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  2013年10月03日    價值中國      
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   產(chǎn)品揚名靠什么?一靠質(zhì)量,二靠價格,三靠服務(wù)。只要有了這三點,任何一家企業(yè),要想使自己的產(chǎn)品不揚名都很難。遺憾的是,有些企業(yè)沒有認識到這一點,功夫不是下在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、改進服務(wù)質(zhì)量上,而是寄“揚名”于“名人”,不惜重金請文化界、新聞界、體育界的名人,推薦商品或證明商品的品質(zhì),認為這樣一來自己的企業(yè)和產(chǎn)品便可一舉成名。然而,產(chǎn)品并非沾上名人的“名氣”就能揚名。名人廣告泛濫,可信度令人置疑,理性的消費者會慎重對待。

    有的企業(yè)樂此不疲地花錢參加社會上的各種名牌評選活動,誤以為獲得某些機構(gòu)“評”出來的名牌稱號,就真的成為名牌了。事實上,在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天,只有市場和消費者才是產(chǎn)品是否名牌的裁判。企業(yè)沒有嚴格的管理,沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品,沒有完善的服務(wù),單靠花錢“評”出來的名牌,消費者是不會認可的。

    在一些人看來,只有檔次高,價格高,名氣才大,才能稱其為名牌。因此,有的企業(yè)善于在商品價格和檔次上做文章,動輒就是“帝皇風(fēng)范”、“貴族氣派”,甚至有的以名代實,恃名抬價。遺憾的是,這些煞費苦心弄出來的“珍品”、“極品”,不少因價格太高,令消費者望而生畏。其實,名牌不一定就是高檔高價,價廉物美同樣深受廣大消費者的喜愛。

    有的企業(yè)認為,一旦名牌到手就可以享用終身了,這是錯誤的。名牌絕非終身制。名牌企業(yè)一定要居安思危,隨時了解市場,在名牌產(chǎn)品處于上升時期,要不斷開發(fā)新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品質(zhì)量,真正做到名牌長“鳴”。否則,停滯不前、缺乏創(chuàng)新,必將使自己的名牌產(chǎn)品退出市場。

    常言說,創(chuàng)名不易,保名更難。面對當今激烈的市場競爭,一家企業(yè)要創(chuàng)出顧客喜愛的名牌不易;名牌創(chuàng)出后,企業(yè)愛名、惜名和護名更難。視名牌為“搖錢樹”,甩賣、轉(zhuǎn)讓商標者有之;視名牌為“發(fā)財路”,進行協(xié)作、聯(lián)營,讓他人貼自己商標,從中收取費用者有之;拔蘿卜不洗泥,只顧產(chǎn)量不顧質(zhì)量者有之。企業(yè)的這些做法雖可短時獲利,但最終會搬起石頭砸自己的腳。

    面對當今市場,企業(yè)只有及時走出各種名牌營銷誤區(qū),樹立正確的市場名牌營銷觀,方能使自己的產(chǎn)品走俏市場。

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隨機讀管理故事:《沒問題和有問題》
有一個企業(yè)家坐在餐廳的角落里,獨自一個人喝著悶酒。一位熱心人走上前去,問到:“您一定有什么難解的問題,不妨說出來,讓我給您幫幫忙吧!”
    企業(yè)家看了他一眼,冷冷地說:“我的問題太多了,沒有人能幫我的忙。”
    這位熱點心人立刻掏出名片,要企業(yè)家明天到他的辦公室去一趟。
    第二天,企業(yè)家依約前往,這位熱心人說:“走,我?guī)闳ヒ粋€地方。”企業(yè)家不知道他葫蘆里賣的是什么藥。
    熱心人用車子把企業(yè)家?guī)У交慕家暗?,二人下了車,熱心人指著前面的墳場對企業(yè)家說:“你看看吧,只有躺在這里的人才統(tǒng)統(tǒng)是沒有問題的。
    企業(yè)家恍然大悟。請記住這樣一句話:只要有問題,就有存活的希望。只要敢于正視問題,解決問題,就可以前進。
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