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  2013年10月03日    唐和平 《企業(yè)文明》      
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  任何重此輕彼的作法都將后患無窮

  當(dāng)前,許多企業(yè)都在認(rèn)真落實“質(zhì)量振興綱要”,注重以產(chǎn)品質(zhì)量管理為爭創(chuàng)名牌的基礎(chǔ),并且在改進和強化質(zhì)量管理上花了不少投入,作出了很大努力,有許多企業(yè)也因此取得了很大成效。然而,令人遺憾的是,仍有為數(shù)不少的企業(yè),在實施名牌戰(zhàn)略中雖也抓了質(zhì)量管理,但往往存在抓不全、抓不嚴(yán)、抓的標(biāo)準(zhǔn)低、抓的效果差的問題,使企業(yè)的質(zhì)量管理走入誤區(qū)。

  綜合起來看,這些誤區(qū)主要表現(xiàn)為“五重五輕”:

  重揚名投入,輕裝備更新。眼下有不少企業(yè)廣告宣傳意識很強,甚至往往不惜投入重金,在報紙上刊登整版的產(chǎn)品宣傳廣告,在電視臺、電臺 黃金 時段反復(fù)播出這些經(jīng)濃妝艷抹層層包裝的廣告,以期提高產(chǎn)品在消費者中的知名度,擴大產(chǎn)品市場覆蓋率和占有率。但是,對于企業(yè)技術(shù)改造、尤其是事關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的機械裝備和工作母機卻舍不得更新,更舍不得花重金搞升級改造。如此輕本重標(biāo)的作法,最后導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量不高,甚至被市場冷落,在競爭中失利。

  重企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),輕用戶標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品質(zhì)量的量化規(guī)范。抓質(zhì)量管理應(yīng)從標(biāo)準(zhǔn)化的訂立和落實上著手。在標(biāo)準(zhǔn)訂立中,多年來企業(yè)界一直有著兩種說法,即是以企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主導(dǎo),或以用戶標(biāo)準(zhǔn)為主導(dǎo)。主張以企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主導(dǎo)的企業(yè)認(rèn)為,用戶標(biāo)準(zhǔn)各異,以用戶標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范產(chǎn)品難度很大,所以,這些企業(yè)理所當(dāng)然地傾向于以企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主導(dǎo)。其實,產(chǎn)品生產(chǎn)出來是賣給用戶的,只有產(chǎn)品推向市場后,得到用戶的選擇和接納,才能變?yōu)樯唐贰R虼?,企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)雖然對消費有引導(dǎo)作用,但企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的確定,又必須建立在對用戶標(biāo)準(zhǔn)的篩選并擇優(yōu)吸收的基礎(chǔ)上,用戶的要求更應(yīng)具有決定性作用。如果重企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而輕用戶標(biāo)準(zhǔn),就會脫離消費對象,形成無的放矢,吃苦頭的最終還是企業(yè)自己。一些名牌廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品有時并不好賣,原因多出于此。

  重質(zhì)量穩(wěn)定,輕質(zhì)量創(chuàng)新。產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定是名牌的特色,在名牌打出以后,作為依托的先進質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是要相對穩(wěn)定的,但這并不意味著質(zhì)量就不要升級創(chuàng)新,即使是名牌,如果不抓質(zhì)量創(chuàng)新,在眾多以己為目標(biāo)的競爭對手攻擊面前,也會失牌子丟市場。一些名牌產(chǎn)品,過去名聲很響,有的是叫響全國幾十年的老名牌,但正因為不抓產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新,未能從單一標(biāo)準(zhǔn)向多元標(biāo)準(zhǔn)漸次推進,所以在質(zhì)量競爭中打了敗仗,最后銷聲匿跡被消費者遺忘。這一教訓(xùn)過去有,而現(xiàn)在還在不斷發(fā)生。

  重產(chǎn)品質(zhì)量,輕宣傳質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)優(yōu),只是具備了創(chuàng)名牌的物質(zhì)基礎(chǔ),但任何名牌不是這獎那獎的權(quán)威認(rèn)證機構(gòu)所確定的,倘若是“養(yǎng)在深閨人未識”,也是無法揚名天下的?,F(xiàn)在,有些企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略,在抓好產(chǎn)品質(zhì)量的同時,卻不重視廣告的宣傳質(zhì)量,未能采取多形式、多渠道廣告宣傳的辦法,怎能使自己的產(chǎn)品優(yōu)點聞名遐邇?有的名牌產(chǎn)品企業(yè),雖搞了廣告宣傳,但只把它作為簡單的產(chǎn)品介紹,還是不能打出名牌的名聲。可見,“好酒也要勤吆喚”,只要是并非不顧自身經(jīng)濟實力,必要的廣告宣傳委實輕視不得。

  重商品質(zhì)量,輕服務(wù)質(zhì)量。有的名牌產(chǎn)品生產(chǎn)廠家,認(rèn)為自己的商品絕對可靠,所以對售后服務(wù)不重視,或認(rèn)為產(chǎn)品反正供不應(yīng)求,服務(wù)質(zhì)量差一些也不會影響銷售。少數(shù)企業(yè)甚至把銷出去的產(chǎn)品當(dāng)作“嫁出去的姑娘潑出去的水”,再也不聞不問。殊不知,即使產(chǎn)品質(zhì)量再好,但用戶在購回后也需要使用方法的指導(dǎo),而且任何產(chǎn)品,尤其是高檔高價耐用消費品,都需要及時保養(yǎng)和維修,如果對服務(wù)質(zhì)量棄之不問,認(rèn)為那樣做會增加費用和麻煩,結(jié)果只能是銷出一份貨,斷了一條路。

  有鑒于企業(yè)在質(zhì)量管理上存在的這些誤區(qū),企業(yè)必須改變偏頗的質(zhì)量管理方法,實施正確的質(zhì)量管理措施。首先,應(yīng)堅持標(biāo)本兼治,在堅持廣告宣傳質(zhì)量的同時,促使產(chǎn)品質(zhì)量不斷升級。要采用國家甚至國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),有條件的企業(yè)還應(yīng)創(chuàng)出超國際標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),以不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,為名牌的叫響打好物質(zhì)基礎(chǔ)。其次,要注意“取悅”用戶,按照引導(dǎo)消費的要求確定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),主動征得消費者對產(chǎn)品美學(xué)和實用性方面的要求,把眾多消費要求結(jié)合起來,加以選優(yōu),定出源于用戶標(biāo)準(zhǔn)又高于用戶標(biāo)準(zhǔn)、能夠引導(dǎo)消費新潮流的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來。再次,注重不斷創(chuàng)新,通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的更新、換代和多元配套,優(yōu)化質(zhì)量基礎(chǔ)。第四,爭取有較高資質(zhì)等級的質(zhì)量認(rèn)證機構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,借助權(quán)威評價打出產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)的名聲,進入名牌的地位。第五,強化售后服務(wù),使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品名揚四海,塑造企業(yè)優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象,以此引來更多客戶。

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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!

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