所有的業(yè)余營銷選手，其實都希望有朝一日能夠成為職業(yè)營銷選手，鮮衣怒馬，笑傲江湖！但營銷這個現(xiàn)代江湖，卻有著截然不同的規(guī)律，這個規(guī)律就是，營銷這個行當(dāng)，拜師是拜不到真師的，學(xué)藝是學(xué)不到真本事的。

    經(jīng)常有人對我說：“趙老師，我拜您為師好不好？”我的回答只有一個：“不好！”不是他不好，也不是我不好，而是用拜師這種方式學(xué)習(xí)營銷不好，對于職業(yè)營銷選手來講，客戶永遠(yuǎn)是最好的老師。

    也有人需要所謂技藝上的指導(dǎo)：“趙老師，這個事情很棘手，您給我指點兩招！”我的回答是：“沒招”！不是這個事情沒有辦法解決，也不是我沒有辦法，而是對于職業(yè)營銷選手來講，營銷根本沒有技巧。幾乎所有的職業(yè)營銷選手都是自學(xué)成才的。幾乎所有營銷人都喜歡《真心英雄》這首歌，因為營銷這個職業(yè)，確實沒有人能夠隨隨便便成功，不經(jīng)歷風(fēng)雨，根本見不到彩虹。

    區(qū)別職業(yè)營銷選手和業(yè)余營銷選手，實際上是非常難的一件事情。營銷是一個低門檻但高難度的職業(yè)，業(yè)余營銷選手無知者無畏，表面看起來往往比職業(yè)營銷選手表現(xiàn)的更職業(yè)；職業(yè)營銷選手胸有成竹步步為營，經(jīng)常有意無意的表現(xiàn)非常業(yè)余。從職業(yè)營銷顧問的角度，百年盛世營銷咨詢總結(jié)了，職業(yè)營銷選手與業(yè)余營銷選手的十七個區(qū)別，與大家共享。

    1．職業(yè)營銷選手喜歡一個人去營銷，業(yè)余營銷選手害怕一個人下市場。

    曾幾何時，一句“他不是一個人在戰(zhàn)斗”，風(fēng)靡全中國。實際上，職業(yè)營銷選手一直都認(rèn)為：營銷就是一個人的戰(zhàn)斗！而且是必須一個人撐到底的戰(zhàn)斗！等根本等不來幫助，靠根本找不到依靠，哀求呼喊更沒有，不但天不會靈，地不會應(yīng)，甚至根本沒有同情。沿街乞討的乞丐有人同情，沒有業(yè)績的營銷人員絕對不會有人同情！如果一個營銷人說：我寂寞，我害怕，我不想一個人去！這絕對是業(yè)余營銷選手！如果一個營銷人說：太好了，讓我一個人去！這就是職業(yè)營銷選手！

    2．職業(yè)營銷選手只管自己的產(chǎn)品，業(yè)余營銷選手喜歡承攬?zhí)煜率袌觥?/p>

    職業(yè)營銷選手只關(guān)注自己的產(chǎn)品，各個都是自己產(chǎn)品的專家。業(yè)余營銷選手關(guān)注天下大事，評論行業(yè)興衰，自己的產(chǎn)品特點和賣點還沒有搞清楚，就對整個行業(yè)的發(fā)展下判斷。和平年代水漲船高，業(yè)余營銷選手還可以渾水摸魚，一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)走勢發(fā)生波動，水落石出的時候業(yè)余營銷選手就無法濫竽充數(shù)了。職業(yè)營銷選手永遠(yuǎn)只對自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，游刃有余！業(yè)余營銷選手要對整個行業(yè)負(fù)責(zé)，怨聲載道！

    3．職業(yè)營銷選手刺激客戶，業(yè)余營銷選手奉承客戶。

    業(yè)余營銷選手認(rèn)為：全世界的人都愿意聽好話，所以他們奉承客戶。職業(yè)營銷選手認(rèn)為：說什麼不重要，重要的事要讓客戶睡不著覺?？蛻羲恢X會怎樣？他睡不著覺就會想你說的話到底是什麼意思？于是他越想越覺得有意思，然后就按這個意思去辦了！怎樣才能讓客戶睡不著覺呢？就是去刺激他。職業(yè)營銷選手從來不相信：一大堆奉承的話，會刺激得客戶睡不著覺，所以職業(yè)營銷選手幾乎從來不當(dāng)面奉承客戶。

