觀察

在一些中小企業(yè)看來(lái)，品牌似乎是擁有悠久歷史的老牌大公司才需要的東西，屬于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“錦上添花”之舉。

然而，在招商客網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“招商客”）的營(yíng)銷專家看來(lái)，中小企業(yè)打造品牌戰(zhàn)略刻不容緩。

所謂品牌戰(zhàn)略，就是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是幫助塑造出企業(yè)的核心專長(zhǎng)。

盡管在國(guó)外關(guān)于品牌管理的實(shí)踐和理論研究已經(jīng)有一百多年，但中國(guó)真正意義上的品牌建設(shè)只有二十多年。但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，品牌戰(zhàn)略被提升到前所未有的高度，而對(duì)于招商企業(yè)而言更是如此。

在招商業(yè)中，中小企業(yè)被劃分成不穩(wěn)定的生存期企業(yè)、稍有基礎(chǔ)的成長(zhǎng)期企業(yè)和初具規(guī)模的企業(yè)。

然而無(wú)論是哪一種企業(yè)，在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仿，難以成為核心專長(zhǎng)，而品牌一旦樹立，則不但有價(jià)值，并且不可模仿。

“因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知，是一種心理感覺(jué)，這種認(rèn)知和感覺(jué)不能被輕易模仿，也就是企業(yè)難以被剝奪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”招商客的營(yíng)銷專家認(rèn)為。

他強(qiáng)調(diào)，目前招商市場(chǎng)存在著傳播渠道狹窄，策略僵化的問(wèn)題，填鴨式的招商會(huì)上看似萬(wàn)無(wú)一失的產(chǎn)品推介和政策說(shuō)明，很難引起加盟商的興趣，而以往網(wǎng)絡(luò)招商、口碑招商、專家招商等措施也成為了明日黃花。

在這樣的市場(chǎng)情況下，品牌戰(zhàn)略顯得尤為重要，擁有清晰品牌定位和戰(zhàn)略的企業(yè)很容易獲得消費(fèi)者和加盟商的青睞。反過(guò)來(lái)，招商后迅速擴(kuò)大的營(yíng)銷渠道又會(huì)幫助企業(yè)提升品牌，從而讓其品牌戰(zhàn)略更上一層樓。