如今再回頭來看這些所謂的成功之處，無一不成了笑柄。

定位之謎

先來分析其定位。啤兒茶爽定位是一款飲料，其定位已經(jīng)明確說明：啤兒茶爽是指娃哈哈集團立足于學(xué)生族、上班族、開車族等群體，經(jīng)過不斷創(chuàng)新，精心研發(fā)出來的一款健康時尚飲品。本品并非啤酒，屬于茉莉啤酒風(fēng)味飲品。這一段資料已經(jīng)顯示出啤兒茶爽是茶飲料，不是酒。但是從其名字上不難看出，他實際上想要做跨界定位，將啤酒和茶的概念合二為一。

那么下面的問題就出現(xiàn)了，這到底是茶還是酒。茶和酒在很多時候是互相的替代品，一般中國人都會有一句老話，叫做以茶帶酒，現(xiàn)在將這兩種產(chǎn)品合二為一會產(chǎn)生什么后果呢?

后果一：喜歡茶的人不敢喝。因為用戶要喝的是茶飲料，這是“酒”，飲茶者不會買賬。

后果二：喜歡酒的人不敢喝。為什么要喝啤酒，如果單單從味道的角度去分析明顯是不正確的，也不是因為解渴這一層因素，是因為啤酒既能夠解渴更能夠激情精神上的變化，酒在中國的意義絕對不只是所謂物質(zhì)層面的，更多是精神層面上的，所以，想喝酒的這個人也不會來喝他。這就如同朋友聚會，大家觥籌交錯，卻突然有人提出要吹瓶旺仔牛奶。

后果三：憑空創(chuàng)造出一個新的市場，制造新的用戶需求。如此定位之后，所謂的精準的目標群又何在呢?

下面再來說說所謂的某些營銷專家說的啤兒茶爽的精準人群，在啤兒茶爽著名的“你out了”這一個廣告你就知道這是給一群使用互聯(lián)網(wǎng)的年輕人群專門量身制作的一款產(chǎn)品，所以，人群很清晰，理論上來說也的確是很精準，但是實際情況又如何?

如果你是家長：什么，我孩子在學(xué)校，還在課堂上喝啤兒茶爽，這是啥玩意，聽這名字就應(yīng)該是啤酒，于是該孩子回家被訓(xùn)拆。

如果你是孩子：暗自竊喜，我終于可以喝酒了，但是結(jié)果居然沒有一點的酒精味。現(xiàn)在本來學(xué)習(xí)壓力大，買來一醉解千愁，結(jié)果喝了沒感覺，結(jié)果啥也做不了，不喝了。

以上只是黑馬哥玩笑的猜測，但也說明這個看似精準的人群其實還是因為這個模棱兩可的定位讓想喝酒的人喝不到酒，很可能當(dāng)初這個人群就是覺得他像啤酒才喝的。

四大阻礙

當(dāng)然對于啤兒茶爽，知乎網(wǎng)友哲也認為：什么叫牛逼的產(chǎn)品，啤兒茶爽賣點是具有啤酒味道的茶飲料，但是這個賣點本身就存在一個問題，那就是目標人群的界定，有多少個喝茶的喜歡喝啤酒，或者有多少喝酒的喜歡喝茶，或者就算你喜歡喝茶和喝啤酒，是否希望能夠喝道一種兼顧兩種口感一起的飲品。

除了認為產(chǎn)品的定位存在的問題之外，啤兒茶爽的失敗也與以下幾個核心的因素有關(guān)：

首先，口感。對于口感的蹉跎，啤兒茶爽只是一個“小弟弟”，最典型的就是可口可樂當(dāng)年改變口味之后的銷量的重大滑坡，而啤兒茶爽的口感從黑馬哥找到的當(dāng)年的市場調(diào)查的資料來看，大部分人覺得怪異，似啤酒非啤酒，似飲料非飲料的味道。

其次，品類歸因失敗。在快消品中核心的在于終端，這一點上黑馬哥對娃哈哈的能力毫不懷疑，但是涉及到具體的陳列這個環(huán)節(jié)就會面臨很大的問題，因為你去逛超市也好還是逛商店也好，你會發(fā)現(xiàn)每一個產(chǎn)品都是有屬于自己的陳列區(qū)的，這樣可以形成產(chǎn)品的集聚效應(yīng)，但是啤兒茶爽到底是應(yīng)該放在啤酒區(qū)還是應(yīng)該放在飲料區(qū)，這個毫無疑問無法陳列，而且也沒有同類產(chǎn)品與他互補，很簡單，啤兒茶爽自然就成為了孤兒了。

其三，廣告策略之?dāng)　?/strong>關(guān)于“你out了”這句詞，雖然當(dāng)時說他很創(chuàng)新，但是在那個時候的環(huán)境下，幾個美女在課堂等這些地方喝著像啤酒的東西，其實給家長和社會輿論創(chuàng)造了一個非常不好的映像，甚至有人認為是在誘導(dǎo)孩子去喝酒，這說明這種雷人廣告對品牌第一時間的確能曝光，但是“你不喝你就out”這是道德標簽的綁架，極容易形成逆反的心理。