    4．職業(yè)營銷選手說變臉就變臉，業(yè)余營銷選手喜歡做老好人。

   你知道什麼叫變臉嗎？職業(yè)營銷選手的變臉，不需要川劇變臉的舞臺功底，更不需要一哭二鬧三上吊的演戲天分。職業(yè)營銷選手的變臉就是：說翻臉就翻臉，說認(rèn)錯就認(rèn)錯！發(fā)現(xiàn)客戶做錯了，說翻臉就翻臉；發(fā)現(xiàn)自己做錯了，說認(rèn)錯就認(rèn)錯，這就是職業(yè)營銷選手！客戶錯了不溫不火，自己錯了不緊不慢，總是要當(dāng)老好人，是業(yè)余營銷選手的典型表現(xiàn)。

    5．職業(yè)營銷選手認(rèn)為客戶知道的很多，業(yè)余營銷選手認(rèn)為自己知道的很多。

    在職業(yè)營銷選手眼里，市場是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。任何一個客戶能夠在一方市場有立足之地，絕對都不是僥幸得來的，營銷絕對是一個跟人精打交道的職業(yè)。業(yè)余營銷選手認(rèn)為客戶不過如此，就這個水平能把生意做到現(xiàn)在這個程度，簡直不可思議，營銷就是聰明人愚弄傻瓜的職業(yè)。職業(yè)營銷選手認(rèn)為客戶知道的很多，總試圖從客戶那里學(xué)點東西；業(yè)余營銷選手認(rèn)為自己知道的很多，總想教客戶點什麼。

    6．職業(yè)營銷選手藏身在品牌后面，業(yè)余營銷選手總是站在品牌前面。

    品牌其實是一個非常中性的詞匯，有好的品牌也有壞的品牌。職業(yè)營銷選手非常重視個人品牌，職業(yè)營銷選手認(rèn)為打造個人品牌的方式是：千方百計的維護(hù)自己代表的企業(yè)和銷售的產(chǎn)品的品牌，只要自己所在的企業(yè)，自己銷售的產(chǎn)品有品牌，自己的品牌就永遠(yuǎn)不倒。業(yè)余營銷選手也很重視個人品牌，業(yè)余營銷選手認(rèn)為個人品牌大于一切，寧可不要產(chǎn)品品牌，犧牲企業(yè)品牌，也要保住個人品牌。

    7．職業(yè)營銷選手從不承諾，業(yè)余營銷選手經(jīng)常承諾。

    面子都是別人給的，臉都是自己丟的。職業(yè)營銷選手的信條是：最守信用的人是從來不承諾的人。承諾對于職業(yè)營銷選手來講，是絕對的高壓線，能不承諾絕不承諾，實在不得不承諾，3天能做好的事情，一定承諾5天完成。業(yè)余營銷選手恰恰相反，為了表現(xiàn)自己的誠意和能力，總是一廂情愿地隨意承諾，結(jié)果經(jīng)常是為了一個無法兌現(xiàn)的承諾，再許下1000個無法兌現(xiàn)的承諾。

    8．職業(yè)營銷選手的目標(biāo)是業(yè)績，業(yè)余營銷選手的目標(biāo)是贏得別人的尊重。

    職業(yè)營銷選手永遠(yuǎn)以業(yè)績?yōu)榈谝荒繕?biāo)，職業(yè)營銷選手相信：客戶要賺錢，企業(yè)更要賺錢，只要我有業(yè)績，客戶和企業(yè)都賺錢，地球都會圍著我轉(zhuǎn)，如果我沒有業(yè)績，客戶和企業(yè)都賺不到錢，我早晚被地球轉(zhuǎn)暈。業(yè)余營銷選手也關(guān)注業(yè)績，但他們認(rèn)為獲得別人的尊重更重要，領(lǐng)導(dǎo)要尊重我，業(yè)績不好是市場問題，客戶要尊重我，你賺不到錢是你的問題，更有趣的事，業(yè)余營銷選手很少意識到，這個想法很業(yè)余。

    9．職業(yè)營銷選手為客戶做的事情都要回報，業(yè)余營銷選手認(rèn)為為客戶做事是應(yīng)該的。

    職業(yè)營銷選手認(rèn)為：天下沒有免費(fèi)的午餐，對營銷人員是這樣，對客戶更是如此。KA要促銷，好！您先補(bǔ)貨，經(jīng)銷商要擴(kuò)大區(qū)域，好！你先承諾銷量，消費(fèi)者要最低折扣，好！請出示會員卡。業(yè)余營銷選手認(rèn)為：客戶就是上帝，你不給KA促銷，被清場怎麼辦？你不給經(jīng)銷商擴(kuò)大區(qū)域，他竄貨怎麼辦？你不給客戶最低折扣，他不買了怎麼辦？結(jié)果就是職業(yè)營銷選手獲得回報，業(yè)余營銷選手經(jīng)常被逼無奈。

