創(chuàng)業(yè)者遇到投資人，腦子里的第一直覺其實非常簡單：趕緊搞定投資，盡快拿到資金。畢竟，投資人手上擁有創(chuàng)業(yè)者最缺失的東西------資金，因此很多創(chuàng)業(yè)者都會迫不及待地展示自己公司的潛力，希望能說服投資人提供他們所需要的資金，但除了這些，創(chuàng)業(yè)者其實還需要了解很多其他重要的事情。事實上，尋找投資人并不是誰給錢多就找誰，最重要的，還是要找到那個對的人，他們不僅要能夠認同你的愿景，了解你所要承受的挑戰(zhàn)，同時還要具備一定的商業(yè)頭腦，幫助你獲得成功。“1776”是一家創(chuàng)業(yè)咨詢協(xié)助公司，該公司聯(lián)合床上日恩Donna Harris說道，“最好的投資人通常會問你，你公司現(xiàn)在有哪些潛力，未來會如何挖掘這些潛力并使之成為現(xiàn)實；好的投資人通常不會問你最少需要多少錢來執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃。”

　　除了錢之外，優(yōu)秀的投資人可以為創(chuàng)業(yè)者帶來更多。因為創(chuàng)業(yè)者除了資金之外，還需要更多的行業(yè)知識和經(jīng)驗，幫助他們的公司成長。本文將提供四個訣竅，幫助你找到最合適的投資人：

　　一、不同類型的投資人有不同的選擇

　　你需要一個更大的人脈網(wǎng)絡？更多專業(yè)知識？或是更多資金？還是三個都需要？

　　不同的投資人可以滿足不同的目標。當你把自己的創(chuàng)業(yè)概念轉化成現(xiàn)實，并開始尋找聯(lián)合創(chuàng)始人時，尋找的第一個投資方很可能會是天使投資人?；旧?，天使投資人可以用自己的專業(yè)經(jīng)驗為創(chuàng)業(yè)者提供幫助，但是在資源層面上，他們可能比不上風投資本公司。

　　天使投資人一開始并不會對創(chuàng)業(yè)者要求太多，但風投卻不一樣，在投資之前，他們更多地需要創(chuàng)業(yè)者提供有力的數(shù)據(jù)證明自己的潛力。在和風投會晤之前，如果你的商業(yè)計劃書做的不夠完美，那么幾乎不太可能獲得資金投資。不可否認，的確有風投會在早期階段參與投資一些有前景的初創(chuàng)公司，但絕大多數(shù)初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)之初都是先獲得天使投資人的資金支持，風投往往會在第二輪，或后幾輪才能跟進投資。

　　二、投資人不同，他們所提供的資產(chǎn)和資源也不一樣

　　投資人絕不是簡單地給你寫寫支票，他們都是行業(yè)里的“老兵”。如果你運氣好，選對了投資人，他們不僅能幫助你管理資金，還能幫助構建公司基礎設施，做很多事情。許多投資人還會加入到你的公司董事會，相比于一個每次與你決策“作對”的合伙人，一個好的投資人能為你提供建議，指明方向。

　　舉個例子，很多大型風投公司都設有市場營銷部門，他們會致力于處理外部信息和各種投資組合的事務。這對于很多年輕的創(chuàng)業(yè)公司來說非常有幫助，比如那些處理外部信息的風投部門會幫助創(chuàng)業(yè)者搞定新聞發(fā)稿等工作；而那些處理投資組合的部門則對行業(yè)更加了解，知道自己旗下哪些公司可以互相幫助，互相提升。

　　三、你需要知道在哪里可以找到好的投資人

　　為你的初創(chuàng)公司尋找投資人時，最重要的一步就是要了解投資人，但問題是，你又如何知道在哪里能找到他們呢？事實上，很多組織可以為你提供幫助，比如中國有創(chuàng)業(yè)邦；美國有天使資本協(xié)會（Angel Capital Association），他們在全美都設有分會，并有大量投資人數(shù)據(jù)資料可供創(chuàng)業(yè)者查詢。此外，還有Angels Den和AngelList這些平臺，創(chuàng)業(yè)者都可以在上面找到潛在的投資人。

　　四、確保選擇的投資人能和你的公司和諧相處

　　對于初創(chuàng)公司而言，企業(yè)文化是王道。獨特的企業(yè)文化能讓你的初創(chuàng)公司在眾多同行之中脫穎而出。

　　一旦你找到了潛在投資人，那么就需要確保他/她能與你的公司“打成一片”。那么如何才能做到這一點呢？不妨可以考慮這兩個問題：你的投資人是否想要參與到公司的日常運營工作，還是袖手傍觀？投資人對你公司的愿景是否與你的保持一致？

　　當創(chuàng)業(yè)者與投資人會晤時，經(jīng)常處于被動，因為他們需要被投資人的各種問題“轟炸”。但實際上，你也可以詢問投資人一些問題，比如“如果你投資了我們公司，那么您覺得自己在公司中的角色是什么？”了解投資人在公司要扮演的角色，避免未來產(chǎn)生沖突。

　　別忘了，投資人也是人，除了給你提供資金之外，你需要了解自己還需要從他們身上獲得哪些幫助。多問問題，多做研究，之后確定自己需要哪種類型的投資人。找到一個理想的支持者，一個智慧的導師，他們一定能幫助你獲得成功。