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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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    奢侈品是面好鏡子,照出人性,折射出生活的萬千形態(tài)。你可以不買奢侈品,但最要多去體會(huì)一下。看看自己的品味是否趕得上主流,也瞅瞅他人對(duì)奢侈品的態(tài)度。尤其是做營銷的認(rèn)識(shí),逛奢侈品店應(yīng)該算是工作,也是任務(wù)。品牌,對(duì)于消費(fèi)者心智的影響,很多時(shí)候比空洞的政治口號(hào)強(qiáng)出很多,那是一種心向往之的投懷送抱。讓產(chǎn)品變得更好用,是一種技術(shù);而讓消費(fèi)者變得更瘋狂,也是一種技術(shù),其殺傷力更為強(qiáng)大。

    讀懂奢侈品物質(zhì)層面的優(yōu)點(diǎn),比如設(shè)計(jì)、材質(zhì),更要讀懂它背后消費(fèi)理念、氣質(zhì)文化,完整地感受或者擁有,然后對(duì)照自己的個(gè)人風(fēng)格和品味偏好。奢侈品,在一定程度上,也是設(shè)計(jì)理念、材料技術(shù)、制造工藝的綜合體。小小的奢侈品,背后則是一個(gè)國家綜合實(shí)力的支撐。葉敦明認(rèn)為,中國若想得到世人的尊重,就少不了奢侈品的締造和輸出??恐畠r(jià)商品出口,別人得到了物質(zhì)上的好處后,卻把血汗工廠等惡言加載給我們。我們的環(huán)境被破壞了,口袋里終于裝到了幾個(gè)銅板,可遭受白眼的感覺,肯定不是我們想要的。

    消費(fèi)奢侈品,除了要錢,還要修養(yǎng)。關(guān)鍵是對(duì)自己消費(fèi)特征的判斷。同樣一個(gè)香奈兒包包,拿在某些人手中,怎么看都像是上菜市場買菜的。奢侈品的氣場強(qiáng),消費(fèi)者若是自己沒有好的挑選眼光,就會(huì)被各種不同性格的品牌拉扯著,自己的形象被弄的支離破碎,一看就是有點(diǎn)錢、卻品味的主兒。

    

    物品是用來襯托人的。那么,請用別人的眼睛,看看他們的目光停留在自己的物件上,還是整體感覺上。奢侈品喧賓奪主,是常有的事。人為物役,消費(fèi)成了受罪,多半受的還是洋罪。也許,奢侈品與人的合一,才是消費(fèi)的高境界。物品為人品所用,奢華散盡,留下的是獨(dú)特的氣質(zhì)和人格魅力,

    奢侈品是自我把控能力的試金石:放手享受,即使它在別人的手中;張弛有度,不被牽著鼻子走,放縱欲海的一葉扁舟,成了消費(fèi)主義的犧牲品。物、欲之間,是暴殄天物的放縱,還是愛物惜物的自重,是野蠻與文明消費(fèi)的分水嶺。從容大度者,不會(huì)輕易秀出自己的奢侈品,把它當(dāng)成一個(gè)跟隨自己的心愛之物。自己獨(dú)享的感覺,遠(yuǎn)勝于吵鬧的曬富裕。

    奢侈品是面好鏡子,為何?消費(fèi)物品的同時(shí),可是在消費(fèi)自我的光陰、自我的價(jià)值觀。葉敦明認(rèn)為:從容面對(duì)、大度放棄、珍惜擁有、升華自我,也許是奢侈品消費(fèi)的四個(gè)境界。買不起奢侈品,沒關(guān)系,只要能發(fā)現(xiàn)它的美。懂得它的好,但自己選擇不購買,也是一種懂自己的消費(fèi)方式。放棄不合適的,就不會(huì)為物所累。

    睜開眼睛看世界,只有主流文化的國家,才能產(chǎn)生源源不斷的奢侈品,這是一種文明的掠奪方式。對(duì)于天朝而言,中產(chǎn)階層的成熟、紳士貴族的養(yǎng)成,才是中國人創(chuàng)造世界奢侈品牌的人文基礎(chǔ)??上У氖牵挟a(chǎn)階級(jí)普遍被三子綁架了(票子、車子、方子),沒有成熟的消費(fèi)階層,就只能有奢侈品的信徒。膜拜在他國文明的腳下,是不可能支撐起我們的未來。企業(yè)界、營銷界的同仁們,請多照照奢侈品這面好鏡子,發(fā)奮圖強(qiáng)正在當(dāng)下。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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