   10．職業(yè)營銷選手銷量和利潤都要，業(yè)余選手認(rèn)為銷量比利潤重要。

    營銷人員的考核激勵，是世界性的管理難題。有一萬個企業(yè)在市場上營銷，就有一萬種營銷人員考核激勵制度。不管面對怎樣的制度，職業(yè)營銷選手認(rèn)為：營銷人靠銷量生存，但必須靠利潤發(fā)展，銷量會讓任何人開心，但沒有利潤的銷量對任何人都是噩夢！業(yè)余營銷選手認(rèn)為，營銷永遠(yuǎn)是一種量的藝術(shù)，只要我有銷量，我才不管企業(yè)和客戶的利潤。

    11．職業(yè)營銷選手談判先兵后禮，業(yè)余營銷選手談判先禮后兵。

    千萬不要認(rèn)為彬彬有理的營銷人員都是職業(yè)的，那里面起碼有50%都是業(yè)余的。業(yè)余營銷選手總是喜歡先去談判，實在談不下來了，再刀兵相見。職業(yè)營銷選手可沒有這樣的涵養(yǎng)。職業(yè)營銷選手已經(jīng)在市場上布好了局，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)給你挖好了坑，才會彬彬有理的來談判。結(jié)果就是職業(yè)營銷選手往往一談就成，業(yè)余營銷選手越談越僵。

    12．職業(yè)營銷選手認(rèn)為營銷沒有技巧，業(yè)余營銷選手認(rèn)為任何營銷都有訣竅。

    職業(yè)營銷顧問與職業(yè)營銷選手的想法是一樣的：營銷根本沒有技巧，所有的營銷都是最基本常識的運(yùn)用。那為什么諸如《營銷秘籍》《一招搞定客戶》《10倍提升業(yè)績的技巧》之類的課程和書籍會如此流行呢？第一個原因就是業(yè)余營銷選手太多了，他們總是希望速成的技巧破戒日積月累的市場頑疾；第二個原因是，職業(yè)營銷顧問也要吃飯，職業(yè)營銷選手本來就少，現(xiàn)在的所謂的營銷專家又這麼多，不靠迎合業(yè)余營銷選手吃飯，就可能沒飯吃。

    13．職業(yè)營銷選手業(yè)績好的時候話多，業(yè)余營銷選手業(yè)績差的時候話多。

    沒有任何證據(jù)表明：擁有語言天分，能說會道的人才能夠成為職業(yè)營銷選手。職業(yè)營銷選手見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話，這只不過都是不實的江湖傳言。實際上，職業(yè)營銷選手沒有業(yè)績的時候，基本上都是非常低調(diào)的，自己都感覺底氣不足。業(yè)余營銷選手恰恰相反，業(yè)績一旦低落，就到處去找理由解釋，恐怕別人不知道他的業(yè)績很差。這一點在銷售會議上最明顯，職業(yè)營銷選手沒有業(yè)績的時候，不要說發(fā)言了，連坐都盡量坐在角落里。

    14．職業(yè)營銷選手認(rèn)為隔行如隔山，業(yè)余營銷選手認(rèn)為隔行不隔理。

    職業(yè)營銷選手認(rèn)為，人的精力是非常有限的，能夠用有限的精力熟悉一個行業(yè)的運(yùn)做已經(jīng)非常不容易了，所以職業(yè)營銷選手認(rèn)為換行業(yè)是非常艱難的事情，當(dāng)他們不得不更換行業(yè)的時候，他們也會說：雖然都是做營銷，我可能至少需要半年熟悉和適應(yīng)時間。業(yè)余營銷選手認(rèn)為人的能力是無限的，能營銷東東，再去營銷西西絕對沒問題，業(yè)余營銷選手換行業(yè)的時候這樣說：雖然跨行業(yè)，但營銷是相通的，我相信絕對沒問題。

    15．職業(yè)營銷選手3年做一個企業(yè)，業(yè)余營銷選手一年做3個企業(yè)。

    職業(yè)營銷選手不但很少換行業(yè)，甚至換企業(yè)對于職業(yè)營銷選手來講，都是至少3年才會做出的選擇。對于職業(yè)營銷選手來講，想留在一個企業(yè)3年，絕對不僅僅好好工作那麼簡單，職業(yè)營銷選手的職業(yè)底線是：我想留就絕對不會被趕走，我想走就絕對不會被留住。