案例主體：招商銀行、中央電視臺(tái)
成功關(guān)鍵詞：與強(qiáng)勢(shì)品牌跨業(yè)結(jié)盟
市場(chǎng)效果：率先與強(qiáng)勢(shì)媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在品牌攀附、傳播影響、優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)、主營(yíng)業(yè)務(wù)延伸上都占得先機(jī)。

招商銀行與中央電視臺(tái)之間的戰(zhàn)略結(jié)盟，可謂在創(chuàng)新中各得其所。雙方的結(jié)盟恰恰表明了跨行業(yè)為企業(yè)提供整合資源服務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
對(duì)于招商銀行來(lái)說(shuō)，與中央電視臺(tái)的戰(zhàn)略結(jié)盟，意味著在未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，將比對(duì)手獲得更多的品牌影響力、更有效地獲得優(yōu)質(zhì)客戶的渠道，以及更細(xì)分的產(chǎn)品系列。

營(yíng)銷(xiāo) 事件回放：
2004年10月29日，"中央電視臺(tái)--招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約議式暨中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展 論壇 "在杭州西子湖畔隆重舉行。招商銀行也成為首家與中央電視臺(tái)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的贏利性商業(yè)機(jī)構(gòu)。
雙方此次簽訂的協(xié)議內(nèi)容包含雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的確立，建立合作溝通機(jī)制、聯(lián)名卡開(kāi)發(fā)以及優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶扶持開(kāi)發(fā)與客戶融資合作等諸多合作內(nèi)容。為了表達(dá)對(duì)這次合作的重視，雙方都派出要員出席。招商銀行總行行長(zhǎng)馬蔚華、副行長(zhǎng)李浩、中央電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)羅明、廣經(jīng)中心副主任兼廣告部主任郭振璽、廣告部副主任何海明等出席了此次活動(dòng)，浙江省委常委常務(wù)副省長(zhǎng)章猛進(jìn)特意到場(chǎng)祝賀。
而此次規(guī)?？涨暗拿衿笳搲瑫r(shí)也得到了包括廣廈集團(tuán)、橫店集團(tuán)、德力西集團(tuán)、阿里巴巴網(wǎng)站、杉杉集團(tuán)等國(guó)內(nèi)在浙的60余家民營(yíng)企業(yè)的積極響應(yīng)。

策略解析：
跨業(yè)結(jié)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
創(chuàng)造和維持一個(gè)有價(jià)值的聯(lián)盟，正在成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略趨勢(shì)。
在中國(guó)即將全面開(kāi)放 金融市場(chǎng) 之即，各家銀行急待樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)和爭(zhēng)取客戶資源，中央電視臺(tái)是中國(guó)最重要最有效的傳媒力量，招商銀行與中央電視臺(tái)之間的戰(zhàn)略結(jié)盟，可謂在創(chuàng)新中各得其所。
中央電視臺(tái)近幾年通過(guò)重點(diǎn)地區(qū)開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)發(fā)、媒體資源創(chuàng)新等舉措，在廣告收入持續(xù)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也扶持和推動(dòng)了一大批企業(yè)品牌的建設(shè)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。很多行業(yè)如乳品行業(yè)、手機(jī)行業(yè)、潤(rùn)滑油行業(yè)等的超高速增長(zhǎng)，與中央電視臺(tái)的強(qiáng)力推動(dòng)密不可分。而在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，在中央電視臺(tái)的大力推動(dòng)下更是涌現(xiàn)出了"晉江品牌集體崛起"的現(xiàn)象，中央電視臺(tái)推動(dòng)下的企業(yè)的快速成長(zhǎng)成為廣東、福建等區(qū)域經(jīng)濟(jì)的活力來(lái)源之一。
而招商銀行作為中國(guó)最大的 上市 銀行，近年來(lái)保持了年均30%以上的增長(zhǎng)速度，凈利潤(rùn)等43項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)居于上市銀行首位，資產(chǎn)質(zhì)量達(dá)到亞洲先進(jìn)銀行水平，成為一家以金融產(chǎn)品的服務(wù)和創(chuàng)新為特色的全國(guó)性商業(yè)銀行。
協(xié)議中的一項(xiàng)重要內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)客戶資源開(kāi)發(fā)與客戶融資合作，在這項(xiàng)合作內(nèi)容中，雙方將共同選擇有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，共同調(diào)研、收集數(shù)據(jù)，研究支持策略，通過(guò)各自提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持和開(kāi)發(fā)，運(yùn)用各自?xún)?yōu)勢(shì)資源，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌提升和經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)及招商銀行信貸條件前提下，招商銀行將為重點(diǎn)扶持企業(yè)在中央電視臺(tái)投放廣告提供融資及延期支付的擔(dān)保業(yè)務(wù)。并在同等條件下，優(yōu)先為中央電視臺(tái)的客戶提供各項(xiàng)金融服務(wù)。而中央電視臺(tái)則為重點(diǎn)扶持的企業(yè)量身訂做品牌傳播媒介計(jì)劃，優(yōu)化企業(yè)品牌傳播效果。作為合作的第一步，雙方將首先啟動(dòng)在浙江地區(qū)的企業(yè)開(kāi)發(fā)、扶持的有關(guān)合作。
中央電視臺(tái)與招商銀行的跨業(yè)結(jié)盟是國(guó)內(nèi)媒體與銀行的首次結(jié)盟，雙方的結(jié)盟恰恰表明了跨行業(yè)為企業(yè)提供整合資源服務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。對(duì)于招商銀行而言，是發(fā)展和扶持戰(zhàn)略客戶的重要舉措，而對(duì)于中央電視臺(tái)廣告客戶而言，將因此而獲得優(yōu)先優(yōu)惠貸款等更深層次的服務(wù)內(nèi)容?？梢哉f(shuō)，雙方的結(jié)盟形成了一個(gè)媒體、銀行和企業(yè)三方多贏的局面。

