2010年7月18日，在北戴河某賓館，河南某保健品企業(yè)新上市的一個產(chǎn)品找蒙虎營銷策劃機構做產(chǎn)品的整體策劃，在我們商談的過程中，這家企業(yè)的郭總問了我一個很多企業(yè)都面臨的問題，“老韓，你說說，公司銷售主管的職責到底是什么？如何與老板合作？

確實，這樣一個問題是很多企業(yè)、尤其是中小企業(yè)普遍面臨的一個問題，2009年浙江一家企業(yè)找蒙虎策劃機構學習 時，就學習 過這個問題，銷售主管到底該如何與公司老板合作？在我們明白這個問題以前，首先要明白以下問題：

銷售主管是做什么的？

　　銷售主管是一個承上啟下、上傳下達的角色，既是一線的銷售管理、執(zhí)行人員，同時要及時將公司相關銷售政策傳達到公司其他銷售人員。 銷售主管的直接上級：老板、銷售總監(jiān)，直接下級：部門銷售人員。 所以銷售主管與公司主管的角色很相似，既是公司老板的左膀右臂，又是下屬的知心朋友！

銷售主管的職責是什么？

　　1、能夠制定銷售計劃、擬訂銷售目標；
　　2、完成公司部署的銷售任務、業(yè)績目標；
　　3、配合公司領導制定產(chǎn)品營銷策略；
　　4、下屬員工的學習 、管理，相關制度的制定、落實、監(jiān)督；
　　5、定期召開例會，傳達、布置任務，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態(tài)；

銷售主管必須具備哪些能力？

作為一名優(yōu)秀的公司銷售主管，必須具備：1、對產(chǎn)品、市場的營銷操控能力；2、對下屬的管理、培養(yǎng)能力；3、與客戶、員工、老板的溝通協(xié)調(diào)能力；4、較強的工作執(zhí)行能力；5、積極向上的學習能力；6、優(yōu)秀的職業(yè)道德；

在了解完以上問題后，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為公司的一名銷售主管應該如何與老板進行合作，在下屬與老板之間應該扮演一個什么樣的角色！

第一、默契配合、心領神會：作為一名銷售主管，你可能是與老板最接近的人物，老板的一個眼神、一句有意無意的話，你都必須善于心領神會，默契與老板配合，比如我們蒙虎營銷策劃機構秦皇島分部的銷售主管這方面就做的非常好，她非常聰明，所以很多時候我們配合的都非常默契，對于雙方合作、公司發(fā)展都非常有利；

第二、上傳下達、理解角色：作為一名銷售主管，不是什么都管，主要管銷售，其它的工作最好交給公司其它部門來做，你的銷售業(yè)績搞好了，老板比什么都高興，所以你一定要先做好自己的本職工作，做好上傳下達的角色，但是你要明白，你不是傳話筒，因為有些話老板不能說，得你去替他說；

第三、嚴格執(zhí)行，落實到位：一名優(yōu)秀的銷售主管，首先要有較強的執(zhí)行力，公司部署的銷售任務，老板布置的工作任務，你都必須帶頭嚴格執(zhí)行，而且一定要落實到位，要有始有終，很多銷售主管剛開始做的很好，時間長了就不行了，這樣很不好；

第四、及時匯報、隨時溝通：一名優(yōu)秀的銷售主管，不僅是營銷高手，同時是一名優(yōu)秀的管理人員，在積極完成公司銷售目標的同時，要隨時了解下屬員工的心理動態(tài)，他們在想什么、有什么新的想法和建議？如我們蒙虎營銷策劃機構本部的主管就做的非常好，在做好公司業(yè)務的同時，他隨時與下屬談心交流，多年來，很多員工都樂意跟隨他發(fā)展，所以銷售主管一定要隨時把握下屬心理動態(tài)，并且及時和老板溝通、匯報，以調(diào)整團隊發(fā)展方向、戰(zhàn)略計劃以及員工心態(tài)，以防患于未然；

當然，一個公司的銷售主管與老板合作的方法非常多，不僅限于以上幾種，僅供廣大中小企業(yè)的老板和銷售主管進行參考！