01 淘寶商城光棍節(jié)促銷

　　不論何種營銷招式，都要遵循創(chuàng)造市場(chǎng)或者口碑這一根本。淘寶商城光棍節(jié)全場(chǎng)半價(jià)促銷活動(dòng)再次用最直接的方法詮釋這一理念。

　　11月11日，剛剛啟用獨(dú)立域名急需擴(kuò)大知名度的淘寶商城啟動(dòng)了全場(chǎng)半價(jià)促銷活動(dòng)。超過150家淘寶商城商戶加入此次活動(dòng)，包括歐時(shí)力、杰克·瓊斯、百麗、NINE WEST、ONLY、阿迪達(dá)斯、波司登、九牧王、迪士尼、諾基亞、博洋家紡、喜夢(mèng)寶家具等品牌。iPad和iPhone半價(jià)秒殺以及全場(chǎng)半價(jià)引逗起巨大的購買欲，共有2100萬用戶參與了瘋狂搶購?；顒?dòng)開始不到15分鐘，第一個(gè)“100萬元店”產(chǎn)生；1個(gè)小時(shí)內(nèi)，博洋家紡官方旗艦店成為第一個(gè)“500萬元店”。淘寶商城總計(jì)誕生了181家百萬級(jí)店鋪、11家千萬級(jí)店鋪，其中杰克·瓊斯、博洋家紡交易額均超過2000萬元，而支付寶系統(tǒng)也創(chuàng)造出每分鐘1萬筆成功交易的記錄。

　　豐厚的促銷數(shù)據(jù)使主辦方不必為營銷創(chuàng)意上的平庸尷尬，但可別以為促銷是多么簡單的事。早在數(shù)月前，淘寶就開始與這150家參加活動(dòng)的品牌商逐一溝通，通報(bào)注意事項(xiàng)，并提出監(jiān)控商家備貨和運(yùn)營情況的要求；在增加15%的服務(wù)器的基礎(chǔ)上，支付寶還做了系統(tǒng)動(dòng)態(tài)調(diào)整的預(yù)案；去年成立的“阿里云計(jì)算”公司，為淘寶的這一搶購活動(dòng)提供了數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和計(jì)算支持，并優(yōu)化了淘寶的后臺(tái)交易系統(tǒng)—如果沒有這些硬實(shí)力在背后支持，這場(chǎng)促銷也可能變成一場(chǎng)災(zāi)難。

　　02 寶馬3D投影展示

　　5月份，寶馬在新加坡地標(biāo)建筑新達(dá)城上投放了亞洲首個(gè)互動(dòng)3D廣告。不同一般汽車廣告，這則廣告采用了卡通風(fēng)格，長達(dá)10分鐘的時(shí)間里還穿插了對(duì)圍觀市民的采訪。這則廣告由荷蘭的Nuformer數(shù)字媒體公司制作，這家公司同時(shí)還承擔(dān)了三星和索尼的3D廣告制作，他們的作品還在法蘭克福城市廣場(chǎng)等標(biāo)志性建筑上播放。

　　寶馬亞洲市場(chǎng)總監(jiān)Lito German說：“我們希望將寶馬品牌的核心價(jià)值悅傳遞出去。同時(shí)，我們嘗試從不同角度了解快樂以及它是如何激勵(lì)平凡的人們獲取成功的。”

　　BMW可不希望這次頗具創(chuàng)意和科技實(shí)力的廣告只是靈光一現(xiàn)，甚至在廣告制作過程中，寶馬就通過Facebook等網(wǎng)絡(luò)渠道與市民互動(dòng)，傳到Y(jié)ouTube之后在幾天之內(nèi)獲得20萬點(diǎn)擊，更有數(shù)千博客和Twitter轉(zhuǎn)帖?？紤]到不錯(cuò)的營銷效果，BMW不排除將創(chuàng)意移植到亞洲其他城市播放的可能。

　　03 李寧瞄準(zhǔn)90后

　　運(yùn)動(dòng)品牌最怕老，作為本土運(yùn)動(dòng)品牌老大的李寧率先感到威脅。改變幾乎是唯一的選擇。李寧先是將沿用多年的廣告語更改為“Make the change”，之后以“你不了解90后”為主題的廣告戰(zhàn)役轟轟烈烈打響了。

　　李寧開始贊助快樂大本營，將口號(hào)植入節(jié)目，請(qǐng)來林志玲和陶喆做嘉賓。除此之外，還和中戲合作創(chuàng)作話劇。一些概念店被創(chuàng)造出來，這種“90后李寧店”開始改頭換面，色調(diào)偏向明亮和酷的感覺，大面積使用明黃、熒光綠，此外，街頭、涂鴉等年輕人喜歡的元素充滿店面。

　　產(chǎn)品的革新也在進(jìn)行，李寧開始更多將年輕人的喜好融入進(jìn)來。市場(chǎng)調(diào)查顯示，運(yùn)動(dòng)和生活開始聯(lián)結(jié)得更緊密，年輕人工作一天后會(huì)更多抽時(shí)間出來運(yùn)動(dòng)，這些服裝需要滿足他們的需求，既能上班見人也能運(yùn)動(dòng)，褲子是彈性的，口袋足夠深，可以放電話、錢包，有拉鏈確保東西不會(huì)掉下來。

