你想知道那些公司怎樣由一個默默無聞的小配角成為眾所周知的大角色嗎？閱讀本文，我們就會揭開謎底。本文選擇了10個最成功的案例和5個失敗案例，然后從中得出一些有價值的建議。

    By Geoff Williams

    很多事情有時都會出現(xiàn)投入很多，而收獲甚微的情況。如果你是一個企業(yè)家的話，你就會希望不斷吸引顧客，很多時候你都希望通過某一個營銷活動獲得非常多的顧客。

    值得慶幸的是，促銷活動通常可以起到作用。從古至今，企業(yè)家都想盡辦法以最有效的方式向公眾推廣自己的產(chǎn)品。例如，1903年新聞出版人Henri Desgrange采用新自行車環(huán)城賽的方式推廣自己的報紙。Miss America Pageant在1921年創(chuàng)建之初的目的就是吸引游客到Atlantic來旅游。這樣的案例比比皆是。

    但是歷史中也記載著很多失敗的營銷案例。1926的Associated Pressarticle記載這樣一件事，在柏林曾經(jīng)有家制糖廠，向市民潑灑巧克力以推銷自己的產(chǎn)品。但是不久就因為引起擁擠和破壞小學生的假期而被投訴，最終警察出來加以干涉。1976年，幾條航空線路開通的時候也采取了錯誤的營銷方式，就是取消火車上提供的免費飲料來勸說人們采用飛機旅行。

    為了讓你更加全面的了解相關(guān)內(nèi)容，下面列出了10個成功的營銷案例和五個失敗的案例。

    10個成功的案例

    公司:Taco Bell Corp.

    時間:1996

    事件:一天早上紐約時報在頭條刊登了一則廣告“TacoBell購買了費城獨立鐘”。廣告中稱TacoBelI非常高興地“宣布我們已經(jīng)就購買費城獨立鐘達成了共識。費城獨立鐘是我們國家最有歷史的文物。現(xiàn)在它要北稱為“Taco獨立鐘”了，不過美國民眾依然可以輕松的觀看它。但是，一些人可能會發(fā)現(xiàn)這是相互矛盾的，我們的行為是希望喚醒其他公司也像我們一樣為減少國家的債務(wù)承擔一定的責任。”這聽起來是合理的。如果沒有另一種壓力，TacoBell非常希望說人們已經(jīng)使用高速路多年，這一購買行為正是想讓這種想法繼續(xù)。

    后來:成千上萬的人們投訴給位于費城的國家歷史公園，但是下午，TacoBell承認說其實4月1日是情人節(jié)，上述廣告是一個玩笑。然而有650家報紙印刷了此條新聞，400家廣播廣播了此條新聞。有7000萬美國公眾知道了這條消息。而公司因此獲得了巨額的收入，當天收入達到500,000美金，第二天收入達到600,000美金。就連白宮的發(fā)言人都聽說這件事，打電話去問的時候才知道是林肯的紀念品被出售了

    經(jīng)驗:有時候給公司業(yè)務(wù)增加點幽默感非常重要。

    公司:Pro Shade

    事件時間：2006

    事件:ProShade是一家將盔甲，望遠鏡和系索組合起來的公司。

ProShade向國家公園服務(wù)處提出了極具誘惑力的提議，就是他們提供400萬美金給拉什莫爾山，同時換取在每個總統(tǒng)的頭上印上自己的logo的權(quán)利。該公司解釋他們的目的是：“國家公園服務(wù)處需要更多的支持保護拉什莫爾山。但是國家預(yù)算卻缺少資金保護這個具有里程碑性質(zhì)的雕塑。如果他們接受了，我們會非常高興為保護文物作出努力。”（拉什莫爾山位于美國南達科他州的西部，花崗巖的一面山體上雕有四位美國總統(tǒng)的頭像，他們是華盛頓（1732-1799年）、杰弗遜（1743-1826）、林肯（1809-1865）和西奧多?羅斯福（1858-1919）。這個高18米的作品是雕塑家古松?博格勒姆1927年開始，1941年完成的，1942年對公眾開放。）

    后來:盡管國家公園服務(wù)處沒有接受他們的建議，但是所有較大的雜志社都知道了公司的行為，公司成為街頭巷尾談?wù)摰臒狳c。有人給Adweek寫的評語是：“這是一個明顯的營銷炒作事件，我肯定不會接受這樣的行動，但是我要報道它。”

    啟示:報紙和人一樣，需要新鮮的故事。那么就制造這樣的素材，使公司成功值得寫的材料。

    公司:Golden Palace.com

    時間:2004

    事件:casino Golden Palace.com,受到法律限制無法通過傳統(tǒng)的方式宣傳自己，可是它卻用各種其他方式吸引公眾關(guān)注自己。通過付款的方式，讓顧客在身上繡上自己公司的logo。他們曾經(jīng)用25,000,美元的價格購買了William Shatner的腎結(jié)石，并聲稱這些錢是用來捐贈給慈善事業(yè)的。而最有名的炒作事件就是他們用28,000.美元購買了一個三明治，因為這塊三明治上有個圖案很像圣母瑪利亞。

    后來:公司的這些奇怪的購買行為被世界上很多廣告和報紙和網(wǎng)絡(luò)宣傳出去。casino認為花28,000美元買到了便宜貨，因為他們的行為不僅買到了媒體的關(guān)注，還得到了其他好處，他們出售印有三明治圖像的T恤衫，甚至還主辦了2005年的“世界吃三明治年會”（WorldGrilled Cheese Eating），全世界的吃三明治的選手云集于California的Venice,進行吃三明治的比賽，獎金為10,000.美金。

    啟示:即使是最奇特的推廣事件，只要利用的好都會為公司帶來好處。但是重要的一點是恰到好處。

    公司:Burger King

    事件時間:1998

    事件:受到TacoBell的啟發(fā)，BurgerKing在美國日報上刊登了一條消息，他們將改良三明治，目的是使3200萬使用左手進餐的美國居民獲益，他們已經(jīng)準備贈送Left-Handed Whopper，并且詳細介紹為什么新設(shè)計的三明治更適合于左手吃飯的人。

    后來:結(jié)果并沒有和他們預(yù)期的一樣，3200萬左手吃飯的美國居民并沒有到餐廳點Left-HandedWhopper,餐廳也沒有因為提供不了Left-Handed Whopper而被指責。雖然公司承認這是愚人節(jié)的玩笑，但是現(xiàn)在卻有很多人將三明治稱為right-handedburger。