剛剛度過(guò)清明假日，消費(fèi)者又即將迎來(lái)“五一”小長(zhǎng)假。密集、頻繁的假期對(duì)于“有想法”的商家既是考驗(yàn)也是機(jī)會(huì)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年商家在“五一”期間的營(yíng)銷(xiāo)與以往有所不同。以往赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)，被頗為討巧的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所取代。其中，藍(lán)島大廈、新世界百貨等商場(chǎng)順應(yīng)今年的潮流，打起了婚慶的主意;凡客誠(chéng)品等品牌在“五一”前夕，以生活態(tài)度為主打，推出了新的T恤系列商品;一貫“標(biāo)價(jià)是一回事，售價(jià)是另一回事”的家電賣(mài)場(chǎng)，也首次采用明碼實(shí)價(jià)迎戰(zhàn)促銷(xiāo)大戰(zhàn)。在特色營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)上演的同時(shí)，京東商城喊出了讓利5000萬(wàn)元，讓價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)再次升級(jí)。

　　營(yíng)銷(xiāo)模式一

　　緊隨年度熱點(diǎn)　　推出“婚慶節(jié)”概念

　　2010年，一直被種種不利于結(jié)婚的傳言籠罩，導(dǎo)致2011年順理成章地成為了結(jié)婚“大年”。

　　據(jù)了解，由于趕在今年結(jié)婚的新人眾多，不僅酒店、餐廳預(yù)訂緊俏，黃金珠寶等一切與結(jié)婚沾邊的商品都頗為熱銷(xiāo)。

　　以往商場(chǎng)為了促銷(xiāo)，大多會(huì)按照消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，每隔一段時(shí)間就造一個(gè)節(jié)出來(lái)。比如，每年的3月，京城商場(chǎng)就會(huì)集中推出化妝品節(jié)促銷(xiāo)。

　　不過(guò)，今年“五一”小長(zhǎng)假的情況有所不同，京城不少商場(chǎng)都頗為討巧地打起了婚慶的主意。首當(dāng)其沖的就是婚禮必備的鉆戒。

　　從本月29日開(kāi)始至5月2日，崇文門(mén)新世界全館多家珠寶品牌商品“滿100元減50元”，當(dāng)日珠寶區(qū)單筆滿額還會(huì)有贈(zèng)品贈(zèng)送。

　　據(jù)悉，“五一”期間，在崇文門(mén)新世界，與結(jié)婚有關(guān)的不少商品都會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)?；瘖y品區(qū)“滿680元可享受15倍積分”;“滿1280元可獨(dú)享20倍積分”。

　　不僅是時(shí)尚百貨瞄準(zhǔn)了婚慶營(yíng)銷(xiāo)的商機(jī)，老牌社區(qū)百貨藍(lán)島大廈還推出了“婚慶節(jié)”。

　　記者在藍(lán)島大廈看到，珠寶、禮服、床品等與結(jié)婚有關(guān)的商品都陳列在商場(chǎng)的醒目位置。在床品區(qū)，帶有婚慶元素的床上用品，被展示在顯眼的位置上。據(jù)導(dǎo)購(gòu)介紹，除了帶有牡丹、百合、玫瑰和喜鵲，以及身著鳳冠霞帔的新郎、新娘等熱門(mén)圖案外，繡有西式新郎、新娘圖案的床品也都已經(jīng)成為熱銷(xiāo)商品。據(jù)藍(lán)島大廈負(fù)責(zé)人介紹，隨著“五一”小長(zhǎng)假的到來(lái)，藍(lán)島大廈的婚慶節(jié)有望迎來(lái)銷(xiāo)售井噴。

　　營(yíng)銷(xiāo)模式二

　　迎合個(gè)性追求　　主打生活態(tài)度營(yíng)銷(xiāo)

　　“九成中國(guó)白領(lǐng)過(guò)勞”、“你幸福了嗎”等生活狀態(tài)話題成了微博上的熱門(mén)內(nèi)容。不少年輕人通過(guò)簽名、個(gè)性服裝喊出心底的追求和想法。商家瞧準(zhǔn)了年輕消費(fèi)群體的這一消費(fèi)心理，在小小的T恤圖案上大做文章。

　　時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)品牌凡客誠(chéng)品今夏推出了1500款不同主題圖案的T恤。“每一款T恤都代表一種態(tài)度，每一組系列代表一種文化現(xiàn)象;結(jié)合網(wǎng)民的興趣，凡客誠(chéng)品再次顛覆傳統(tǒng)，將售賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)槲幕姆e淀、傳統(tǒng)的繼承和發(fā)揚(yáng)。”凡客誠(chéng)品市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　凡客誠(chéng)品與120位設(shè)計(jì)師合作推出的T恤圖案，涉及職業(yè)調(diào)查系列、“2012”系列、文藝書(shū)籍系列以及都市系列。“一百年后沒(méi)有你也沒(méi)有我”、“麥田里的守望者”、“十萬(wàn)個(gè)為什么”等文學(xué)經(jīng)典著作，可以滿足閱讀愛(ài)好者的口味。

　　在一款地鐵圖案的T恤上，凡客誠(chéng)品的圖案闡述是：“你隨著人流走進(jìn)地鐵，揮揮手，開(kāi)始一場(chǎng)華麗的冒險(xiǎn)。”看似普通的地鐵，拉近了乘坐地鐵出行的人的距離，也道出了共同的感受。記者注意到，在該款產(chǎn)品的客戶評(píng)價(jià)中，對(duì)LOGO大小、圖案效果的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服裝材質(zhì)、大小。

　　凡客誠(chéng)品今年力爭(zhēng)T恤的銷(xiāo)售目標(biāo)是去年的3倍，達(dá)到1000萬(wàn)件。