讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。

　　經(jīng)常有從事營銷的朋友問作為一名營銷人如何才能有效學(xué)習(xí)，在這里我就把自己的一些心得與大家進(jìn)行分享一下。

　　在信息、知識爆炸的時代，學(xué)習(xí)不但對于組織或是個人的重要性都是不言而喻的，這一點(diǎn)已經(jīng)基本成為共識?，F(xiàn)在許多企業(yè)都提出了打造學(xué)習(xí)型組織的口號，但是卻沒有提供正確的學(xué)習(xí)路徑和方法，請專家學(xué)習(xí) 和看光盤成了最主要的學(xué)習(xí)形式，盡管這也是重要的學(xué)習(xí)途徑，但是對于營銷人的學(xué)習(xí)成長還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以有必要針對營銷人如何有效學(xué)習(xí)做一些探討。

　　向誰學(xué)習(xí)？

　　營銷人必須明白，學(xué)習(xí)不單單是學(xué)習(xí)書本上的東西，向人學(xué)習(xí)是一種重要的學(xué)習(xí)途徑。營銷人不但要學(xué)會看有字的書，也要學(xué)會看無字的書。

　　向上級學(xué)習(xí)。一般來講，一個人之所以能夠成為上級，自然應(yīng)該有其長處或過人的地方，而這些都是營銷人需要學(xué)習(xí)的地方。但是在現(xiàn)實(shí)中，許多營銷人卻總是喜歡挑上級的毛病，這是一種不好的習(xí)慣，因?yàn)槿魏稳硕疾荒苁峭耆?。作為下級要學(xué)會發(fā)現(xiàn)上級所具備的長處和優(yōu)點(diǎn)，并加以學(xué)習(xí)，也只有這樣才可能有一天超過上級。否則只是看到上級的缺點(diǎn)和毛病，不但不利于自身學(xué)習(xí)，而且還會惹禍上身，阻礙自己在職場上面的發(fā)展。

　　向同事學(xué)習(xí)。與向上級學(xué)習(xí)是一個道理，任何人身上都有可以值得學(xué)習(xí)的地方。所謂的“三人行，必有我?guī)?rdquo;，說的正是這個道理。當(dāng)然這里所說的同事不單單是指自己一個部門的同事，還應(yīng)有其他部門的同事，甚至是生產(chǎn)部門、人事部門、財務(wù)部門等同事。曾有一個從事銷售的朋友，以前曾和財務(wù)部門的一個工作人員達(dá)成協(xié)議，每月回差，他教財務(wù)部門的同事的營銷知識，財務(wù)部門的同事教他財務(wù)方面的知識，兩個人都獲得了快速的進(jìn)步。

　　向競爭對手學(xué)習(xí)。營銷人員在市場上是直面競爭的，但是競爭對手在市場運(yùn)作、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場管理等方面所具備的長處也是營銷人可以學(xué)習(xí)的重要方面。所謂的“師夷長技以制夷”，道理相同，不但是在工作中，對于營銷人員學(xué)習(xí)進(jìn)步同樣是重要的。在這里指的競爭對手不但包括競品廠家的營銷人員，而且還應(yīng)包括競品廠家的經(jīng)銷商和其他人員。在現(xiàn)實(shí)中，許多營銷人員都能積極和競品企業(yè)的營銷人員去交朋友，去探討非企業(yè)機(jī)密方面的經(jīng)驗(yàn)和辦法，主動到競品經(jīng)銷商那里主動和拜訪。這些做法不但會擴(kuò)大自己的信息量和拓寬信息渠道，而且也便于從這些企業(yè)的營銷人員和經(jīng)銷商處進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。中國的經(jīng)銷商近年來出現(xiàn)了知識化、年輕化的趨勢，這些經(jīng)銷商理念先進(jìn)、思路清晰，正在逐步成為中國經(jīng)銷商的主力力量，這其中的大部分經(jīng)銷商都是從企業(yè)的營銷人員選擇創(chuàng)業(yè)后轉(zhuǎn)變過來的。還有許多經(jīng)銷商群體雖然年齡較大、學(xué)歷較低，但是卻經(jīng)歷了中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程，具備豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和處理客情關(guān)系的熟練技巧，而這些都是營銷人員在實(shí)際工作中需要的。所以，作為營銷人員需要在和經(jīng)銷商打交道過程中學(xué)會調(diào)整心態(tài)，不可認(rèn)為自己是科班出身，不能虛心向他們學(xué)習(xí)，要學(xué)會看到這些經(jīng)銷商身上所存在的長處和優(yōu)點(diǎn)，虛心學(xué)習(xí)，從而加快自身的發(fā)展。

　　向業(yè)內(nèi)專家學(xué)習(xí)。許多業(yè)界內(nèi)專家要不是出身營銷一線，歷經(jīng)百戰(zhàn)業(yè)績突出而在業(yè)內(nèi)確定的專家地位，要么和營銷人員打交道很多，并且善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，從而成為業(yè)內(nèi)專家。營銷人員要學(xué)會主動這些人接近并建立朋友關(guān)系，這樣不但可以建立自己良好的人脈，而且還可以向這些人進(jìn)行請教和學(xué)習(xí)，有時還會因?yàn)楦呷说闹更c(diǎn)，從而少走一些彎路。

　　建立學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　對營銷人來講,要想在學(xué)習(xí)上有所突破,建立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是必要的。

　　堅(jiān)持做工作日記。寫工作日記，看似簡單，但是能夠堅(jiān)持下來并不容易。通過對成長比較快的營銷人員跟蹤和觀察，發(fā)現(xiàn)有一個共性，那就是這些營銷人員都能堅(jiān)持做工作日記。對一個營銷人來講，通過寫工作日記，不斷記錄自己的成長過程，不斷對自己進(jìn)行總結(jié)、反思、思考，都可以起到快速成長學(xué)習(xí)的目的，盡管開始是很多想法可能比較幼稚和膚淺，但是通過不同階段的日記比較就會發(fā)現(xiàn)自己成長的軌跡和成熟的過程。而這個過程就是一個很好的學(xué)習(xí)過程。

　　閱讀專業(yè)書籍、雜志、報紙、網(wǎng)站。每月拿出一定比例的收入來購買專業(yè)書籍、雜志、報紙等，能使自己快速了解各種有用信息，掌握營銷發(fā)展的趨勢和最新動態(tài)，而且也可以學(xué)習(xí)各種經(jīng)驗(yàn)和技能，比如：《銷售與市場》《商界》等雜志和《中國經(jīng)營報》等報紙，費(fèi)用并不高，但是收獲會很大。經(jīng)常登錄一些專業(yè)網(wǎng)站比如《中國營銷傳播網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》《全球品牌網(wǎng)》等，都是營銷人學(xué)習(xí)的重要途徑和橋梁。

　　參加營銷沙龍。現(xiàn)在許多地方都有營銷愛好者組織的營銷沙龍，這些沙龍往往會是各種信息比較集中的地方，而且沙龍中主題討論也會起到活躍思路、激發(fā)靈感、答疑解惑的作用。一般來講，營銷沙龍都是營銷精英們集聚的地方，營銷人在這里不但可以學(xué)到東西，而且可以起到積累人脈的作用。

　　可以嘗試向?qū)I(yè)媒體投稿。寫文章是一種很好的總結(jié)提煉的途徑，營銷人可以經(jīng)常寫一些專業(yè)文章向一些專業(yè)雜志和網(wǎng)站去投稿，這樣不但可以鍛煉自己，而且還會起到在業(yè)內(nèi)傳播自己的作用。