　　04 方正形象宣傳

　　“我是誰？你看不見我。我是方正醫(yī)療信息管理系統(tǒng)。”很耳熟？對(duì)，因?yàn)檫@則廣告不僅掛在國貿(mào)地鐵站，而且還在熱播的電視劇中間、娛樂和新聞節(jié)目的前夕滾動(dòng)播出。這種獨(dú)特的修辭很快就成為很多網(wǎng)友開玩笑時(shí)用的新題材，當(dāng)然，在開玩笑的同時(shí)，他們也記住了這家IT公司的醫(yī)療業(yè)務(wù)。

　　正如很少使用存折而習(xí)慣于銀行卡一樣，中國都市里的人接受醫(yī)療服務(wù)的模式也在悄然轉(zhuǎn)變。

　　但這種轉(zhuǎn)變只有我們?cè)谙喔粢欢螘r(shí)間去醫(yī)院時(shí)才能感受到一點(diǎn)，至于這些變化是誰帶來的，之前還從來沒有一家做醫(yī)療信息化的公司在媒體上像方正這樣大規(guī)模地投放過廣告。

　　“提到方正大家就自然想到IT，并聯(lián)系到電腦業(yè)務(wù)，這是一種認(rèn)識(shí)的偏差。事實(shí)上，從2009年開始方正就已經(jīng)整合成為多元投資控股集團(tuán)，我們希望打造以方正為主的集團(tuán)品牌體系。”方正集團(tuán)品牌管理部總經(jīng)理魏亞歐告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。而在這以前方正從來沒有進(jìn)行過如此大規(guī)模的品牌推廣。

　　05 雪佛蘭11度青春視頻

　　當(dāng)你噙著眼淚看完兩個(gè)身材變形的“老男孩”的青春故事，會(huì)不會(huì)對(duì)發(fā)起這場(chǎng)活動(dòng)的雪佛蘭也心生好感？

　　植入的方式可以在潛移默化中影響目標(biāo)消費(fèi)群，雪佛蘭深得此道。“我們不要廣告片，要的是引起大家共鳴的小電影。”上海通用市場(chǎng)營銷部執(zhí)行副總監(jiān)任劍瓊說。·

　　2009年底，雪佛蘭營銷團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備根據(jù)一些社會(huì)熱點(diǎn)問題做創(chuàng)意，比如是留在大城市里奮斗，還是回到小城市過更安逸的生活。他們還針對(duì)科魯茲的用戶做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)車主大都是80后，而且近50%是在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)車做過比對(duì)后做出了購買決定，這讓其有了把這個(gè)創(chuàng)意和視頻網(wǎng)站合作的想法。

　　11度青春的系列營銷策劃由此產(chǎn)生，雪佛蘭的要求相當(dāng)寬泛：講有關(guān)青春的故事時(shí)，如果有用到車的場(chǎng)景，別忘了科魯茲，至于這款車在片中的曝光程度，不作規(guī)定。

　　上海通用同時(shí)還通過官網(wǎng)征集“我的奮斗故事”，他們還找到了豆瓣電影，因?yàn)槎拱晟嫌泻芏嘁庖婎I(lǐng)袖樂于對(duì)電影做評(píng)論。（詳見本期雜志創(chuàng)意欄目《雪佛蘭沸點(diǎn)11度》）

　　06 中國達(dá)人秀超高收視率

　　跟一般選秀節(jié)目“偶像型選秀”不同的是，達(dá)人秀節(jié)目的宗旨是“實(shí)現(xiàn)身懷絕技的普通人的夢(mèng)想”。將焦點(diǎn)從偶像達(dá)人轉(zhuǎn)移到普通人身上，不對(duì)選手的外型做任何要求，不對(duì)選手才藝展示內(nèi)容作任何限制。

　　金磊是該節(jié)目的總導(dǎo)演，參加這項(xiàng)節(jié)目運(yùn)作的一共有170人左右，分成選手組、故事組、編導(dǎo)組和宣傳組。金磊推翻了Syco公司為達(dá)人秀系列設(shè)置的情節(jié)敘述方式，這意味所有影像剪輯的方法要被改變，整體的敘事重點(diǎn)也大不一樣。金磊說：“英國人的剪輯方式其實(shí)像美劇，非常成熟，節(jié)奏很快，但他們不會(huì)符合中國人的期待。中國人要看的是情感。”節(jié)節(jié)升高的收視率證明，這個(gè)選擇是對(duì)的。

　　做電視節(jié)目已經(jīng)不僅僅是單純的內(nèi)容制作，與收視率息息相關(guān)的是營銷價(jià)值?！吨袊_(dá)人秀》制作成本在1000萬元左右，廣告收入達(dá)2300萬元以上。2010年3月節(jié)目籌備時(shí)，即獲得了寶潔集團(tuán)的贊助合作。而達(dá)人秀播出數(shù)期后，廣告價(jià)格連續(xù)上漲，達(dá)到了原時(shí)段廣告價(jià)格的五倍。不過，這也使得全國觀眾戲稱之為“在廣告中插節(jié)目”。