業(yè)務(wù)深度延伸，搶占競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)
中國(guó)傳媒大學(xué)教授、央視市場(chǎng)研究公司媒介總監(jiān)袁方博士表示，"不排除統(tǒng)一潤(rùn)滑油現(xiàn)象在銀行業(yè)重演的可能。"
對(duì)于招商銀行來(lái)說(shuō)，與中央電視臺(tái)的戰(zhàn)略結(jié)盟，意味著在未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，將比對(duì)手獲得更多的品牌影響力、更有效地獲得優(yōu)質(zhì)客戶的渠道，以及更細(xì)分的產(chǎn)品系列。
在品牌層面，近兩年來(lái)，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，服務(wù)水準(zhǔn)和品牌效應(yīng)成為競(jìng)爭(zhēng)中的利器。去年年末，僅在央視黃金時(shí)段出現(xiàn)的商業(yè)銀行品牌廣告就有三支以上。按照品牌攀附的原則，銀行企業(yè)要樹(shù)立品牌，必須在地位上找到與之相匹配的中央電視臺(tái)這種高端強(qiáng)勢(shì)媒介，以幫助本土銀行品牌的快速成長(zhǎng)。而作為最早在央視打廣告的招商銀行，此次與央視的戰(zhàn)略結(jié)盟，可以更深層次地抓住高端媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，更快速地?fù)屨枷M(fèi)者和企業(yè)客戶和心智資源，從而在品牌影響力上產(chǎn)生巨大的擴(kuò)大效應(yīng)。
在發(fā)掘和爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶資源方面，招商銀行通過(guò)此舉樹(shù)立和強(qiáng)化了推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)和民族品牌發(fā)展的形象。在高速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)普遍面臨融資難和品牌傳播需求旺盛的狀態(tài)下，招商銀行通過(guò)與央視結(jié)盟，而獲得了比對(duì)手更先一步和更深層次的與優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)深度"粘合"的可能。使得招商銀行在未來(lái)更殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，得以提前"預(yù)訂"下一批"奶牛"客戶。
在此次雙方簽訂戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)議中，還有一項(xiàng)重要內(nèi)容是"金葵花-CCTV"聯(lián)名國(guó)際借計(jì)卡的開(kāi)發(fā)。協(xié)議規(guī)定，雙方將根據(jù)中央電視臺(tái)客戶提出的特殊需求，為"金葵花-CCTV"聯(lián)名國(guó)際借計(jì)卡持有者提供個(gè)性化的VIP服務(wù)內(nèi)容。這意味著招商銀行在已經(jīng)如火如荼的"銀行卡"大戰(zhàn)中，針對(duì)央視的優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶資源，又將從市場(chǎng)中切出一塊"奶油"豐厚而特色鮮明的蛋糕。