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  2017年02月09日    中怡 世界經(jīng)理人     
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
五種“心法”成功提升你的領(lǐng)導(dǎo)力

當(dāng)前,中國(guó)眾多制造型企業(yè)進(jìn)入“轉(zhuǎn)舵”時(shí)期,中國(guó)制造開始逐步向中國(guó)“質(zhì)”造轉(zhuǎn)型。大量的中國(guó)制造型出口企業(yè)面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)——從前,依靠著廉價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng),他們備受全球市場(chǎng)大訂單買家的青睞;然而,隨著國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化和中國(guó)本土經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)變,他們的批量型大訂單減少了,而小數(shù)額的訂單逐漸增多了。原本的生產(chǎn)模式、發(fā)展規(guī)劃、管理機(jī)制都將不再與企業(yè)相適用,于是管理者開始帶領(lǐng)企業(yè)探尋適應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)的轉(zhuǎn)型之路,以謀求新的突破。

卡內(nèi)基訓(xùn)練廣東公司董事長(zhǎng)兼CEO趙忠堯揭示了一套修煉管理者個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的“心法”,用于幫助中國(guó)企業(yè)的管理者更好地完成企業(yè)轉(zhuǎn)型與突破。

管理者的“武”與“功” 

每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都遵循著一條S型曲線,當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候就會(huì)觸及到一個(gè)看不見的“玻璃頂”,也就是我們常說的“瓶頸”。在這個(gè)時(shí)候,企業(yè)需要新的增長(zhǎng)點(diǎn),管理者需要發(fā)掘出企業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)力。那么管理者究竟依靠什么來帶領(lǐng)企業(yè)成功地進(jìn)行組織變革呢?趙忠堯提出了管理者身上的“軟實(shí)力”這個(gè)概念,而何為“軟實(shí)力”?

“用一個(gè)比喻來說明,硬實(shí)力是‘武’,軟實(shí)力則是‘功’。”趙忠堯接著解釋道,每個(gè)人所擁有的知識(shí)、技能都屬于硬實(shí)力,而管理者的領(lǐng)導(dǎo)力、個(gè)人魅力等都?xì)w為軟實(shí)力。就像是習(xí)武之人,有的人習(xí)武當(dāng)八卦掌,有的人習(xí)少林羅漢拳,這些是外在的“技法”;而能否成為集大成者,則需要不斷地感悟、參禪、修煉“心法”,這便是“武”與“功”的區(qū)別所在。

“心法”五招 

格局

企業(yè)家、管理者個(gè)人的眼光和眼界,對(duì)于個(gè)人及企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,優(yōu)秀的管理者需要有跳脫出固有的模式來看待行業(yè)與市場(chǎng)的能力。趙忠堯曾任TCL集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理,一直以來,彩電行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,已經(jīng)廝殺成深紅色的海洋,“速度”和“效率”越來越成為電視機(jī)銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵。在這樣的背景下,趙忠堯不局限于行業(yè)內(nèi),而是把目光投向了行業(yè)外尋找新的標(biāo)桿,結(jié)果發(fā)現(xiàn)PC行業(yè)對(duì)速度和效率的追求還要高于彩電業(yè),他大膽借鑒pc行業(yè)的運(yùn)營(yíng)和銷售手段,用PC的思路來規(guī)劃彩電的產(chǎn)品線和市場(chǎng)策略,沒想到,這一突破型的決策讓TCL集團(tuán)電視機(jī)的銷售量一躍超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。

前瞻性

管理者需要具備戰(zhàn)略性的眼光,要懂得緊緊把握市場(chǎng)趨勢(shì)。趙忠堯提到,每個(gè)人的周圍都存在著“迷霧”,這層“迷霧”在不同程度上阻擋了我們的視線,阻礙了我們看待未來趨勢(shì)的眼界。然而,每個(gè)人身邊環(huán)繞的這層“迷霧”的厚度是不同的,也許對(duì)于一個(gè)孩童來說,他只能看清10米內(nèi)的事物,但是隨著知識(shí)的增長(zhǎng)和情商的積累,環(huán)繞于他周圍的迷霧漸漸消減,他慢慢地可以看到50米、100米以外的事物了。這也就是說,個(gè)人能夠通過自身的進(jìn)步來打破迷霧,走出盲區(qū)。而優(yōu)秀的管理者就是要在不斷豐富自我的基礎(chǔ)上,盡可能地把握市場(chǎng)趨勢(shì),從而做出具有前瞻性的戰(zhàn)略決策。

