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銷售的九種提問方式

  2013年10月03日    總裁網       次
推薦學習： 千秋邈矣獨留我，百戰(zhàn)歸來再讀書！清華大學經濟管理學院韓秀云教授任首席導師。韓教授在宏觀經濟分析、西方經濟學、金融以及產業(yè)經濟趨勢研究等方面建樹頗豐，今天將帶領同學們領會經濟發(fā)展趨勢，分析產業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程，歡迎聆聽>>
   在銷售過程中，最具價值的一項技能就是如何了解顧客的需求以及我們如何針對顧客的疑慮進行解說我們的產品。事實上這項技術已經被很多的銷售員所使用并驗證成功，這就是如何提問題。只有在我們能夠了解顧客時，我們才能進行銷售。因此，有效的提問將對我們能否成交起著決定性的作用。

    1．開放型的問題。

          

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

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隨機讀管理故事：《要害與敏感關鍵點》
公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結果地上仍有許多尿漬。后來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池里說明你短；尿到池外說明你軟”，結果地上比以前干凈許多。

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