　　07 新浪微博迅速崛起

　　以傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告為核心盈利模式的新浪之前總免不了被人拿來與日漸萎縮的雅虎相比，而微博的出現(xiàn)使新浪一躍成為Web2.0舞臺(tái)上的明星。

　　從2009年7月開始，新浪桌面事業(yè)部、無線部門和總編輯陳彤領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)營部全部被調(diào)動(dòng)起來，開始投入新浪微博搭建的工作，具體分工是：桌面部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)研發(fā)，無線部負(fù)責(zé)手機(jī)端，運(yùn)營部負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營。整個(gè)新浪可謂精銳盡出，據(jù)說這種大動(dòng)作已經(jīng)很多年沒有在新浪看到了。推廣方面也幾乎傾盡全力，首先確定了從明星開始的方案，每個(gè)記者和編輯都被分配到“拉人”任務(wù)，出示專門的考核指標(biāo)，對(duì)于注冊(cè)的名人都派出專人維護(hù)，甚至專門多次策劃對(duì)微博平臺(tái)本身的營銷。在11月2日微博公測(cè)后的66天，新浪微博注冊(cè)人數(shù)已超百萬規(guī)模。

　　據(jù)官方數(shù)據(jù)，到2010年10月底，新浪微博的用戶數(shù)達(dá)到了5000萬，平均每日 產(chǎn)生超過2500萬條微博內(nèi)容。“微博營銷”也隨之出現(xiàn)。不僅如此，“微博直播”幾乎也成為各類活動(dòng)的標(biāo)配。

　　08 優(yōu)衣庫全方位創(chuàng)意

　　“Uniqlo Luck Line”是優(yōu)衣庫為了在中國臺(tái)灣發(fā)布新款產(chǎn)品而舉行的線上排號(hào)有獎(jiǎng)活動(dòng)，用戶通過Twitter和Facebook均可以報(bào)名參加。

　　優(yōu)衣庫為此次活動(dòng)專門建設(shè)了一個(gè)虛擬社區(qū)式的互動(dòng)網(wǎng)站，每一個(gè)報(bào)名參加活動(dòng)的人都可以在網(wǎng)站中看到自己的形象在商店門口排起了長隊(duì)，目前吸引了超過40多萬人來排隊(duì)，而以粉絲愛排隊(duì)著稱的蘋果新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)排隊(duì)人數(shù)也只有幾千名。關(guān)鍵詞“Uniqlo Luck Line”在活動(dòng)發(fā)布后數(shù)小時(shí)便成為Twitter全球10大熱門話題之一。

　　在產(chǎn)品上，優(yōu)衣庫也不會(huì)放過任何一個(gè)正在流行的元素，比如打底褲，條紋海洋風(fēng)和細(xì)碎印花。每季推出T恤產(chǎn)品就有五百種，迪士尼的新電影《愛麗絲漫游仙境》剛剛?cè)蛲缴嫌?，UT馬上掛出了愛麗絲限量系列。為了方便顧客購買，優(yōu)衣庫發(fā)明了“UT搜尋”的檢索機(jī)臺(tái)，讓顧客能從色彩、圖形、主題、關(guān)鍵詞等各個(gè)角度搜尋自己喜愛的T恤。全新的T恤選購法讓UT一推出就在日本成為話題，店內(nèi)連續(xù)數(shù)天都擠滿大量顧客。

　　09 招商銀行iPhone應(yīng)用程序

　　與iPad和iPhone沾邊的營銷正變得時(shí)髦起來。招商銀行和中國聯(lián)通發(fā)布的iPhone手機(jī)銀行客戶端系統(tǒng)“掌上生活”，不僅能在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)銀行賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款、信用卡還款等常規(guī)金融應(yīng)用，還可以用來買電影票、訂座位、查找優(yōu)惠等功能，甚至還有網(wǎng)店和ATM機(jī)定位功能。這款應(yīng)用推出不到一個(gè)月，已有15萬用戶下載。

　　2009年招行和聯(lián)通合作推出分期購iPhone，今年年初《阿凡達(dá)》上映，招行又想出了用手機(jī)訂電影座位，這兩個(gè)活動(dòng)都反應(yīng)不錯(cuò)，于是招行想到把這兩件事情結(jié)合起來推出一個(gè)“掌上生活”手機(jī)客戶端。

　　招商銀行的合作伙伴是中國聯(lián)通。2010年4月，招商銀行行長馬蔚華和中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民各自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在北京的一個(gè)普洱茶茶館碰頭，雙方正式開始合作研發(fā)“掌上生活”手機(jī)客戶端。

　　目前的掌上生活提供的服務(wù)功能還只是個(gè)起步，招行希望以后在公用事業(yè)費(fèi)繳納等領(lǐng)域有所拓展。