趙忠堯舉例說,與人們生活密不可分的微信軟件,就是在開發(fā)者正確地把握了市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)下取得成功的案例。騰訊公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)到,人們的互聯(lián)網(wǎng)使用偏好將從電腦端向手機(jī)端轉(zhuǎn)移,于是微信這款軟件應(yīng)運(yùn)而生,現(xiàn)實(shí)也證明了其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握之精準(zhǔn)。

內(nèi)驅(qū)力

個(gè)人從內(nèi)心愿意為達(dá)成目標(biāo)付出的意愿就演化為內(nèi)驅(qū)力。如果企業(yè)是一輛車,管理者就是車輛的駕駛者,內(nèi)驅(qū)力就是必不可少的燃料,足夠的燃料才能輔助車輛快速平穩(wěn)地運(yùn)行。而燃料所面對(duì)的最大的敵人就是“借口”,管理者需要學(xué)會(huì)遠(yuǎn)離借口,讓自身的內(nèi)驅(qū)力最大程度地化為行動(dòng)力。

影響力

管理者能否通過人格魅力來影響團(tuán)隊(duì),體現(xiàn)了一個(gè)管理者是否具有強(qiáng)大的影響力。很多管理者誤認(rèn)為,管理就是領(lǐng)導(dǎo)一群人干活,其實(shí)不然。打一個(gè)比方,如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)面對(duì)著突破一座圍城的任務(wù),領(lǐng)導(dǎo)做的事是把梯子排在正確的位置,而管理者要思考的是如何讓團(tuán)隊(duì)利用梯子在最短的時(shí)間內(nèi)翻過圍城。而此時(shí),影響力的作用是通過管理者長(zhǎng)期搭建的個(gè)人魅力和信任感,讓團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生更大程度的內(nèi)驅(qū)力。

溝通力

最后,趙忠堯提出了柔性管理最重要的——管理者的個(gè)人溝通能力。管理者需要重視說話的藝術(shù),需要學(xué)會(huì)用激勵(lì)式領(lǐng)導(dǎo)取代命令式管理。趙忠堯特別介紹道,卡內(nèi)基訓(xùn)練經(jīng)典的《戴爾卡內(nèi)基班》課程可以幫助企業(yè)管理者迅速改善人際溝通的技能。

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隨機(jī)讀管理故事:《假設(shè)可以廢除監(jiān)獄?!?
 美國(guó)學(xué)者拿破侖·希爾曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn),他問一群學(xué)生:“你們當(dāng)中有多少人覺得可以在三十年內(nèi)廢除監(jiān)獄?”

  確信拿破侖·希爾不是在開玩笑以后,馬上有人站起來大聲反駁:“這怎么可以,無論如何,監(jiān)獄都是必須的。”

  其他人也開始七嘴八舌地討論:“有些人天生壞,改不好的。”“監(jiān)獄可能還不夠用的呢!”還有人說有了監(jiān)獄,警察和獄卒才有工作,否則這么多人就要失業(yè)了。

  拿破侖·希爾接著說:“你們說了各種不能廢除監(jiān)獄的理由?,F(xiàn)在,我們來試著相信可以廢除監(jiān)獄,我們?cè)摬扇∈裁礃拥膶?duì)策。”

  大家開始思索。過了一會(huì)兒,才有人猶豫地說:“成立更多的青年活動(dòng)中心應(yīng)該可以減少犯罪事件。”不久,其他在10分鐘以前堅(jiān)持反對(duì)意見的人,也都開始熱心地參與了,紛紛提出了自己認(rèn)為可行的措施。“先消除貧困,因?yàn)榈褪杖腚A層的犯罪率比較高。”“采取預(yù)防犯罪的措施,辨認(rèn)、疏導(dǎo)有犯罪傾向的人。”“借手術(shù)辦法來醫(yī)治某些罪犯。”……最后,共提出了78種構(gòu)想。

  啟示:當(dāng)你認(rèn)為某件事不可能做得到的時(shí)候,你的大腦就會(huì)為你找出種種做不到的理由。但是,一旦你相信某一件事確實(shí)是可以做到的,你的大腦就會(huì)幫你找出能做到的各種方法。我們認(rèn)為很難的事情,到底有幾件真正是不可能做到的呢?

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