié)源無方。
26.制度是用來提醒人的，而不完全是處罰人的。
27.工分制兩個目的：凝聚人、激活人。
28.公司/老板最重要的兩件事：產(chǎn)品設(shè)計和制度設(shè)計。
29.好的制度可以讓三流人手變成人才、讓人才吸引過來。
30.服務(wù)過大品牌的品牌就是大品牌。
31.你的產(chǎn)品得行、你得讓人說你行、說你行的人本身就得行。
32.工分制度在于合理合法。
33.越是親屬越應(yīng)該審計去稽查，讓他沒有機會成為壞人，這樣才能跟你走一輩子。
34.管理的三件大事（管理總綱）：事情明確要求，事中持續(xù)跟進、事后及時總結(jié)。
35.心里無缺就是富，被人需要就是貴。
36.人生最高級的活法：你來了你哭了，別人笑了；你走了你笑了，別人哭了。
37.當你不能給別人物質(zhì)需要的時候，一定要給人精神需求。
38.管理者最核心的三大能力：做計劃、跟進、激勵帶班能力。
39.結(jié)果完成不了：目標定高了、計劃不合理、責任人態(tài)度有問題、能力有瑕疵、主管跟進不到位。
40.讓結(jié)果影響結(jié)果。
41.很多企業(yè)不是不能改變，而是沒有找到方法。
42.公司檢查的三種方式：部門內(nèi)檢、公司外檢、過程反饋。
43.給子孫留點綠色，不如給子孫多留點民營企業(yè)家。
44.企業(yè)只有一條路，那就是把企業(yè)做好！做老板是一條不歸路！
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