營銷 與策劃是孿生兄弟。

　　談到營銷組織，大的企業(yè)里往往既設(shè)有市場(chǎng)部，又設(shè)有 銷售 部，前者定方案，后者抓執(zhí)行。不過，除非讓銷售部歸市場(chǎng)部管，不然，它們兩個(gè)經(jīng)常打架。

　　這種分工不科學(xué)。

　　市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)把市場(chǎng)拉到眼前，創(chuàng)造拉近市場(chǎng)的環(huán)境條件，讓客戶來找公司。然后，銷售部結(jié)識(shí)了客戶，再跟蹤客戶，登門拜訪。兩個(gè)部門，一個(gè)抓“拉銷”，一個(gè)抓“登銷”，合起來就是“拉登”。

　　如果你在市場(chǎng)部，那就借助公司的力量去拉動(dòng)企業(yè)的客戶。

　　如果你在銷售部，那就要爭取借助社會(huì)的力量去拉動(dòng)自己的客戶。

　　只有銷售部的人員具備了市場(chǎng)部的功夫，你才能贏得超額效益。只有客戶來找你，你才有可能在最短的時(shí)間內(nèi)，同步完成多單的銷售。

　　當(dāng)你的客戶多到自己處理不過來的時(shí)候，就帶一個(gè)小組，自己負(fù)責(zé)“拉銷”，下屬負(fù)責(zé)“登銷”，在小范圍內(nèi)形成“市場(chǎng)部——銷售部”的格局。

　　有這個(gè)營銷本事的人不必去自己創(chuàng)辦企業(yè)，找一個(gè)產(chǎn)品適宜的公司，專干營銷。公司的獎(jiǎng)金提成比例一定是參照大家的銷售能力確定了，你若一枝獨(dú)秀，公司忍痛也得按統(tǒng)一比例給你兌現(xiàn)。這時(shí)，這個(gè)企業(yè)本質(zhì)上就是屬于你的了，而且，你還不必操心生產(chǎn)、 物流 、債權(quán)債務(wù)、應(yīng)付工商稅務(wù)等等。一個(gè)銷售能人，帶出十幾個(gè)年輕人，組成一個(gè)配合默契的小團(tuán)隊(duì)，甚至注冊(cè)一個(gè)銷售公司，哪家有適宜的產(chǎn)品，哪里就是事業(yè)的所在，很自在。