您最愿意與怎樣的人打交道?如果你很誠(chéng)實(shí)地回答這個(gè)問題，我相信答案一定是：成功的人，有錢的人。

　　人就是這樣，喜歡和那些事業(yè)繁榮的人打交道;樂意到忙碌的商店中搶購物品;到忙碌的醫(yī)院中排隊(duì)等候看病;人們會(huì)跑到活動(dòng)頻繁的場(chǎng)所去分享受他人已經(jīng)在享受的事物。

　　所以作為企業(yè)一定要?jiǎng)?chuàng)造出一種興旺發(fā)達(dá)的景象，使別人知道“我的客戶很多”，因?yàn)榉睒s興旺會(huì)招致繁榮興旺。具體來說企業(yè)在外銷上表現(xiàn)重要性有如下幾個(gè)方面：

　　1.經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司注冊(cè)資本額，廠房面積，員工數(shù)量，研發(fā)實(shí)力等。

　　2.經(jīng)營(yíng)實(shí)力：公司在本國(guó)同行業(yè)里的知名度，客戶的評(píng)價(jià)，年?duì)I業(yè)額等。

　　3.海外已有客戶分布：主要是哪幾個(gè)國(guó)家，越發(fā)達(dá)越好。主要有哪些公司，越有實(shí)力越好。

　　4.公司都有哪些認(rèn)證和榮譽(yù)。

　　這些可以體現(xiàn)在你的介紹 ，自薦函和網(wǎng)頁里面，讓客戶一看就覺得你是個(gè)有規(guī)模有實(shí)力的生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者，愿意和你合作。

　　二、表現(xiàn)得讓客戶放心

　　這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，客戶是否愿意向您采購，關(guān)鍵是您能否讓客戶感覺得到您是可以信賴的，您做出來的東西是可以讓他放心的，至于價(jià)格倒是其次，因?yàn)閮r(jià)格再低，貨品無法達(dá)到要求，會(huì)讓他損失慘重，所以我們注重的應(yīng)該是我們的 執(zhí)行力 ，是如何保證產(chǎn)品按質(zhì)、按量、按時(shí)完成的，主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.原材料采購：在這方面您有哪些優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格、原材料品質(zhì)、原材料供應(yīng)是否及時(shí)和充足等，您的優(yōu)勢(shì)也是客戶的優(yōu)勢(shì)，他當(dāng)然喜歡這樣的供應(yīng)商。

　　2.生產(chǎn)：生產(chǎn)的過程中你是如何重視品質(zhì)的控管，包括最細(xì)節(jié)的包裝和環(huán)保，你越詳細(xì)越好!這種方法叫有形度，讓客戶感覺得到他所要的產(chǎn)品是怎么出來的，會(huì)很放心。

　　3.驗(yàn)貨：假設(shè)你公司要出口一批筷子到日本，你的驗(yàn)貨流程，驗(yàn)貨方式是怎么樣的(防止球員兼裁判出現(xiàn))如：

　　A、先請(qǐng)員工包裝好已生產(chǎn)完畢的貨物并裝箱。

　　B、讓員工把裝箱好的貨物排成十行十列。

　　C、讓非生產(chǎn)員工(如技術(shù)人員或是請(qǐng)同行朋友)執(zhí)行驗(yàn)貨，隨意打開一行或一列來驗(yàn)。這樣做是以防生產(chǎn)員工檢驗(yàn)時(shí)“愛烏及烏”即使產(chǎn)品有缺陷，也不愿說或不敢說。

　　D、你驗(yàn)貨完之后，如果有不合格的，你怎么處理(是否有預(yù)計(jì)多生產(chǎn)一部分)。

　　E、你是如何計(jì)劃 出貨的，是否提前幾天花就做好出貨準(zhǔn)備 ，以防突發(fā)事件。

　　上述幾個(gè)方面都體現(xiàn)了你在為客戶著想，你在為客戶解決問題。而且描述得有形度，而不是光說您“保證”做得好，一切都沒問題，全包在您身上。正確的做法是讓客戶真真實(shí)實(shí)感覺得到你的執(zhí)行力很強(qiáng)，這樣的供應(yīng)商誰都喜歡。